醫(yī)藥營銷專業(yè)畢業(yè)論文--醫(yī)藥代表行業(yè)的問題與對策-畢業(yè)論文-資料下載頁
2025-01-19 07:52本頁面
【導讀】醫(yī)藥代表良莠不齊，功異化???????4如何開辟醫(yī)藥代表的“出路”?????????激烈的市場自由狀態(tài)下。本文在此詳細介紹了中國目前醫(yī)藥代表的處境，同時就此簡要。決的行業(yè)弊端和醫(yī)藥代表自身的對策?？墒聦嵣厢t(yī)藥代表本該是給醫(yī)生、患者帶來藥學知識、藥品禁。忌等方面的信息以及及時反映藥品不良反應信息的人。的今天，醫(yī)藥代表為賣藥而賣藥的環(huán)境已漸漸失去。故醫(yī)藥代表直接含義就是代替醫(yī)藥學表。達意見的人，在醫(yī)藥學領域具有優(yōu)秀特質。representation，直譯為醫(yī)藥學的描述者，或者醫(yī)藥學知識的宣講者。療機構推介藥品，正確地宣傳藥品的安全性、有效性，輔助醫(yī)療機構合理用藥；收集所推介藥品的不良反應，及時向生產(chǎn)企業(yè)反饋，提出有效措施及處置辦法，藥品知識與藥物信息并承擔售后服務的專業(yè)人員。醫(yī)藥代表下臨床，藥品銷售代表下藥房。司的醫(yī)藥代表，以此可見人數(shù)之多?？梢姡t(yī)藥代表在臨床醫(yī)生的合理用藥過程中起到了積極的協(xié)助作用。最終引發(fā)和形成醫(yī)藥代表社會熱點問題。
【正文】 自己的心理能力 心理能力的培養(yǎng)一個人的一言一行無不是其心理活動的體現(xiàn)，其心態(tài)是做好工作的關鍵因素之一，所以有了“ 戰(zhàn)勝對手易，戰(zhàn)勝自己難”， 對于醫(yī)藥代表來說自信心理的培養(yǎng)是最主要的。醫(yī)藥代表的自信心表現(xiàn)為對企業(yè)、產(chǎn)品，自己有關情況、工作、能力等方面的相信程度。醫(yī)藥代表為企業(yè)服務，前提是要相信企業(yè)能為自己提供好的產(chǎn)品，能給自己發(fā)揮才能、實現(xiàn)價值的機會，懷著這種信念，才會產(chǎn)生自豪感，努力去 工 作。 概念技能的培養(yǎng) 所謂的概念技能是指綜觀全局、識別自己工作與環(huán)境要素之間相互影響和作用關系的能力，包括感知和發(fā)現(xiàn)環(huán)境中的機會與反機會的能力，理解環(huán)境各要素的相互關聯(lián)并找出關鍵影響因素的能力，以及制定多種供決策的方案，并權衡不同方案的優(yōu)劣和內在風險，從而作出正確決策的能力。 對于醫(yī)藥代表來說，就是要對國家整個宏觀經(jīng)濟尤其是藥事管理的法律法規(guī)和方針政策有深刻的領悟和體會，對工作環(huán)境中市場供求關系變化的趨勢、工作對象的價值觀與偏好、組織文化的遷延和變革有準確的分析，對競爭對手如商品供應商、 客戶、同行、市場潛在進入者、產(chǎn)品替代商、特殊利益團體等的動向和發(fā)展趨勢要有充分的認識。當然，概念技能的培養(yǎng)需要醫(yī)藥代表不斷學習、實踐和總結。 營銷工作創(chuàng)新能力的培養(yǎng) 目前，市場營銷手段花樣繁多、層出不窮 、日新月異， 營銷手段的創(chuàng)新對于營銷工作成功起著十分關鍵的作用。對于醫(yī)藥代表來說，營銷手段的創(chuàng)新， 主要是指抓住市場潛在盈利機會，對自己手中的各種資源，包括智力資源進行重新組合，以建立效能更強、效率更高的新手段的活動過 程。 營銷工作創(chuàng)新能力的培養(yǎng)需要醫(yī)藥代表博覽群書、廣采眾家所長、潛心研究和思考，刻苦鍛 煉才有可能迸發(fā)出靈感的火花。 醫(yī)藥代表素質的養(yǎng)成，不僅取決于他們的“ 稟賦和特質”，更要依賴其自身后天的學習、實踐和鍛煉，但是企業(yè)必須為他們提供必要的學習和培訓的機會和條 件，這樣在方方面面共同努力下，就一定能夠找到醫(yī)藥代表的“新出路”。 結論 11 每個行業(yè)的發(fā)展都必須經(jīng)歷一個過程、一個階段。其中。必然會遇到坎坷、荊棘。但是，我們深信．通過業(yè)界同仁的共同努力。醫(yī)藥代表這一藥品廠家與藥品使用單位之間的中介行業(yè)必將能更好地滿足我國醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的需求?！傲妓幰鎵?，普濟眾生。”，而藥品的銷售者經(jīng)過突破原有的定位、素 質的提高以及健康心態(tài)的修煉也一定會尋找到適合自己的“新出路”．正所謂“守得云開見月明”，醫(yī)藥代表將會迎來陽光的春天，他將會成為“陽光的使者”。 參考文獻 1. 邵蓉，馬勇．對醫(yī)藥代表問題的重新認識．中國藥房。 2021。 2. 仲崇玉．傲自己的教練醫(yī)藥代表的五把利劍．北京：企業(yè)管理出版社， 2021。 3. 沈榮．醫(yī)藥企業(yè)對醫(yī)藥代表的激勵和約束機制研究．管理創(chuàng)新．現(xiàn)代管理科學． 2021． 4. 盧友志．醫(yī)藥代表培訓教程．北京：京華出版杜． 2021。 5. 王興琳．醫(yī)藥專業(yè)銷售技巧 [M]．北京：北京大學出版社． 2021。 6. 徐敏，黃德華， 冷峻峰．醫(yī)藥代表的職業(yè)價值探究．醫(yī)藥導報， 2021。 7. 黃德華．良醫(yī)伙伴是醫(yī)藥代表的出路．醫(yī)藥經(jīng)濟報， 2021。 8. 黃德華．良醫(yī)伙伴就是藥代的終極目標．醫(yī)藥經(jīng)濟報， 2021。 9. 孔吉吉，徐燦萍“醫(yī)藥代表”問題簡論 ， 山東醫(yī)科大學學報（社會科學版）， 1998. 謝辭 從論文選題到搜集資料，從寫稿到反復修改，期間經(jīng)歷了喜悅、聒噪、痛苦和彷徨，在寫作論文的過程中心情是如此復雜。通過一段時間的忙碌 ,我終于要寫畢業(yè)論文致謝辭了。如今，伴隨著這篇畢業(yè)論文的最終成稿，復雜的心情煙消云散，自己甚至還有一點成就感。 12 論文的完成標 志著我的大學三年即將結束，也意味著新的生活又將開始了。 在我撰寫論文的過程中非常感謝王傳蕓老師給予我的指導和幫助。 她為人隨和熱情，治學嚴謹細心。在論文的寫作和措辭等方面她也總會以 “ 專業(yè)標準 ” 嚴格要求你，從選題、定題開始，一直到最后論文的反復修改、潤色， 王 老師始終認真負責地給予我深刻而細致地指導，幫助我開拓研究思路，精心點撥、熱忱鼓勵。 在我即將畢業(yè)之既想送上最真摯的感謝和祝福 . 要畢業(yè)了心里更加不舍 ,很留戀卻再也抓不住所流失的時間和美好的歲月 ,只能永遠的保存在記憶里 .在以后的日子里 , 希望我們每個人都能好 好珍惜自己所擁有的一切 ,堅強樂觀地走好生活中的每一步。
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1