勁浪口香糖派發(fā)活動(dòng)總結(jié)-資料下載頁
2024-10-19 12:11本頁面
【正文】 平均購買率在 %之間徘徊，其中北京 %，天津%，高出天津 %個(gè)百分點(diǎn)。 夏嶺整合營(yíng)銷傳播 23 六、效果測(cè)試 7 在統(tǒng)計(jì)不購買的原因時(shí) ， 主要集中在以下幾個(gè)原因： A、 沒聽說過占 %； B、 不知道什么地方有賣占 %； C、 我一直都有自已固定品牌 ， 一般都不用其它的占 %。 A34%B31%C35%ABC夏嶺整合營(yíng)銷傳播 24 六、效果測(cè)試 8 在問及收到后的購買率時(shí)，相對(duì)于之前有所下降，平均購買率在 %左右，其中北京 %；天津 %。原因主要集中在以下幾個(gè)： A、口味太涼，很難適應(yīng)占 %； B、天氣太涼，不適合這時(shí)吃的占 %； C、 不如其它口香糖好買的占 %； D、 我一直都有自已固定品牌，一般都不用其它的占 %； E、 知名度不高，很少聽說占 %。 從以上這幾組數(shù)字中就可以看出，派發(fā)對(duì)于目前產(chǎn)品的銷量影響不是特別的大，但是卻增加了 。銷量下降的原因很多，以上這些主要因素可以反應(yīng)口味、地區(qū)消費(fèi)習(xí)慣及氣候、知名度、鋪貨率等都是制約銷量的因素。同時(shí)據(jù)我們分析：新產(chǎn)品上市的前后 3個(gè)月左右，銷量上下浮動(dòng)是較正常的一件事情來的，主要由于之前上市時(shí)，貨品正在渠道中流通，同時(shí)鋪貨中的銷量不是市場(chǎng)的正常銷量來的，況且產(chǎn)品在上市時(shí)，第一次購買試用率與第二次的重復(fù)購買率兩者的比率，一般都會(huì)是前者高于后者，所以說這方面的因素可能也是導(dǎo)致銷量下降的原因來的。 夏嶺整合營(yíng)銷傳播 25 六、效果測(cè)試 9 小商店及街邊的士多店是口香糖的主要購買渠道。 在對(duì)消費(fèi)者購買口香糖習(xí)慣的調(diào)查中， %的消費(fèi)者選擇街邊的士多店，其二是小商店。接下來的商場(chǎng)與超市也有 %和%，最少的要數(shù)百貨商店占 %。其實(shí)這些數(shù)據(jù)跟我們預(yù)計(jì)的都差不多。目前就勁浪的鋪貨來說還遠(yuǎn)不夠其它成熟品牌的好。而且主要集中在一些中上層超市里面，對(duì)于眾多的小商店而言，一半多以上的可能都沒有賣進(jìn)；同時(shí)，在 POP的張貼上，也很少看見。 %%%%% % %士多店商場(chǎng)超市百貨商場(chǎng)購買場(chǎng)所夏嶺整合營(yíng)銷傳播 26 六、效果測(cè)試 10 消費(fèi)者就活動(dòng)的一些意見： 在本次派發(fā)活動(dòng)中，我們都要求派發(fā)員每天把消費(fèi)者的一些自主意見記下來，下班后傳達(dá)公司。其中反應(yīng)最多的要屬以下這些 ： A、希望同時(shí)可以收到檸檬口味的口香糖（ %）； B、認(rèn)為活動(dòng)很好，希望以后有更多的類似活動(dòng)（ %）； C、希望在商場(chǎng)能有各種利于消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，如禮品，抽獎(jiǎng)等（ %）； D、希望能象綠箭一樣，各種地方都可以買到（ %）； E、希望有更多的新產(chǎn)品出來滿足不同的消費(fèi)者（ %）； F、希望在學(xué)校有很多的年輕人喜歡的時(shí)尚活動(dòng)，如各種show等。（ %，尤其是高校）。 夏嶺整合營(yíng)銷傳播 27 六、效果測(cè)試 11 從以上結(jié)果可以看出，就產(chǎn)品的收到率而言，應(yīng)該還算理想，對(duì)于銷量而言，雖然沒有起到立桿見影的效果，但結(jié)合各方面因素分析，產(chǎn)品給人的印象基本上就是產(chǎn)品的 USP來的。雖然由于一些因素而造成這一現(xiàn)狀，當(dāng)然可能也有派發(fā)本身的因素，但無論如何，我想在接下來的日子里，銷量可能會(huì)有新的突破。 夏嶺整合營(yíng)銷傳播 28 綜合上述，可以用一名話來總結(jié)全文，那就是 “ 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)毓ぷ?，做好每個(gè)細(xì)節(jié)，以最小成本給顧客帶來更多的回報(bào)。 ” 我想通過本次活動(dòng)后，至少有一點(diǎn)是值得我們認(rèn)可的，那就是執(zhí)行的東西是較為完善的。最后，希望下次有更好，更出色的合作機(jī)會(huì)！ *謝謝 *
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