【正文】 車制造商研究以其它替代能源作動(dòng)力的汽車，目標(biāo)是到2020 年實(shí)現(xiàn)在 10 個(gè)城市的公路上有 6 萬(wàn)輛新能源汽車。差異化營(yíng)銷策略應(yīng)該抓住 “時(shí) 尚族 ”的心理特征，力求做到 “新 ”、 “變 ”。 原因：在產(chǎn)品推出的后期，產(chǎn)品的全方面都已顧客形成了一種定性關(guān)系，這時(shí)顧客注重是信用和服務(wù)，所以在后期加大信用度和售前和售后服務(wù) 。因此，在中期投入較多的混合動(dòng)力汽車是有戰(zhàn)略意義。 ② 中、高端市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格并不非常敏感，只要提供令他們 滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，高價(jià)格能夠提高產(chǎn)品的聲譽(yù)和知名度 。一位內(nèi)行表示： “新建網(wǎng)模式有利 于經(jīng)銷商練好內(nèi)功，更專業(yè)化地進(jìn)行品牌推廣和為客戶服務(wù)。比亞迪創(chuàng)新性提出的 “移動(dòng) 4S 店 ”這種新型營(yíng)銷模式，即在功能上基本保障了 “4S店 ”形式，同時(shí)因其特殊的 “移動(dòng) ”性，使比亞迪的銷售及服務(wù)滲透到更廣泛的地方，使得營(yíng)銷手段變 得新穎獨(dú)到，方式上亦顯得更加的靈活！據(jù)悉，比亞迪汽車在南方片區(qū)尋找 10000 個(gè) 人流量較大的廣場(chǎng)、商場(chǎng)、或顧客群符合購(gòu)車定位的小區(qū)人工快速搭建起一家接近 “標(biāo)準(zhǔn)的 4S 店 ”的店面，這家移動(dòng) 4S 店面有展示區(qū)、洽談區(qū)、接待休息區(qū)、售后服務(wù)區(qū)等。品牌授權(quán) 4S 店模式在汽車市場(chǎng)的發(fā)展中起到了積極的作用 ,也仍存在著不足的方面。據(jù)了解，比亞迪也已建成 A A A3 網(wǎng)絡(luò)。豐田與雷克斯、日產(chǎn)與英菲尼迪等，這些品牌無(wú)一例外是新建銷售網(wǎng)的典范。比亞迪的銷售網(wǎng)絡(luò)已從 2020年的 100 多家發(fā)展到了 800 家，其中 4S 銷售店超過(guò) 500 家。優(yōu)秀的車體結(jié)構(gòu)，搭載先進(jìn)的主流安全裝備，這就是 F6 的星級(jí)安全保障 。側(cè)面氣囊系統(tǒng)是保護(hù)汽車側(cè)面碰撞以及車輛翻滾時(shí)乘員的安全。目前采用博世 版 ABS 系統(tǒng)的車型有新奧迪 A A寶馬和比亞迪 F6 等。 ABS 是通過(guò)控制剎車油壓的收放使車輛始終處于臨界抱死的間隙滾動(dòng)狀態(tài)。不僅操作便捷，更可使駕駛員更多地把注意力集中到觀察前方的路況，大大提高了行車時(shí)的安全系數(shù)。汽車的防盜性、安全性都得到了較大幅度提升。 五、營(yíng)銷組合策略 4P 產(chǎn)品 策略 a、 F6DM 將控制發(fā)動(dòng)機(jī)和電動(dòng)機(jī)兩種混合動(dòng)力源相結(jié)合，不僅大大降低了油耗及排放，更是提高了動(dòng)力和操縱性能，實(shí)現(xiàn)了既可充電、又可加油的多種能量補(bǔ)充方式，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的雙動(dòng)力混合系統(tǒng) 。 b、 比亞迪 F6 還將進(jìn)一步抓住目前中國(guó)最為活躍的小老板的心理購(gòu)車需求。比亞迪進(jìn)軍汽車產(chǎn)業(yè)之始，想到的就是在電池和汽車間做一個(gè)嫁接。比亞迪 F6 就是為之而產(chǎn)生的，順應(yīng)汽車歷史發(fā)展的潮流而誕生 。 四、公司 政策 未來(lái)的設(shè)想 ： 比亞迪 F6 為比亞迪率先進(jìn)入電動(dòng)車市場(chǎng)搶占先機(jī)，搶占茂 名市場(chǎng)，它也將成為中國(guó)未來(lái)電動(dòng)車領(lǐng)軍企業(yè)品牌 。因此，我們可以知道，比亞迪的市場(chǎng)是巨大的，未來(lái)是輝煌的，值得我們期待 。 其次，比亞迪無(wú)論在造型、技術(shù)、品質(zhì)都有高端的要求。新車保養(yǎng)方面也占有一定 比例。由于汽車購(gòu)買是大件購(gòu)買，金額較高。根據(jù)對(duì)有效問(wèn)卷的分析，得出以下主要研究結(jié)果 ： 1. 調(diào)查對(duì)象年齡構(gòu)成圖 ： 本次調(diào)查年齡主要分布為： 2230 歲 5℅ 3040 歲 25% 4050 歲 60℅ 50 歲以上 20% 2 .汽車用途構(gòu)成分析圖 ： 在購(gòu)買汽車的主要用途中，多數(shù)以家庭用車為主（ 50%），工作方面也占用一定比列（ 30%），用于外出旅行、身份象征、商務(wù)使用占的比例較低 。 具體安排：賴?yán)麄ィ夯瘜W(xué)、機(jī)電 黃榮蘆：建工、經(jīng)管 吳泰龍：文法、 信息 魏世會(huì)：化工、 外國(guó) 陳湘鑫：體育、 理學(xué) 李任君：光華 老師 審核 本次調(diào)查共派發(fā)出問(wèn)卷 100 份，回收 100 份，回收率為 100％ 。 結(jié)論：基于汽車企業(yè)的管理、質(zhì)量、品牌等優(yōu)勢(shì) ，我們應(yīng)消費(fèi)群體的方便需求以及時(shí)尚趨勢(shì)，設(shè)計(jì)一款適合大眾中低產(chǎn)階級(jí)的汽車，但是由于市場(chǎng)占有率低，顧客對(duì)產(chǎn)品的知名度低，所以我們必須在產(chǎn)品的推廣和銷售上下足功夫，而且競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們力求在產(chǎn)品的 性能、配置、服務(wù)等方面與對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng) ，以達(dá)到企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn)，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 。 F6 所采用的底盤技術(shù)是少數(shù)中高級(jí)車才有的，比如奔馳的 S350，并邀請(qǐng)英國(guó)蓮花的工程師進(jìn)行調(diào)教 。燃油稅的出臺(tái)，在燃油汽車領(lǐng)域的 限制性政策增加。 伊蘭特具有典型的韓系車特征，配置齊全但在某些人性化設(shè)計(jì)方面還有所欠缺 。 F6 選擇的是 1015 萬(wàn)元的中級(jí)車細(xì)分市場(chǎng)，這與 10 萬(wàn)元車市的消費(fèi)心理相比有明顯的不同。那么 “靠什么競(jìng)爭(zhēng)？靠什么發(fā)展？ ”變得至關(guān)重要 。 消費(fèi)者心理 狀況 消費(fèi)者購(gòu)車考慮 消費(fèi)者購(gòu)車 動(dòng)態(tài) 產(chǎn)品 狀況 目前，汽車市場(chǎng)里最受歡迎 的車型是性價(jià)比高、經(jīng)濟(jì)性好、安全可靠、外觀時(shí)尚 /穩(wěn)重。 從技術(shù)革命開(kāi)始，機(jī)械化代替手工化，世界進(jìn)入工業(yè)時(shí)代，汽車業(yè)出現(xiàn)，交通日益發(fā)達(dá)，全球聯(lián)系日益緊密。始終堅(jiān)持 “技術(shù)為王，創(chuàng)新為本 ”的發(fā)展理念 。比亞迪現(xiàn)擁有 IT和汽車兩大產(chǎn)業(yè)群 。在車廂內(nèi)設(shè)計(jì)個(gè)沼氣儲(chǔ)存轉(zhuǎn)化設(shè)備，用沼氣作為動(dòng)力能源 驅(qū)動(dòng)汽車，那么沼氣或許能成為一種大眾的動(dòng)力能源。 引入 前言 比亞迪汽車 ——比亞迪股份的直屬子公司。具體的體現(xiàn)在行動(dòng)方案中 。 比亞迪 BYD F6 汽車 茂名市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 案 摘要 本營(yíng)銷策劃方案旨在進(jìn)一步宣傳推廣比亞迪 F6 新能源汽車的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，打響比亞迪汽車的美譽(yù)度，樹(shù)立起比亞迪公司的企業(yè)形象，為開(kāi)拓并占領(lǐng)茂名中高端汽車市場(chǎng)奠定基礎(chǔ) 。 本營(yíng)銷策劃書(shū)的最大亮點(diǎn)是為比亞迪 F6在茂名汽車市場(chǎng)的推廣宣傳設(shè)計(jì)了兩套促銷方案，以便達(dá)到最大化的促銷效果。 最后，附上本次營(yíng)銷策劃的前期調(diào)查問(wèn)卷 。 比亞迪商標(biāo) 比亞迪作為民營(yíng)企業(yè)，一直本著 “服務(wù)為人，方便大眾 ”的理念不斷推出新產(chǎn)品，并且不斷將新技術(shù)融入汽車中 。設(shè)想，全球每天會(huì)產(chǎn)生多少糞便，其實(shí)利用的好，這也可以回收一種能源 ——沼氣。比亞迪 比亞迪股份有限公司創(chuàng)立于 1995 年，是一家香港上市的高新技術(shù)民營(yíng)企業(yè)。 公司在持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，始終致力于企業(yè)文化建設(shè)，矢志與員工一起分享公司成長(zhǎng)帶來(lái)的快樂(lè)。 目錄 Ⅰ . 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃摘要 ……………………………………………………………………………………2 1比亞迪汽車 ………………………………………………………………………………………………3 2比亞迪商標(biāo) ………………………………………………………………………………………………3 Ⅱ . 正文 ……………………………………………………………………………………………………6 一 . 目前營(yíng)銷狀況 …………… ……………………………………………………………………………6 1市場(chǎng)狀況 …………………………………………………………………………………………………6 2消費(fèi)者心理狀況 …………………………………………………………………………………………6 3產(chǎn)品狀況 …………………………………………………………………………………………………6 4競(jìng)爭(zhēng)狀況 …………………………………………………………………………………………………7 5分銷狀況 …………………………………………………………………………………………………7 6宏觀環(huán)境狀況 ……………………………………………………………………………………………7 二 . SWOT 分析及調(diào)查結(jié)果分析 …………………………………………………………………………8 三 . 市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo) …………………………………………………………………………………………12 四 . 公司政策 ………………………………………………………………………………………………13 1未來(lái)的設(shè)想和營(yíng)銷方向 …………………………………………………………………………………13 2目標(biāo)群體 ……………………………………………… ………………………