【導(dǎo)讀】備的價(jià)格逐步下降。另一方面，盡管價(jià)格戰(zhàn)煙火彌漫，消費(fèi)者對(duì)一些技術(shù)含量更高的產(chǎn)品，如小型熒光燈、高亮度放電燈等需求量的增長(zhǎng)又為這一行業(yè)注入新的強(qiáng)心針。據(jù)觀察，小型熒光燈、金屬鹵化物及高壓鈉蒸汽燈等的應(yīng)用已成為一股強(qiáng)勁的。競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力，預(yù)測(cè)這股勢(shì)力在未來(lái)仍高漲。的確，競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)準(zhǔn)在于真正滿足消費(fèi)者的需求。議商家密切注意這一點(diǎn)，切切實(shí)實(shí)為顧客服務(wù)。飾產(chǎn)品進(jìn)口量增加31%，燈具在美國(guó)的市場(chǎng)容量上升%，達(dá)到了99億美元。由于燈具的PPI五年內(nèi)跌至。最低水平，價(jià)格將持續(xù)疲弱不振。加購(gòu)買美國(guó)產(chǎn)品，尤其是室內(nèi)燈具和戶外燈具，美國(guó)燈飾產(chǎn)品出口在2020年得以回升。年美國(guó)對(duì)進(jìn)口燈飾燈具需求量增至31%，達(dá)到29億美元。據(jù)介紹，目前綠色照明燈具價(jià)格是普通。安全質(zhì)量認(rèn)證體系，并加貼相應(yīng)環(huán)保標(biāo)志。由于傳統(tǒng)的照明燈具已處于接近零利潤(rùn)狀態(tài)，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巨大。大部屬于美國(guó)本土及歐洲的產(chǎn)品。

　　

【正文】 0）民三監(jiān)字第27 號(hào)民事裁定，決定對(duì)本案進(jìn)行提審。本院 依法組成合議庭，公開開庭審理了本案。原審上訴人新益公司的法定代表人孫長(zhǎng)福、委托代理人蔣洪義、王瑾，原審被上訴人仁達(dá)廠的委托代理人周志艦、齊航到庭參加訴訟。本案現(xiàn)已審理終結(jié) ...... 滴水穿石 —— 追款技巧點(diǎn)滴匯總 談起銷售，就無(wú)可避免地要談到貨款的催收。因?yàn)榛氐呢浛?，是營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)的體現(xiàn)，是產(chǎn)品銷量的反映，是公司利潤(rùn)的源泉。然而，很多營(yíng)銷人員因貨款催收不力，從而導(dǎo)致公司應(yīng)收賬 款增多、回款率下降、資金周轉(zhuǎn)困難，甚至巨額呆帳、死帳產(chǎn)生。本文將就營(yíng)銷人員如何有效地催收貨款加速貨款回籠，談幾點(diǎn)看法 ...... 綠化苗木營(yíng)銷策略三人談 引進(jìn)新品種要科學(xué) 胖龍園藝公司總經(jīng)理趙素敏 平常心看待市場(chǎng)變化 浙江蕭山盈一盆景花木場(chǎng)經(jīng)理蔣永法 立足“鄉(xiāng)土”謀發(fā)展 山東濟(jì)寧李營(yíng)苗木花卉貿(mào)易協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王繼連 2020 年，國(guó)家宏觀 調(diào)控壓縮了一些與園林綠化密切相關(guān)的項(xiàng)目，調(diào)整了退耕還林面積。這一方面使苗木需求量有所減少，另一方面因土地受到限制，一些苗圃將原本需要分栽的小苗投放市場(chǎng)，造成苗木總量的增加。一減一增，導(dǎo)致苗價(jià)大跌。那么，發(fā)展苗木產(chǎn)業(yè)還有沒有希望？如何選擇適銷對(duì)路的品種成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)。今天，我們邀請(qǐng)胖龍園藝公司總經(jīng)理趙素敏、浙江蕭山盈一盆景花木場(chǎng)經(jīng)理蔣永法、山東濟(jì)寧李營(yíng)苗木花卉貿(mào)易協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王繼連談?wù)勊麄兊淖龇?，或許大家可以從中受些啟發(fā) ...... 照明行業(yè)推廣策略詳解 近幾年來(lái)，由于生產(chǎn)技術(shù)的不斷提高和需求量減少以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，歐洲專業(yè)燈具設(shè)備的價(jià)格逐步下降。另一方面，盡管價(jià)格戰(zhàn)煙火彌漫，消費(fèi)者對(duì)一些技術(shù)含量更高的產(chǎn)品，如小型熒光燈、高亮度放電燈等需求量的增長(zhǎng)又為這一行業(yè)注入新的強(qiáng)心針。燈飾生產(chǎn)商必須對(duì)進(jìn)口同類產(chǎn)品處之泰然，而把重點(diǎn)放在研究如何制造出節(jié)能高效的產(chǎn)品來(lái)，這樣才能贏得更多商機(jī)。據(jù)觀察，小型熒光燈、金屬鹵化物及高壓鈉蒸汽燈等的應(yīng)用已成為一股強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力，預(yù)測(cè)這股勢(shì)力在未來(lái)仍高漲 。的確，競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)準(zhǔn)在于真正滿足消費(fèi)者的需求。建議商家密切注意這一點(diǎn)，切切實(shí)實(shí)為顧客服務(wù)。 工程行業(yè)的經(jīng)典法律糾紛案件分析系列（六） 案例一：商品房預(yù)售合同糾紛案 案例二：一起非強(qiáng)制招標(biāo)的建設(shè)工程項(xiàng)目糾紛案 15 案例一： 商品房預(yù)售合同糾紛案 原告謝某、周某 委托代理人郭忠革、楊雨來(lái)，均是廣東易春秋律師事務(wù)所律師。 被告廣州恒康房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，住所地：廣州市禺東西 路 38 號(hào)十五棟 202 室。 法定代表人岳華，董事長(zhǎng)。 委托代理人但秋寒、馬必會(huì)，均是廣東正大方略律師事務(wù)所律師。 原告謝某、周某訴被告廣州恒康房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 (下簡(jiǎn)稱恒康公司 )商品房預(yù)售合同糾紛一案，本院于 2020 年 7 月 21 日受理后，依法組成合議庭，公開開庭進(jìn)行了審理。原告的委托代理人楊雨來(lái)，郭忠革，被告恒康公司的委托代理人馬必會(huì)到庭參加了訴訟。本案現(xiàn)已審理終結(jié)。 工程 行業(yè)的討債“絕招” 廠家、商家討帳時(shí)是怪招、奇招、甚至損招用盡，到頭來(lái)仍然是呆帳、壞帳一大串。輕則是經(jīng)營(yíng)狀況一蹶不振、企業(yè)元?dú)獯髠恢貏t債務(wù)纏身，破產(chǎn)關(guān)門。廠家與經(jīng)銷商由合作之初的禮讓有加變成后來(lái)的刀棍相見；經(jīng)銷商與零售商由原來(lái)的座上賓淪為陌路相逢不相認(rèn)的情況在營(yíng)銷活動(dòng)中可謂屢見不鮮。一句話：貨銷出去了，款卻沒收回來(lái)。因此，如何加強(qiáng)銷售過(guò)程管理、控制貨款回收的風(fēng)險(xiǎn)？就成了一個(gè)擺在銷售管理者面前的現(xiàn)實(shí)問題。 鏗鏘玫瑰傳奇之 —— 建筑奇葩蔣麗婉（震雄集團(tuán) CEO） 1958 年到 2020 年，從創(chuàng)業(yè)時(shí)的小型機(jī)修廠到今天擁有超過(guò) 20 億港元市值、年銷售額達(dá) 18億人民幣的香港上市公司，成為亞洲注塑機(jī)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，震雄集團(tuán)已經(jīng)走過(guò)了整整 45個(gè)年頭。在這四十五年里，震雄集團(tuán)在集團(tuán)主席蔣震博士的帶領(lǐng)下，刻意進(jìn)取、不懈努力，不僅塑造了他個(gè)人亮麗的人生，更鑄就了一個(gè)品牌的注塑機(jī)王國(guó)。 從教師到百億富豪 —— 地產(chǎn)大鱷嚴(yán)介和 英國(guó)人胡潤(rùn)將嚴(yán)介和推上了 2020年度中國(guó)富豪榜榜眼的位置，這同時(shí)也將 45歲的他置于了媒體的顯微鏡下面，他的財(cái)富秘密，他的暴富手段，他的成長(zhǎng)背景，頓時(shí)成為各大財(cái)經(jīng)媒體爭(zhēng)相翻炒的頭牌。 一年之間從第 66 位到第 2 位，從 15億激增到 125億，在中國(guó)目前這樣越來(lái)越規(guī)范的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，嚴(yán)介和的故事聽起來(lái)的確有點(diǎn)像是天方夜譚。在一片猜測(cè)和質(zhì)疑聲中，榜單公布三天后，先是吉林省國(guó)資委叫停嚴(yán)介和執(zhí)掌的太平洋建設(shè)集團(tuán)收購(gòu)當(dāng)?shù)貒?guó)企的項(xiàng)目，隨之江西省景德鎮(zhèn)對(duì)太平洋建設(shè)的收購(gòu)也 關(guān)上了大門。緊接著在《福布斯》公布的中國(guó)富豪榜單上人們沒有發(fā)現(xiàn)嚴(yán)介和的身影。 工程量清單計(jì)價(jià)下投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧 投標(biāo)策略是投標(biāo)人經(jīng)營(yíng)決策的組成部分，指導(dǎo)投標(biāo)全過(guò)程。影響投標(biāo)策略的因素十分復(fù)雜，加之投標(biāo)策略與投標(biāo)人的經(jīng)濟(jì)效益緊密相關(guān)，所以必須做到及時(shí)、迅速、果斷。投標(biāo)時(shí)，根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，既要考慮自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也要考慮競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，還要分析投標(biāo)項(xiàng)目的整體特點(diǎn)，按 照工程的類別、施工條件等確定投標(biāo)策略。 揭開建筑行業(yè)“潛規(guī)則” ———— 領(lǐng)取工程款還要打借條 楊白勞給黃世仁打工一年，不僅拿不到足額工資，反而還欠黃世仁的錢，因?yàn)樗看螐狞S世仁手里拿到工資，都得給黃世仁打一張欠條。楊白勞悲嘆道：難道我命中注定就該給黃 16 世仁白干嗎？ 工程行業(yè)的經(jīng)典法律糾紛案件（七） 逾期完工，巨額違約金糾紛案例分析 在建筑工程糾紛中，因逾期完工而引發(fā)的糾紛的是較為普遍的，而造成逾期完工的原因很多，有發(fā)包方增加工程量的原因，也有施工方自身效率的原因，還有不能歸責(zé)于任一方的客觀原因比如氣候因素等。由于合同中對(duì)完工期限有明確約定，因此如施工方不能證明逾期完工的責(zé)任不在于自己，那么施工方將承擔(dān)違約責(zé)任。 建材行業(yè) CEO 的 ——— 聽王月侃生意經(jīng) 王月，中國(guó)建材行業(yè)第一 CEO，早年碩士畢業(yè)之后放棄了繼續(xù)深造的機(jī)會(huì)，應(yīng)天津家世界家居老總杜廈的邀請(qǐng)下海經(jīng)商。曾經(jīng)成功擔(dān)任了李寧皮具有限公司的總經(jīng)理，后赴美國(guó)HOME DEPOT 學(xué)習(xí)，回國(guó)開始籌備天津家居，后就職于東方家園和百安居，為中國(guó)建材行業(yè)培養(yǎng)了大批人才。經(jīng)過(guò)近 10 年的磨練，王月從對(duì)建材的理解從基礎(chǔ)的感性認(rèn)識(shí)上升到了理性的高度，并于 2020 年創(chuàng)辦了深圳家福特建材超市，他的愿望是將家福特打造成中國(guó)建材超市行業(yè)中最成功的民族企業(yè)之一。 記者有幸就整個(gè) 行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和行業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注的問題對(duì)王月先生進(jìn)行了這次采訪。 年薪 100 萬(wàn)的初中生 ————— SOHO（中國(guó)）有限公司銷售副總監(jiān)胡文俊 在首都北京，年薪 3 萬(wàn)元可以招聘一名博士，年薪 萬(wàn)元可以招聘一名碩士，年薪 6千元可以招到一名本科生??如果你只具備初中學(xué)歷，你敢做在人才濟(jì)濟(jì)的北京拿到 100 萬(wàn)年薪的夢(mèng)嗎？ 也許你認(rèn)為這是天方夜譚！但是，從四川農(nóng)村來(lái)北京闖蕩的打工仔胡文 俊卻做到了。 他成了中國(guó)著名房地產(chǎn)公司 —— SOHO（中國(guó)）有限公司年收入過(guò)百萬(wàn)的銷售副總監(jiān)。讓我們來(lái)看看他的打拼故事吧?? 浴室柜市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 一、 建材行業(yè)狀況 二、浴室柜市場(chǎng)背景分析與競(jìng)爭(zhēng)分析 三、御室家品牌規(guī)劃 四、產(chǎn)品策略 五、價(jià)格策略 六、渠道策略 七、推廣策略 八、終端制勝 工程行業(yè)十大魅力女人 (上 ) 張欣 與丈夫潘石屹同為 SOHO 中國(guó)有限公司的聯(lián)席總裁，是一對(duì)全球公認(rèn)的引領(lǐng)中國(guó)房地產(chǎn)變革的明星夫妻和先鋒人物。而他們的才華和傳奇婚姻更是令人津津樂道。 董明珠 36 歲南下， 15 年間從最低層的業(yè)務(wù)員一直做到珠海格力電器有限公司總經(jīng)理，還被美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)為 2020 年全球商界女性 50 強(qiáng)。 方梅珠 身為杜邦中國(guó)集團(tuán)有限公司的總經(jīng)理，方梅珠負(fù)責(zé)為杜邦公司各業(yè)務(wù)部門在中國(guó)的持續(xù)發(fā)展和整體營(yíng)運(yùn)，提供公司層面的指導(dǎo)，以及建立和 保障一高效的營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)，以支持公司業(yè)務(wù)的拓展。 17 工程行業(yè)十大魅力女人 (下 ) 蔣麗婉 她父親是香港鼎鼎有名的“機(jī)器大王”蔣震博士，她領(lǐng)導(dǎo)著世界著名的注塑機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，入選福布斯公布的 200 家亞洲最大企業(yè)。出身名門的她溫婉賢淑，剛?cè)岵?jì)。 于劍 她所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)，在 2020 年創(chuàng)造了 67 億元的產(chǎn)值和納稅近 10 億元的輝煌業(yè)績(jī)，連續(xù)三年入選全國(guó) 500 強(qiáng)企業(yè)。 丁凱 她在商海里已 經(jīng)遨游了 20 多年，經(jīng)歷過(guò)三次創(chuàng)業(yè)。 70 高齡的她，帶領(lǐng)著創(chuàng)維群欣成為 2020 年“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，中國(guó)安防行業(yè)重量級(jí)企業(yè)。 工程行業(yè)的經(jīng)典法律糾紛案件分析系列（二） 樓市說(shuō)法 一件多贏的裝修工程欠款糾紛案件 龍建康訴中州建筑工程公司，姜建國(guó)工傷損害賠償糾紛案 一起房地產(chǎn)糾紛案例評(píng)析 杰克韋爾奇與通用電氣管理模式 1 通用電氣核心領(lǐng)導(dǎo)要素 4E ●活力（ ENERGY）：個(gè)人精力充沛，有行動(dòng)的沖勁 ●激勵(lì)（ ENERGIZER）：調(diào)動(dòng)和鼓勵(lì)他人的能力，富有感染力的熱情使組織的潛能發(fā)揮到極至 ●敏銳（ EDGE）：競(jìng)爭(zhēng)精神，對(duì)速度有與生俱來(lái)的追求，堅(jiān)定的信念和大膽的支持 ●執(zhí)行（ EXECUTION）：達(dá)到目標(biāo) 商界之鏗鏘玫瑰 董明珠 據(jù)悉， 2020年已是美國(guó)《財(cái)富》雜志連續(xù)第五年評(píng)出全球 50 位商界女強(qiáng)人。與其他入選的中國(guó)女企業(yè)家領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)或是壟斷性行業(yè)或是多元化企業(yè)顯著不同的是，董明珠所領(lǐng)導(dǎo)的格力電器是唯一一家處于競(jìng)爭(zhēng)激烈而又殘酷的競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)中，并且是堅(jiān)持走專業(yè)化道路、依靠單一產(chǎn)品制勝的家電企業(yè)。 通用電氣公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析 以親情為主題的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。成功的企業(yè)網(wǎng)站是技術(shù) 、藝術(shù)與營(yíng)銷策略的有機(jī)組合，整個(gè)站點(diǎn)的結(jié)構(gòu)、層次、欄目和相互鏈接關(guān)系是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的表現(xiàn)，而網(wǎng)頁(yè)技術(shù)與平面設(shè)計(jì)則是具體的表現(xiàn)手法。 在 GE 公司網(wǎng)站早期的主頁(yè)中心，是一幅享受天倫之樂的祖孫、祖母對(duì)孫輩的呵護(hù)的畫面，與頁(yè)面下方孜孜不倦的科學(xué)家和緊張繁雜的實(shí)驗(yàn)室的畫面形成強(qiáng)烈的對(duì)比。在它的主頁(yè)上未推出任何“最新產(chǎn)品”、未展示一項(xiàng)“超級(jí)功能”