【正文】 車制造商研究以其它替代能源作動力的汽車，目標是到2020 年實現(xiàn)在 10 個城市的公路上有 6 萬輛新能源汽車。差異化營銷策略應該抓住 “時 尚族 ”的心理特征，力求做到 “新 ”、 “變 ”。 原因：在產(chǎn)品推出的后期，產(chǎn)品的全方面都已顧客形成了一種定性關(guān)系，這時顧客注重是信用和服務，所以在后期加大信用度和售前和售后服務 。因此，在中期投入較多的混合動力汽車是有戰(zhàn)略意義。 ② 中、高端市場的消費者對于價格并不非常敏感，只要提供令他們 滿意的產(chǎn)品和服務，高價格能夠提高產(chǎn)品的聲譽和知名度 。一位內(nèi)行表示： “新建網(wǎng)模式有利 于經(jīng)銷商練好內(nèi)功，更專業(yè)化地進行品牌推廣和為客戶服務。比亞迪創(chuàng)新性提出的 “移動 4S 店 ”這種新型營銷模式，即在功能上基本保障了 “4S店 ”形式，同時因其特殊的 “移動 ”性，使比亞迪的銷售及服務滲透到更廣泛的地方，使得營銷手段變 得新穎獨到，方式上亦顯得更加的靈活！據(jù)悉，比亞迪汽車在南方片區(qū)尋找 10000 個 人流量較大的廣場、商場、或顧客群符合購車定位的小區(qū)人工快速搭建起一家接近 “標準的 4S 店 ”的店面，這家移動 4S 店面有展示區(qū)、洽談區(qū)、接待休息區(qū)、售后服務區(qū)等。品牌授權(quán) 4S 店模式在汽車市場的發(fā)展中起到了積極的作用 ,也仍存在著不足的方面。據(jù)了解，比亞迪也已建成 A A A3 網(wǎng)絡。豐田與雷克斯、日產(chǎn)與英菲尼迪等，這些品牌無一例外是新建銷售網(wǎng)的典范。比亞迪的銷售網(wǎng)絡已從 2020年的 100 多家發(fā)展到了 800 家，其中 4S 銷售店超過 500 家。優(yōu)秀的車體結(jié)構(gòu)，搭載先進的主流安全裝備，這就是 F6 的星級安全保障 。側(cè)面氣囊系統(tǒng)是保護汽車側(cè)面碰撞以及車輛翻滾時乘員的安全。目前采用博世 版 ABS 系統(tǒng)的車型有新奧迪 A A寶馬和比亞迪 F6 等。 ABS 是通過控制剎車油壓的收放使車輛始終處于臨界抱死的間隙滾動狀態(tài)。不僅操作便捷，更可使駕駛員更多地把注意力集中到觀察前方的路況，大大提高了行車時的安全系數(shù)。汽車的防盜性、安全性都得到了較大幅度提升。 五、營銷組合策略 4P 產(chǎn)品 策略 a、 F6DM 將控制發(fā)動機和電動機兩種混合動力源相結(jié)合，不僅大大降低了油耗及排放，更是提高了動力和操縱性能，實現(xiàn)了既可充電、又可加油的多種能量補充方式，實現(xiàn)了真正意義上的雙動力混合系統(tǒng) 。 b、 比亞迪 F6 還將進一步抓住目前中國最為活躍的小老板的心理購車需求。比亞迪進軍汽車產(chǎn)業(yè)之始，想到的就是在電池和汽車間做一個嫁接。比亞迪 F6 就是為之而產(chǎn)生的，順應汽車歷史發(fā)展的潮流而誕生 。 四、公司 政策 未來的設想 ： 比亞迪 F6 為比亞迪率先進入電動車市場搶占先機，搶占茂 名市場，它也將成為中國未來電動車領(lǐng)軍企業(yè)品牌 。因此，我們可以知道，比亞迪的市場是巨大的，未來是輝煌的，值得我們期待 。 其次，比亞迪無論在造型、技術(shù)、品質(zhì)都有高端的要求。新車保養(yǎng)方面也占有一定 比例。由于汽車購買是大件購買，金額較高。根據(jù)對有效問卷的分析，得出以下主要研究結(jié)果 ： 1. 調(diào)查對象年齡構(gòu)成圖 ： 本次調(diào)查年齡主要分布為： 2230 歲 5℅ 3040 歲 25% 4050 歲 60℅ 50 歲以上 20% 2 .汽車用途構(gòu)成分析圖 ： 在購買汽車的主要用途中，多數(shù)以家庭用車為主（ 50%），工作方面也占用一定比列（ 30%），用于外出旅行、身份象征、商務使用占的比例較低 。 具體安排：賴利偉：化學、機電 黃榮蘆：建工、經(jīng)管 吳泰龍：文法、 信息 魏世會：化工、 外國 陳湘鑫：體育、 理學 李任君：光華 老師 審核 本次調(diào)查共派發(fā)出問卷 100 份，回收 100 份，回收率為 100％ 。 結(jié)論：基于汽車企業(yè)的管理、質(zhì)量、品牌等優(yōu)勢 ，我們應消費群體的方便需求以及時尚趨勢，設計一款適合大眾中低產(chǎn)階級的汽車，但是由于市場占有率低，顧客對產(chǎn)品的知名度低，所以我們必須在產(chǎn)品的推廣和銷售上下足功夫，而且競爭激烈，我們力求在產(chǎn)品的 性能、配置、服務等方面與對手展開競爭 ，以達到企業(yè)的目標利潤，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務 。 F6 所采用的底盤技術(shù)是少數(shù)中高級車才有的，比如奔馳的 S350，并邀請英國蓮花的工程師進行調(diào)教 。燃油稅的出臺，在燃油汽車領(lǐng)域的 限制性政策增加。 伊蘭特具有典型的韓系車特征，配置齊全但在某些人性化設計方面還有所欠缺 。 F6 選擇的是 1015 萬元的中級車細分市場，這與 10 萬元車市的消費心理相比有明顯的不同。那么 “靠什么競爭？靠什么發(fā)展？ ”變得至關(guān)重要 。 消費者心理 狀況 消費者購車考慮 消費者購車 動態(tài) 產(chǎn)品 狀況 目前，汽車市場里最受歡迎 的車型是性價比高、經(jīng)濟性好、安全可靠、外觀時尚 /穩(wěn)重。 從技術(shù)革命開始，機械化代替手工化，世界進入工業(yè)時代，汽車業(yè)出現(xiàn)，交通日益發(fā)達，全球聯(lián)系日益緊密。始終堅持 “技術(shù)為王，創(chuàng)新為本 ”的發(fā)展理念 。比亞迪現(xiàn)擁有 IT和汽車兩大產(chǎn)業(yè)群 。在車廂內(nèi)設計個沼氣儲存轉(zhuǎn)化設備，用沼氣作為動力能源 驅(qū)動汽車，那么沼氣或許能成為一種大眾的動力能源。 引入 前言 比亞迪汽車 ——比亞迪股份的直屬子公司。具體的體現(xiàn)在行動方案中 。 比亞迪 BYD F6 汽車 茂名市場營銷策劃 案 摘要 本營銷策劃方案旨在進一步宣傳推廣比亞迪 F6 新能源汽車的領(lǐng)先優(yōu)勢，打響比亞迪汽車的美譽度，樹立起比亞迪公司的企業(yè)形象，為開拓并占領(lǐng)茂名中高端汽車市場奠定基礎 。 本營銷策劃書的最大亮點是為比亞迪 F6在茂名汽車市場的推廣宣傳設計了兩套促銷方案，以便達到最大化的促銷效果。 最后，附上本次營銷策劃的前期調(diào)查問卷 。 比亞迪商標 比亞迪作為民營企業(yè)，一直本著 “服務為人，方便大眾 ”的理念不斷推出新產(chǎn)品，并且不斷將新技術(shù)融入汽車中 。設想，全球每天會產(chǎn)生多少糞便，其實利用的好，這也可以回收一種能源 ——沼氣。比亞迪 比亞迪股份有限公司創(chuàng)立于 1995 年，是一家香港上市的高新技術(shù)民營企業(yè)。 公司在持續(xù)發(fā)展的同時，始終致力于企業(yè)文化建設，矢志與員工一起分享公司成長帶來的快樂。 目錄 Ⅰ . 市場營銷策劃摘要 ……………………………………………………………………………………2 1比亞迪汽車 ………………………………………………………………………………………………3 2比亞迪商標 ………………………………………………………………………………………………3 Ⅱ . 正文 ……………………………………………………………………………………………………6 一 . 目前營銷狀況 …………… ……………………………………………………………………………6 1市場狀況 …………………………………………………………………………………………………6 2消費者心理狀況 …………………………………………………………………………………………6 3產(chǎn)品狀況 …………………………………………………………………………………………………6 4競爭狀況 …………………………………………………………………………………………………7 5分銷狀況 …………………………………………………………………………………………………7 6宏觀環(huán)境狀況 ……………………………………………………………………………………………7 二 . SWOT 分析及調(diào)查結(jié)果分析 …………………………………………………………………………8 三 . 市場營銷目標 …………………………………………………………………………………………12 四 . 公司政策 ………………………………………………………………………………………………13 1未來的設想和營銷方向 …………………………………………………………………………………13 2目標群體 ……………………………………………… ………………………