益達口香糖店內(nèi)促銷實施方案(20頁)-食品飲料(已修改)
2025-08-27 07:38 本頁面
【正文】 益達口香糖 店內(nèi)促銷實施方案 Prepared by: Betterway Marketing Solutions 2020 年 8 月 目 錄 第一章 活動概況 第二章 人員配置及組織架構(gòu) 第三章 城市主管篇 第一節(jié) 前期準備 ? 做什么 ? 怎么做 ? 溝通與報告 第二節(jié) 中期執(zhí)行 ? 做什么 ? 怎么做 ? 溝通與報告 ? 突發(fā)事件及解決方案 第三節(jié) 后期收尾 ? 做什么 ? 怎么做 ? 溝通與報告 第四章 促銷員篇 第一節(jié) 做什么 第二節(jié) 怎么做 ? 促銷員每日工作標準執(zhí)行流程 ? 促銷員標準沖泡流程 ? 促銷員工作注意事項 ? 促銷員溝通與報告 第三節(jié) 促銷員制度 ? 促銷員獎懲制度 ? 促銷員工 資制度 第四節(jié) 突發(fā)事件及解決方案 第五章 報表與報告篇 第六章 附錄 第一章 活動概況 一、 活動背景 ? 用促銷員現(xiàn)場促銷導購的方式告訴消費者益達口香糖的好品質(zhì)，樹立品牌信心，刺激購買 ? ? 用導購＋派樣的形式吸引顧客的注意力，提高益達口香糖的知名度，提高銷量 二、 活動主題與目的 ? 強化益達品牌形象 ? 打擊競爭品牌（好麗友木糖醇） ? 通過現(xiàn)場派送進一步提高益達口香糖的嘗試率 ? 通過導購，刺激消費者的現(xiàn)場購買，提高益達的口香糖的銷量 三、目標消費者 ? 2035歲的中高收入的女性 ? 所有對益達口香糖感興趣的消費者 四、 活動日期 ? 2020年 8月－ 2020年 9月 ? 每店活動 1個月（ 31天） ? 每日工作時間： 商店人流量不受時間限制： 10:0020:00(中午以及晚上各用餐 30分鐘 ) 商店人流量跟時間有密切聯(lián)系： 商店無特殊工作時間要求： 16:0020:00 商店有工作時間要求：根據(jù)商店要求的工作時間走 五、 活動地點及執(zhí)行點數(shù) ? 廣州： 22家店 ? 深圳： 35家店 ? 武漢： 25家店 ? 長沙： 10家店 ? 佛山 :3家店 ? 東莞 :21家店 ? 珠海 :5家店 ? 中山 :8家店 六、 活動方式 現(xiàn)場促銷導購 現(xiàn)場產(chǎn)品派發(fā) 七、產(chǎn) 品知識 ： （由箭牌公司提供） 第二章 人員配置 一、人力配置 職務名稱 工作職責 項目經(jīng)理 項目總控制 城市督導的安排及培訓 質(zhì)量監(jiān)督 與 QC協(xié)調(diào) 派發(fā)品的調(diào)配 最終報表的審核 項目執(zhí)行總結(jié)報告 客戶主任 聯(lián)絡客戶并協(xié)調(diào)項目執(zhí)行事宜 項目執(zhí)行質(zhì)量監(jiān)控 數(shù)據(jù)匯總及匯報 項目助理 項目報表匯總及整理 協(xié)助項目經(jīng)理完成項目執(zhí)行手冊 各城市每周活動情況數(shù)據(jù)匯總 大區(qū)主管 城市督導的管理 本區(qū)域內(nèi)各城市活動執(zhí)行質(zhì)量監(jiān)控 城市主管 在其負責城市 : 助理督導、 促銷員培訓及安排 質(zhì)量監(jiān)督及現(xiàn)場巡點 及時向大區(qū)主管反映活動情況及進度 報表的匯總及審核 助理督導 活動現(xiàn)場的巡查及掌控 促銷員現(xiàn)場管理 促銷員的再培訓 及時做活動情況匯報 活動報表初審（包括銷量初審） 突發(fā)事件處理 促銷員 嚴格按照要求介紹產(chǎn)品，鼓勵購買 向目標消費群派發(fā)產(chǎn)品 產(chǎn)品陳列的初步維護 搜集競爭產(chǎn)品信息 數(shù)據(jù)的登記 QC 質(zhì)量監(jiān)控 定期隨機檢查，并打分 與項目經(jīng)理協(xié)調(diào) 2 第三章 城市主管篇 本次活動的形式和特點： 店內(nèi)派樣＋導購，實際上兼?zhèn)淞伺蓸雍偷赇N兩種形式的特點。 作 為 派樣 ，要做好派樣品的管控，同時要保證派樣的目標到達率。 作為 店銷 ，要努力提高活動品牌產(chǎn)品的單店銷量，強化品牌在消費者心目中的地位。 派樣計劃： 廣州：選擇其中 11 家門店連續(xù)派樣 1 個月 深圳，武漢：活動后兩周在所有門店開展派樣活動（ 9 月 1 日后的 2 周） 長沙，佛山，東莞，珠海，中山：活動后三周在所有門店開展派樣活動（ 9 月 1 日后的周） 要求每周各門店送貨至少三次 。 第一節(jié) 前期準備 一、 做什么 招募促銷員 培訓促銷員 /簽訂協(xié)議 促銷員資料整理 /建立檔案 活動用品檢查 /進場準備 二、 怎么做 招募促銷員 ? 按照客戶要求，利用公司的資源招募 150％的促銷員。 具體要求如
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