醫(yī)藥營銷專業(yè)畢業(yè)論文--醫(yī)藥代表行業(yè)的問題與對策-畢業(yè)論文(參考版)
2025-01-23 07:52本頁面
【正文】 。在論文的寫作和措辭等方面她也總會以 “ 專業(yè)標準 ” 嚴格要求你，從選題、定題開始，一直到最后論文的反復修改、潤色， 王 老師始終認真負責地給予我深刻而細致地指導，幫助我開拓研究思路，精心點撥、熱忱鼓勵。 在我撰寫論文的過程中非常感謝王傳蕓老師給予我的指導和幫助。如今，伴隨著這篇畢業(yè)論文的最終成稿，復雜的心情煙消云散，自己甚至還有一點成就感。 9. 孔吉吉，徐燦萍“醫(yī)藥代表”問題簡論 ， 山東醫(yī)科大學學報（社會科學版）， 1998. 謝辭 從論文選題到搜集資料，從寫稿到反復修改，期間經(jīng)歷了喜悅、聒噪、痛苦和彷徨，在寫作論文的過程中心情是如此復雜。 7. 黃德華．良醫(yī)伙伴是醫(yī)藥代表的出路．醫(yī)藥經(jīng)濟報， 2021。 5. 王興琳．醫(yī)藥專業(yè)銷售技巧 [M]．北京：北京大學出版社． 2021。醫(yī)藥代表的五把利劍．北京：企業(yè)管理出版社， 2021。 2021?！?，而藥品的銷售者經(jīng)過突破原有的定位、素 質(zhì)的提高以及健康心態(tài)的修煉也一定會尋找到適合自己的“新出路”．正所謂“守得云開見月明”，醫(yī)藥代表將會迎來陽光的春天，他將會成為“陽光的使者”。醫(yī)藥代表這一藥品廠家與藥品使用單位之間的中介行業(yè)必將能更好地滿足我國醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的需求。必然會遇到坎坷、荊棘。 結(jié)論 11 每個行業(yè)的發(fā)展都必須經(jīng)歷一個過程、一個階段。 營銷工作創(chuàng)新能力的培養(yǎng)需要醫(yī)藥代表博覽群書、廣采眾家所長、潛心研究和思考，刻苦鍛 煉才有可能迸發(fā)出靈感的火花。 營銷工作創(chuàng)新能力的培養(yǎng) 目前，市場營銷手段花樣繁多、層出不窮 、日新月異， 營銷手段的創(chuàng)新對于營銷工作成功起著十分關(guān)鍵的作用。 對于醫(yī)藥代表來說，就是要對國家整個宏觀經(jīng)濟尤其是藥事管理的法律法規(guī)和方針政策有深刻的領(lǐng)悟和體會，對工作環(huán)境中市場供求關(guān)系變化的趨勢、工作對象的價值觀與偏好、組織文化的遷延和變革有準確的分析，對競爭對手如商品供應商、 客戶、同行、市場潛在進入者、產(chǎn)品替代商、特殊利益團體等的動向和發(fā)展趨勢要有充分的認識。醫(yī)藥代表為企業(yè)服務，前提是要相信企業(yè)能為自己提供好的產(chǎn)品，能給自己發(fā)揮才能、實現(xiàn)價值的機會，懷著這種信念，才會產(chǎn)生自豪感，努力去 工 作。 培養(yǎng)自己的心理能力 心理能力的培養(yǎng)一個人的一言一行無不是其心理活動的體現(xiàn)，其心態(tài)是做好工作的關(guān)鍵因素之一，所以有了“ 戰(zhàn)勝對手易，戰(zhàn)勝自己難”， 對于醫(yī)藥代表來說自信心理的培養(yǎng)是最主要的。 有 許多 的醫(yī)藥代表 都是因為 經(jīng)受不住這種心理上的“折磨”，從崗位上退下來。 堅韌意志和吃苦耐勞精神的培養(yǎng) 在醫(yī)藥行業(yè)，醫(yī)藥代表進行 九 次營銷活動，成功的次數(shù)為 一 。 還要具備較強公關(guān)能力和善于利用信息能力。由于客戶或病患者的職業(yè)、工作性質(zhì)、文化修養(yǎng)、所處地域不同以及興趣、愛好、習慣等也不同，要和他們建立良好、穩(wěn)定而又持久的溝通，就必須找到能產(chǎn)生共鳴的話題，這就要求醫(yī)藥代表具有廣泛的知識面和興趣愛好，在業(yè)余生活中，博覽群書，培養(yǎng)自己的各種興 趣愛好，建立對生活的飽滿激情和熱愛。 醫(yī)藥代表應具有正規(guī)的醫(yī)學或藥學方面學位，系統(tǒng)學習過管理、法律、社會、心理學等方 面的知識，最好也具有相應的學位，這對于取得客戶或病患者的信賴和有效地開展工作具有很大的幫助。 專業(yè)知識 有（ 1）醫(yī)學知識，我們平常學習的 如內(nèi)科、外科、兒科等；藥學知識，藥物化學、藥理學、藥物分析、藥物制劑等； 都屬于這方面，它根據(jù)你所負責的藥品不同而需要的不同。因為隨著社會對高知識人才的需求 ，各個行業(yè)也對工作者的知識水平有了更高的要求。 也只有這樣才能真正和牢固地培養(yǎng)起對客戶的“忠誠”。 醫(yī)生和病患者很大程度也是通過對醫(yī)藥代表及其營銷工作的認可來接受企業(yè)及其產(chǎn)品。客戶既然是上帝，那么“ 上帝 ”的喜、怒、哀、樂等一切情緒變化對于醫(yī)藥代表都應當是最需要注意的 ，只有具有極強的心理耐力，執(zhí)著堅韌的性格，敏銳的洞察力才有可能感動和打動“ 上帝”，識別“上帝”的需求和偏好，從而取得工作的成功。 心 理特質(zhì) 由于營銷工作的特點，需要醫(yī)藥代表有極強的心理耐力、執(zhí)著堅韌和敏銳的洞察力。醫(yī)藥營銷活動涉及到藥品的功效的詮釋和宣傳，產(chǎn)品規(guī)格、 9 性質(zhì)的介紹，價格、利潤以及折扣、付款方式等問題的處理和解決，具備思維敏捷、記憶力強的人明顯是占有優(yōu)勢的。 醫(yī)藥代表必須在不斷的“運動”中開展工作，其活動的空間、時間以及方式具有很大的不確定性， 所以 必須要有健康的身體、旺盛的精力，才能勝
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