汽車db2000燃油節(jié)能清潔劑市場(chǎng)營(yíng)銷傳播及推廣策略(45頁(yè))-汽車-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】清潔劑，已在美國(guó)市場(chǎng)的成功銷售。多數(shù)產(chǎn)品還因其對(duì)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)有負(fù)面影響而導(dǎo)致消。費(fèi)者對(duì)燃油添加劑產(chǎn)生不良反應(yīng)。汽車生產(chǎn)制造提出更高要求。市場(chǎng)前景十分巨大。因此，基于產(chǎn)品自身的成熟和完善，通過(guò)整合努力，府環(huán)保部門指定使用的燃油添加劑品牌。高品質(zhì)的產(chǎn)品（動(dòng)力增加10%、節(jié)能20%、減少70%廢。供應(yīng)商的唯一性及產(chǎn)品品質(zhì)保障（美國(guó)技。企業(yè)實(shí)力雄厚，可以掌握一定的市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。本品在消費(fèi)者中的知名度和認(rèn)知度極低。先期市場(chǎng)已造成消費(fèi)者口碑壁壘。市場(chǎng)容量急速擴(kuò)大。同類產(chǎn)品質(zhì)量和行銷體系仍處于中等偏低層次，市場(chǎng)格。整體上DB2020有實(shí)力進(jìn)行搶先的大規(guī)模營(yíng)銷動(dòng)作爭(zhēng)奪消。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品概念及營(yíng)銷手段上的模仿。在產(chǎn)品型號(hào)、價(jià)格體系等方面基本類似；在行銷方式上對(duì)DB2020品牌不構(gòu)成威脅，但其入市。直接使用產(chǎn)品的駕駛?cè)藛T；該產(chǎn)品已在美國(guó)、歐洲、日本、愛(ài)爾蘭等國(guó)推廣使用，由于該產(chǎn)品首次在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)露出，因此，定價(jià)策略。（將營(yíng)銷重點(diǎn)集中在區(qū)域市場(chǎng)的代理商拓展
【正文】 的燃油消耗、減少 70%廢氣排放） 第七部分：創(chuàng)作表現(xiàn)之 NP、 CF、 MG、 RD （詳案另附） 第八部分：促銷規(guī)劃 SP活動(dòng) DB2020試用裝行動(dòng)（征集家庭用戶、企業(yè)用戶各數(shù)名，免費(fèi)提供一定數(shù)量的DB2020在規(guī)定時(shí)間內(nèi)試用，在媒體上公布結(jié)果，并以此作為廣告?zhèn)鞑ヒ罁?jù)） 第八部分：促銷規(guī)劃 2． PR活動(dòng) DB2020城市空氣環(huán)保調(diào)查活動(dòng) DB2020愛(ài)車自助游活動(dòng) 第九部分：媒介策略 選擇切合目標(biāo)市場(chǎng)接觸習(xí)慣的媒體和時(shí)間進(jìn)行媒介安排 集中投播以引起轟動(dòng)（針對(duì)第一階段營(yíng)銷活動(dòng)） 第九部分：媒介策略 媒體形式 ? 大眾媒體： NP、 TV、 MG、燈箱、戶外看板、公交廣告； ? 直效媒體： DM單為主； ? 售點(diǎn)廣告：產(chǎn)品陳列架、招貼、立人牌、橫幅、掛旗等。 第九部分：媒介策略 行程設(shè)定： 報(bào)紙廣告 ：主要告知產(chǎn)品上市信息及促銷信息，主要集中在產(chǎn)品上市第一個(gè)月，每周 2次*24規(guī)格黑白版（汽車版），集中在當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙媒體 1— 2家，配合軟性文章（收費(fèi)文章） 電視廣告 ：主要用于告知產(chǎn)品上市信息，提高產(chǎn)品品牌知名度。時(shí)段選擇在黃金時(shí)段和汽車時(shí)尚類節(jié)目中。（四川地區(qū)電視廣告可集中在四川衛(wèi)視、 15頻道、 33頻道和成都電視體育頻道） 雜志廣告 ：主要用于告知產(chǎn)品全面信息，可采取連續(xù)刊登整頁(yè)彩版、連續(xù)豎 1/4版面跨頁(yè)廣告的方式，媒體可選擇汽車專業(yè)雜志及時(shí)尚 /資訊類雜志。投播時(shí)間可考慮連續(xù)半年。 電臺(tái)廣告 ：以專欄贊助的方式投播，可詳細(xì)告知產(chǎn)品全面信息。投播時(shí)間可考慮持續(xù)半年時(shí)間。 第九部分．費(fèi)用預(yù)估 （ 2020年 9月 11月） – NP： 20萬(wàn)元； – TV： 80萬(wàn)元； – MG： 15萬(wàn)元； – 戶外及公交媒體： 30萬(wàn)元； – SP： 30萬(wàn)元； – PR： 20萬(wàn)元（含新聞發(fā)布會(huì)） 共計(jì)： 195萬(wàn)元 ?只針對(duì)四川地區(qū) ? 不含服務(wù)費(fèi)和 CF片制作費(fèi) 第十部分．附件 一、合作方式建議 ? 服務(wù)費(fèi)：按每月 8萬(wàn)元收?。ㄆ渲邪ǚ?wù)期間所有的營(yíng)銷顧問(wèn)咨詢、平面設(shè)計(jì)、方案撰寫、資訊收集） ? 媒介代理： 12%（按媒體刊例最低折扣執(zhí)行，并負(fù)責(zé)委托最佳媒介購(gòu)買機(jī)構(gòu)以及提供詳實(shí)的監(jiān)播資訊和分析報(bào)告） ? SP/PR活動(dòng)執(zhí)行： 25% ? CF片創(chuàng)意拍攝： 15% 二、作業(yè)流程（另附）
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