益達(dá)口香糖店內(nèi)促銷實(shí)施方案(20頁(yè))-食品飲料-資料下載頁(yè)
2025-08-07 07:38本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】突發(fā)事件及解決方案。促銷員每日工作標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行流程。促銷員工作注意事項(xiàng)。促銷員溝通與報(bào)告。用促銷員現(xiàn)場(chǎng)促銷導(dǎo)購(gòu)的方式告訴消費(fèi)者益達(dá)口香糖的好品質(zhì)，樹立品牌信心，刺激購(gòu)買。用導(dǎo)購(gòu)＋派樣的形式吸引顧客的注意力，提高益達(dá)口香糖的知名度，提高銷量。強(qiáng)化益達(dá)品牌形象。通過現(xiàn)場(chǎng)派送進(jìn)一步提高益達(dá)口香糖的嘗試率。通過導(dǎo)購(gòu)，刺激消費(fèi)者的現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買，提高益達(dá)的口香糖的銷量。20-35歲的中高收入的女性。2020年8月－2020年9月。每店活動(dòng)1個(gè)月（31天）。作為派樣，要做好派樣品的管控，同時(shí)要保證派樣的目標(biāo)到達(dá)率。作為店銷，要努力提高活動(dòng)品牌產(chǎn)品的單店銷量，強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心目中的地位。要求每周各門店送貨至少三次。要求促銷員必須具有相當(dāng)?shù)姆€(wěn)定性，正常情況下，不隨意更換促銷員。益達(dá)口香糖系列產(chǎn)品介紹。確定培訓(xùn)人數(shù)不能超過30人。c)督導(dǎo)提出自己的看法。d)回到“示范及角色扮演”。確認(rèn)所有促銷員信息填寫完整。工作制度及工資獎(jiǎng)勵(lì)制度的培訓(xùn)。報(bào)表填寫及提交的要求
【正文】 或分銷商投訴者 經(jīng)查實(shí)情況確鑿，將扣除全部工資的 50%并開除 13 缺少助銷工具不匯報(bào) 扣除 10%月工資 14 報(bào)表虛假填寫 扣除全部工資與押金并開除 二、促銷員工資制度 ? 基本原則： 全面遵守公司的工作標(biāo) 準(zhǔn)和工作方法，有機(jī)會(huì)獲得更多的收入 越好的工作成績(jī)會(huì)得到更好的收入回報(bào)。 ? 計(jì)算方法 (參考 )： 基 本 工 資 ： 工資總額的 70％ 評(píng)分獎(jiǎng)金機(jī)會(huì)：工資總額的 10％ 工作標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分系數(shù)：評(píng)分表確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)情況，取所有巡點(diǎn)的平均分值。 分三個(gè)檔次： 91 分以上： 1 8190 分： 6080 分： 少于 60 分： 0 銷售獎(jiǎng)金機(jī)會(huì)：工資總額的 20% 業(yè)績(jī)系數(shù)：以銷售業(yè)績(jī)對(duì)比銷售目標(biāo)衡量達(dá)標(biāo)情況。分四個(gè)檔次： 超過 120%： 100%以上 ： 1 80%99% ： 60% 80%： 少于 60%： 0 實(shí)際收入 =基本工資 +評(píng)分獎(jiǎng)金 +銷售獎(jiǎng)金 罰款 第四節(jié) 突發(fā)事件及解決方案 產(chǎn)品斷貨 答：貨架貨物賣斷時(shí)即刻與賣場(chǎng)理貨員聯(lián)系補(bǔ)貨，若賣場(chǎng)沒有存貨則即時(shí)通知督導(dǎo)或銷售，由他們解決，爭(zhēng)取不發(fā)生斷貨的情況。若斷貨情況發(fā)生，則向消費(fèi)者耐心解釋，告知產(chǎn)品到位時(shí)間或介紹其他有購(gòu)買產(chǎn)品的商店給消費(fèi)者。 超市內(nèi)部人員索要派品 答：不可擅自給予，由督導(dǎo)處理。 超市要求更換促銷位置 答：及時(shí)通知督導(dǎo)，由督導(dǎo)與銷售同超市 協(xié)調(diào)，及時(shí)把情況反映給公司。 非目標(biāo)人群索要 答：解釋，若無(wú)效，為維護(hù)產(chǎn)品形象，在不影響大局情況下給予一份。 第五章 報(bào)表與報(bào)告篇 完整、正確、及時(shí)填寫報(bào)告與報(bào)表是百達(dá)輝琪每個(gè)員工必須履行的職責(zé)。 一、報(bào)表基本內(nèi)容： 報(bào)告與報(bào)表 填寫人 收件人 時(shí)間與頻率 活動(dòng)準(zhǔn)備期 ? 促銷場(chǎng)所名單 ? 廠方人員聯(lián)絡(luò)表 項(xiàng)目主管 城市主管 一次性 ? 促銷商店賣進(jìn)表 ? 促銷員員登記表 ? 促銷員協(xié)議書 ? 促銷場(chǎng)所協(xié)議書 城市主管 文員中心 大區(qū)主管 一次性，活動(dòng)開始前寄回 ? 派樣出入庫(kù)登記表 城市主管 文員中心 大區(qū)主管 客 戶主任 一次性，活動(dòng)結(jié)束時(shí)帶回 ? 賣進(jìn)進(jìn)程表 城市主管 文員中心 大區(qū)主管 客戶主任 按要求傳真 活動(dòng)中 ? 銷量報(bào)表 ? 每周執(zhí)行報(bào)表 城市主管 文員中心 大區(qū)主管 客戶主任 數(shù)據(jù)平臺(tái) 活動(dòng)結(jié)束后 ? 促銷員工作及工資評(píng)定表 ? 費(fèi)用報(bào)銷袋 城市主管 文員中心 大區(qū)主管 客戶主任 活動(dòng)結(jié)束后 2天 ? 活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 大區(qū)主管 城市主管 客戶主任 活動(dòng)結(jié)束后 7天 ? 促銷員活動(dòng)意見反饋 文員中心 派發(fā)員 活動(dòng)結(jié)束后 14天 報(bào)表的說明 a)人員招聘的資料 ? 人員的基本情況表和 照片 ； ? 活動(dòng)結(jié)束后的 評(píng)分情況和結(jié)論 ； b)執(zhí)行地的基本資料 ? 活動(dòng)城市的地圖和促銷場(chǎng)所間的巡查和貨物調(diào)配路線； ? 活動(dòng)場(chǎng)所的 全景照片 （戶外地方和戶內(nèi)樓層）； ? 活動(dòng)場(chǎng)所賣進(jìn)的基本情況：物品存放的位置，辦手續(xù)的時(shí)間和要求等； ? 活動(dòng)場(chǎng)所主管的部門和人員資料，以及營(yíng)業(yè)的時(shí)間； ? 各地主管客戶的基本資料； c)執(zhí)行項(xiàng)目的資料 ? 各商店執(zhí)行人員和位置的 照片 ； ? 收貨報(bào)表：注明時(shí)間、地點(diǎn)、數(shù)量和外包裝完好程度、和抽查結(jié)果； ? 執(zhí)行情況：包括各執(zhí)行場(chǎng)所的工作時(shí)間，不在現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)間（理貨 /吃飯等），道具的使用情況，消費(fèi)者的反饋、特別發(fā)生的事件；巡店的記錄表； d)執(zhí)行結(jié)束 的資料 ? 活動(dòng)總結(jié)報(bào)告； ? 活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)用報(bào)告； ? 活動(dòng)代墊費(fèi)用報(bào)告； 報(bào)表的要求 1. 所有格子均需填寫，不得遺漏任何一項(xiàng)； 2. 各類報(bào)表根據(jù)時(shí)間要求傳回公司質(zhì)控中心； 3. 文員中心在 1個(gè)工作日內(nèi)完成所有數(shù)據(jù)的輸入和審核，給出客戶需要的報(bào)表； 4. 文員中心在 2個(gè)工作日內(nèi)完成數(shù)據(jù)和情況的分析，交項(xiàng)目組所有人員 5. 文員中心把相關(guān)報(bào)表交項(xiàng)目執(zhí)行部反饋給各地城市主管； 各類報(bào)表格式 （見附件） 第六章 附錄 附錄 1：促銷員勞動(dòng)協(xié)議書 附錄 2： 益達(dá) 促銷員評(píng)分表 附錄 3： 益達(dá) 每周銷量報(bào)告 附錄 4： 益達(dá) 店銷活動(dòng)周小結(jié) 附錄 5：益達(dá)口香糖 競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)格 活動(dòng) 報(bào)告 附錄 6： 公司其他標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表工具（巡點(diǎn)報(bào)告等 ）
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