淺析醫(yī)藥代表行業(yè)的問(wèn)題與對(duì)策_(dá)畢業(yè)設(shè)計(jì)(參考版)
2024-08-31 08:27本頁(yè)面
【正文】 云南經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)學(xué)院畢業(yè) 設(shè)計(jì) （ 論文 ）指導(dǎo)教師評(píng)閱表 畢業(yè) 設(shè)計(jì) （ 論文 ）題目 年級(jí) /學(xué)院 /專(zhuān) 業(yè) /班級(jí) 學(xué)號(hào) 姓名 指導(dǎo)教師 評(píng)閱時(shí)間 設(shè)計(jì)（論文）評(píng)語(yǔ) 設(shè)計(jì) （ 論文 ）評(píng)定等級(jí) 評(píng)閱人簽名 教研室主任簽名 學(xué)院 簽 章 云南經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)學(xué)院畢業(yè) 設(shè)計(jì) （ 論文 ）指導(dǎo)教師評(píng)閱表 畢業(yè) 設(shè)計(jì) （ 論文 ）題目 年級(jí) /學(xué)院 /專(zhuān)業(yè) /班級(jí) 學(xué)號(hào) 姓名 指導(dǎo)教師 評(píng)閱時(shí)間 設(shè)計(jì)（論文）評(píng)語(yǔ) 設(shè)計(jì) （ 論文 ）評(píng)定等級(jí) 評(píng)閱人簽名 教研室主任簽名 學(xué)院 簽 章 。由于本人一直從事醫(yī)藥代表 工作，雖然有一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，但理論知識(shí)的準(zhǔn)備并不充分，但是在 曾老師 的指點(diǎn)和幫助下，逐漸理清了理 論知識(shí)的思路，才能順利地完成這篇論文。 8. 黃德華．良醫(yī)伙伴就是藥代的終極目標(biāo)．醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)， 2020。 6. 徐敏，黃德華，冷峻峰．醫(yī)藥代表的職業(yè)價(jià)值探究．醫(yī)藥導(dǎo)報(bào)， 2020。 3. 沈榮．醫(yī)藥企業(yè)對(duì)醫(yī)藥代表的激勵(lì)和約束機(jī)制研究．管理創(chuàng)新．現(xiàn)代管理科學(xué)． 2020． 4. 盧友志．醫(yī)藥代表培訓(xùn)教程．北京：京華出版杜． 2020。 2. 仲崇玉．傲自己的教練 參考文獻(xiàn) 1. 邵蓉，馬勇．對(duì)醫(yī)藥代表問(wèn)題的重新認(rèn)識(shí)．中國(guó)藥房。營(yíng)銷(xiāo)工作創(chuàng)新能力的培養(yǎng)需要醫(yī)藥代表博覽群書(shū)、廣采眾家所長(zhǎng)、潛心研究和思考，刻苦鍛煉才有可能迸發(fā)出靈感的火花。 營(yíng)銷(xiāo)工作創(chuàng)新能力的培養(yǎng) 目前，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段花樣繁多、層出不窮 、日新月異， 營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)工作成功起著十分關(guān)鍵的作用。 對(duì)于醫(yī)藥 代表來(lái)說(shuō)，就是要對(duì)國(guó)家整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)尤其是藥事管理的法律法規(guī)和方針政策有深刻的領(lǐng)悟和體會(huì)，對(duì)工作環(huán)境中市場(chǎng)供求關(guān)系變化的趨勢(shì)、工作對(duì)象的價(jià)值觀與偏好、組織文化的遷延和變革有準(zhǔn)確的分析，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如商品供應(yīng)商、客戶、同行、市場(chǎng)潛在進(jìn)入者、產(chǎn)品替代商、特殊利益團(tuán)體等的動(dòng)向和發(fā)展趨勢(shì)要有充分的認(rèn)識(shí)。醫(yī)藥代表為企業(yè)服務(wù)，前提是要相信企業(yè)能為自己提供好的產(chǎn)品，能給自己發(fā)揮才能、實(shí)現(xiàn)價(jià)值的機(jī)會(huì)，懷著這種信念，才會(huì)產(chǎn)生自豪感，努力去 工作。 培養(yǎng)自己的心理能力 心理能力的培養(yǎng)一個(gè)人的一言一行無(wú)不是其心理活動(dòng)的體現(xiàn)，其心態(tài)是做好工作的關(guān)鍵因素之一，所以有了“ 戰(zhàn)勝對(duì)手易，戰(zhàn)勝自己難”， 對(duì)于醫(yī)藥代表來(lái)說(shuō)自信心理的培養(yǎng)是最主要的。 有 許多 的醫(yī)藥代表 都是因?yàn)?經(jīng)受不住這種心理上的“折磨”，從崗位上退下來(lái)。 堅(jiān)韌意志和吃苦耐勞精神的培養(yǎng) 在醫(yī)藥行業(yè)，醫(yī)藥代表進(jìn)行 九 次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，成功的次數(shù)為 一 。 還要具備較強(qiáng)公關(guān)能力和善于利用信息能力。由于客戶或病患者的職業(yè)、工作性 質(zhì)、文化修養(yǎng)、所處地域不同以及興趣、愛(ài)好、習(xí)慣等也不同，要和他們建立良好、穩(wěn)定而又持久的溝通，就必須找到能產(chǎn)生共鳴的話題，這就要求醫(yī)藥代表具有廣泛的知識(shí)面和興趣愛(ài)好，在業(yè)余生活中，博覽群書(shū)，培養(yǎng)自己的各種興趣愛(ài)好，建立對(duì)生活的飽滿激情和熱愛(ài)。 醫(yī)藥代表應(yīng)具有正規(guī)的醫(yī)學(xué)或藥學(xué)方面學(xué)位，系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)管理、法律、社會(huì)、心理學(xué)等方面的知識(shí)，最好也具有相應(yīng)的學(xué)位，這對(duì)于取得客戶或病患者的信賴和有效地開(kāi)展工作具有很大的幫助。 專(zhuān)業(yè)知識(shí) 有（ 1）醫(yī)學(xué)知識(shí)，我們平常學(xué)習(xí)的 如內(nèi)科、外科、兒科等；藥學(xué)知識(shí)，藥物化學(xué)、藥理學(xué)、藥物分析、藥物制劑等； 都屬于這方面，它根據(jù)你所負(fù)責(zé)的藥品不同而需要的不同。因?yàn)殡S著社會(huì)對(duì)高知識(shí)人才的需求，各個(gè)行業(yè)也對(duì)工作者的知識(shí)水平有了更高的要求。 也只有這樣才能真正和牢固地培養(yǎng)起對(duì)客戶的“忠誠(chéng)”。 醫(yī)生和病患者很大程度也是通過(guò)對(duì)醫(yī)藥代表及其營(yíng)銷(xiāo)工作的認(rèn)可來(lái)接受企業(yè)及其產(chǎn)品。客戶既然是上帝，那么“ 上帝”的喜、怒、哀、樂(lè)等一切情緒變化對(duì)于醫(yī)藥代表都應(yīng)當(dāng)是最需要注意的，只有具有極強(qiáng)的心理耐力，執(zhí)著堅(jiān)韌的 性格，敏銳的洞察力才有可能感動(dòng)和打動(dòng)“ 上帝”，識(shí)別“上帝”的需求和偏好，從而取得工作的成功。 心理特質(zhì) 由于營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)，需要醫(yī)藥代表有極強(qiáng)的心理耐力、執(zhí)著堅(jiān)韌和敏銳的洞察力。醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)涉及到藥品的功效的詮釋和宣傳，產(chǎn)品 規(guī)格、性質(zhì)的介紹，價(jià)格、利潤(rùn)以及折扣、付款方式等問(wèn)題的處理和解決，具備思維敏捷、記憶力強(qiáng)的人明顯是占有優(yōu)勢(shì)的。醫(yī)藥代表必須在不斷的“運(yùn)動(dòng)”中開(kāi)展工作，其活動(dòng)的空間、時(shí)間以及方式具有很大的不確定性，所以必須要有健康的身體、旺盛的精力，才能勝任繁重的工作。 身體素質(zhì) 醫(yī)藥代表的外表應(yīng)當(dāng)端莊親和，給人以信賴感和親和力，活潑
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