【正文】 在它的主頁上未推出任何“最新產(chǎn)品”、未展示一項(xiàng)“超級功能” 。成功的企業(yè)網(wǎng)站是技術(shù) 、藝術(shù)與營銷策略的有機(jī)組合，整個(gè)站點(diǎn)的結(jié)構(gòu)、層次、欄目和相互鏈接關(guān)系是企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的表現(xiàn)，而網(wǎng)頁技術(shù)與平面設(shè)計(jì)則是具體的表現(xiàn)手法。與其他入選的中國女企業(yè)家領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)或是壟斷性行業(yè)或是多元化企業(yè)顯著不同的是，董明珠所領(lǐng)導(dǎo)的格力電器是唯一一家處于競爭激烈而又殘酷的競爭性行業(yè)中，并且是堅(jiān)持走專業(yè)化道路、依靠單一產(chǎn)品制勝的家電企業(yè)。 工程行業(yè)的經(jīng)典法律糾紛案件分析系列（二） 樓市說法 一件多贏的裝修工程欠款糾紛案件 龍建康訴中州建筑工程公司，姜建國工傷損害賠償糾紛案 一起房地產(chǎn)糾紛案例評析 杰克 丁凱 她在商海里已 經(jīng)遨游了 20 多年，經(jīng)歷過三次創(chuàng)業(yè)。出身名門的她溫婉賢淑，剛?cè)岵?jì)。 方梅珠 身為杜邦中國集團(tuán)有限公司的總經(jīng)理，方梅珠負(fù)責(zé)為杜邦公司各業(yè)務(wù)部門在中國的持續(xù)發(fā)展和整體營運(yùn)，提供公司層面的指導(dǎo)，以及建立和 保障一高效的營運(yùn)系統(tǒng)，以支持公司業(yè)務(wù)的拓展。而他們的才華和傳奇婚姻更是令人津津樂道。 他成了中國著名房地產(chǎn)公司 —— SOHO（中國）有限公司年收入過百萬的銷售副總監(jiān)。 記者有幸就整個(gè) 行業(yè)的發(fā)展趨勢和行業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注的問題對王月先生進(jìn)行了這次采訪。曾經(jīng)成功擔(dān)任了李寧皮具有限公司的總經(jīng)理，后赴美國HOME DEPOT 學(xué)習(xí)，回國開始籌備天津家居，后就職于東方家園和百安居，為中國建材行業(yè)培養(yǎng)了大批人才。由于合同中對完工期限有明確約定，因此如施工方不能證明逾期完工的責(zé)任不在于自己，那么施工方將承擔(dān)違約責(zé)任。 揭開建筑行業(yè)“潛規(guī)則” ———— 領(lǐng)取工程款還要打借條 楊白勞給黃世仁打工一年，不僅拿不到足額工資，反而還欠黃世仁的錢，因?yàn)樗看螐狞S世仁手里拿到工資，都得給黃世仁打一張欠條。影響投標(biāo)策略的因素十分復(fù)雜，加之投標(biāo)策略與投標(biāo)人的經(jīng)濟(jì)效益緊密相關(guān)，所以必須做到及時(shí)、迅速、果斷。緊接著在《福布斯》公布的中國富豪榜單上人們沒有發(fā)現(xiàn)嚴(yán)介和的身影。 一年之間從第 66 位到第 2 位，從 15億激增到 125億，在中國目前這樣越來越規(guī)范的經(jīng)濟(jì)市場，嚴(yán)介和的故事聽起來的確有點(diǎn)像是天方夜譚。在這四十五年里，震雄集團(tuán)在集團(tuán)主席蔣震博士的帶領(lǐng)下，刻意進(jìn)取、不懈努力，不僅塑造了他個(gè)人亮麗的人生，更鑄就了一個(gè)品牌的注塑機(jī)王國。因此，如何加強(qiáng)銷售過程管理、控制貨款回收的風(fēng)險(xiǎn)？就成了一個(gè)擺在銷售管理者面前的現(xiàn)實(shí)問題。廠家與經(jīng)銷商由合作之初的禮讓有加變成后來的刀棍相見；經(jīng)銷商與零售商由原來的座上賓淪為陌路相逢不相認(rèn)的情況在營銷活動(dòng)中可謂屢見不鮮。 工程 行業(yè)的討債“絕招” 廠家、商家討帳時(shí)是怪招、奇招、甚至損招用盡，到頭來仍然是呆帳、壞帳一大串。原告的委托代理人楊雨來，郭忠革，被告恒康公司的委托代理人馬必會到庭參加了訴訟。 委托代理人但秋寒、馬必會，均是廣東正大方略律師事務(wù)所律師。 被告廣州恒康房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，住所地：廣州市禺東西 路 38 號十五棟 202 室。建議商家密切注意這一點(diǎn)，切切實(shí)實(shí)為顧客服務(wù)。據(jù)觀察，小型熒光燈、金屬鹵化物及高壓鈉蒸汽燈等的應(yīng)用已成為一股強(qiáng)勁的競爭勢力，預(yù)測這股勢力在未來仍高漲 。另一方面，盡管價(jià)格戰(zhàn)煙火彌漫，消費(fèi)者對一些技術(shù)含量更高的產(chǎn)品，如小型熒光燈、高亮度放電燈等需求量的增長又為這一行業(yè)注入新的強(qiáng)心針。那么，發(fā)展苗木產(chǎn)業(yè)還有沒有希望？如何選擇適銷對路的品種成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)。這一方面使苗木需求量有所減少，另一方面因土地受到限制，一些苗圃將原本需要分栽的小苗投放市場，造成苗木總量的增加。然而，很多營銷人員因貨款催收不力，從而導(dǎo)致公司應(yīng)收賬 款增多、回款率下降、資金周轉(zhuǎn)困難，甚至巨額呆帳、死帳產(chǎn)生。本案現(xiàn)已審理終結(jié) ...... 滴水穿石 —— 追款技巧點(diǎn)滴匯總 談起銷售，就無可避免地要談到貨款的催收。本院 依法組成合議庭，公開開庭審理了本案。新益公司認(rèn)為該判決有錯(cuò)誤，于 2020 年 7 月向本院申請?jiān)賹彙? 150 歲的球墨鑄鐵管道“工人” 圣戈班穆松橋股份公司簡介 圣戈班集團(tuán)成立于 1665 年，是一 家跨國企業(yè)，擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，新技術(shù)開能力， 2020年排名世界五百強(qiáng)第 124 位，歐洲排名第一的建材企業(yè)，作為世界高技術(shù)材料企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，圣戈班集團(tuán)在世界 51 個(gè)國家都擁有生產(chǎn)基地，它在諸如玻璃、球墨鑄鐵管道系統(tǒng)、高性能塑料、工業(yè)陶瓷等產(chǎn)品的開發(fā)及生產(chǎn)銷售方面都處于世界領(lǐng)先地位，圣戈班集團(tuán)于 1985 年進(jìn)入中國，迄今已建立了 46 家分公司和一家研發(fā)中心。 2020 年，東鵬迫于市場競爭壓力，在全國范圍內(nèi)掀起聚晶微粉瓷磚市場的 “視界杯 ”價(jià)格戰(zhàn)，向外界宣布了東鵬 2020 年的戰(zhàn)略計(jì)劃。 東鵬陶瓷舉辦“視界杯” 自 1996 年開始，東鵬陶瓷踏著時(shí)代的節(jié)拍迎來了東鵬飛速發(fā)展的 8 年，年?duì)I業(yè)額從 6000萬增至近 10 億，奠定了東鵬在佛山陶瓷業(yè)巨頭的地位。提高營銷技術(shù)就可以釋放出巨大的銷售能量，以實(shí)現(xiàn)行業(yè)客觀真實(shí)市場價(jià)值。對于燈飾零售行業(yè)而言，BDS 是一種全新的資源整合銷售模式。 BDS 銷售模式起源于上世紀(jì) 70 年代的美國，它以獨(dú)有的廠家與賣場緊密合作的聯(lián)營模式為基礎(chǔ)，通過直接面向全國范圍廠家的大量采購，大幅度降低經(jīng)營成本，保證了產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)，消費(fèi)者從而可以以較低的價(jià)格購買到正規(guī)廠家的 品牌貨品。但同時(shí)我們必須清醒地看到，燈飾行業(yè)的競爭日趨激烈，特別是燈飾營銷方面，競爭的發(fā)展與升級十分迅速，這就要求身在其中的燈飾企業(yè)必須及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問題，積極面對問題，勇敢解決問題。 燈飾營銷的琴篇 沒有一個(gè)市場是不變的，只有市場的變化是不變的。 現(xiàn)任 SOHO 中國有限公司聯(lián)席總裁 工程行業(yè)的經(jīng)典法律糾紛案件分析系（四） 工程在建設(shè)過程中，由于各種原因，承、發(fā)包方之間經(jīng)常會發(fā)生一些爭議。 1996 年至 2020 年任北京紅石實(shí)業(yè)有限責(zé)任 公司董事，合伙人。 “建筑奧斯卡”獎(jiǎng)獲得者張欣 14 歲在香港做女工。作為張瑞敏的“黃金搭檔”和助手，楊綿綿為海爾傾注了自己的全部心血。由于合同中對完工期限有明確約定，因此如施工方不能證明逾期完工的責(zé)任不在于自己，那么施工方將承擔(dān)違約責(zé)任。 鋼構(gòu)企業(yè)營銷制勝策略 2020 年，中國又有一大批企業(yè)禁不住豐厚利潤的誘惑，紛紛擁入鋼構(gòu)行業(yè)，可以預(yù)計(jì)， 2020年鋼構(gòu)市場的競爭將更加激烈，那么， 2020 年鋼構(gòu)營銷要取得理想成績，營銷工作應(yīng)該如何開 展呢？筆者結(jié)合自己在鋼構(gòu)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為鋼構(gòu)企業(yè)應(yīng)該從“科技領(lǐng)航”、“打造精品”、“鍛造 SET”、“信息通暢”、“品牌助跑”等五個(gè)方面來制定營銷策略。 12 名錄以大中城市為單位，廣泛搜集該地區(qū)各種類型的設(shè)計(jì)院，包括分院和設(shè)計(jì)工作室等，絕對不同于任何市面上出售的數(shù)據(jù)庫。女業(yè)務(wù)員現(xiàn)今不在少數(shù)，而且一樣能做成大單子；但女業(yè)務(wù)經(jīng)理，你能接受嗎？ 中央空調(diào)銷售方法及主要環(huán)節(jié)經(jīng)驗(yàn)談 如何尋找中央空調(diào)項(xiàng)目，怎樣用最快最好的方法尋找潛在客戶，銷售中央空調(diào)機(jī)組要經(jīng)過哪些程序，如找不到客戶拍板人怎么辦，怎樣給客戶報(bào)價(jià)，用戶提出要我們售后服務(wù)保修 2年以上怎么辦，客戶要貨很急怎么辦， 80%的銷售來源于第 4 至 11 次的跟蹤！ 工程設(shè)備商投標(biāo)文件制作技巧手冊 專門針對工程設(shè)備商編制的投標(biāo)文件制作技巧手冊！包括投標(biāo)書范本，投標(biāo)文件制作常見問題及注意事項(xiàng)，投標(biāo)人應(yīng)怎樣編制有效的投標(biāo)文件，投標(biāo)承諾書模板，附中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法。 工程行業(yè)女業(yè)務(wù)生存法則 遇上這樣的客戶怎么辦 ?職業(yè)女業(yè)務(wù)制勝法寶，女業(yè)務(wù)經(jīng)理，是是非非。本文將就營銷人員如何有效地催收貨款加速貨款回籠，談幾點(diǎn)看法。因?yàn)榛氐呢浛?，是營銷 人員業(yè)績的體現(xiàn)，是產(chǎn)品銷量的反映，是公司利潤的源泉。本篇包括最常見的甲方類型，甲方如何看待設(shè)備商，如何處理好與甲方關(guān)系，甲乙雙方關(guān)系處理之網(wǎng)友精彩評論。作者認(rèn)為，銷售做得好與壞就是看黑道白道這兩條的道行有多深，信息是關(guān)鍵，做單時(shí)要理智、清晰，認(rèn)真做好調(diào)查、研究，還有就是接觸的時(shí)機(jī)和節(jié)奏等問題。 一位設(shè)備銷售人員的自述 — 設(shè)備銷售失敗案例實(shí)錄 一位營銷人員對自己設(shè)備銷售失敗案例的全過程的自述。而許多剛剛涉足中央空調(diào)行業(yè)的企業(yè)還一直不得其法，直接面臨生存的壓力。獲取工程信息便成為把握商機(jī)的關(guān)鍵。所以在淡季我們要做什么。張瑞敏曾以物流為舵扳動(dòng)海爾團(tuán)的航向，并先后在多元化整合和成本競賽中勝出。 海爾直銷，籌碼 夠嗎？ 中國最大的家電公司已經(jīng)厭倦了和家電大賣場的博弈戰(zhàn)。 中國國情下的品牌營銷策略（美的集團(tuán)） 李錦魁與曾朝暉，企業(yè)策劃人與咨詢顧問的一次南北對話，對話內(nèi)容為中國國情下的品牌營銷策略。 變頻器市場分析 我國變頻器市場究竟有多大潛力可挖？市場潛力可達(dá) 1800 億元。 中國空調(diào)企業(yè)營銷渠道模式 從美的、海爾、格力、志高營銷模式看利弊，美的批發(fā)商帶動(dòng)零售商模式，海爾零售商為主導(dǎo)的營銷 渠道系統(tǒng)模式，格力廠商股份合作制模式，志高區(qū)域總代理制模。 ——市民 何小姐 傳統(tǒng)的燈光，只注意亮度夠不夠，從來沒想到使用者的舒適度和健康，我一看到彩宴，其高科技專業(yè)團(tuán)隊(duì)研發(fā)，大手筆的宣傳，立刻進(jìn)了一大批貨，幾天就賣光了，連以前的老客戶也拆下舊燈換上彩宴！直夸我能及時(shí)通知他。咨詢眼科專家， 原來我家的光照強(qiáng)度雖然達(dá)到了國家標(biāo)準(zhǔn)，但是長期使用日光燈和傳統(tǒng)節(jié)能燈會傷害眼睛和神經(jīng)系統(tǒng)，導(dǎo)致各種疾病發(fā)生。彩宴的出現(xiàn)，杜絕了燈光污染，還原光線真實(shí)的色彩，能有效保護(hù)家人的視力。 至于結(jié)果怎樣，我們拭目以待！同時(shí)默默祝愿彩宴一路走好！ 媒體反響： 廣州市民開始 “全民換燈 ”行動(dòng) ——摘自《南方都市報(bào)》 彩宴彩色健康節(jié)能燈全面上市之前，在廣州個(gè)別地方進(jìn)行了試銷，產(chǎn)品廣告推出后，市民紛紛換燈，一度出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，照明專家、經(jīng)銷商、媒體記者 等不約而同地想到 ——彩宴將掀起中國彩色健康照明的革命？ 彩宴為什么會掀起換燈熱潮？專家、市民、商家紛紛發(fā)表意見。我們將改寫中國照明行業(yè)歷史，扭轉(zhuǎn)世界照明行業(yè)乾坤！ ”劉總監(jiān)雄心勃勃。在這個(gè)過程，彩宴將快速推出新的產(chǎn)品線，如支架、吸頂燈、臺燈、鏡前燈、 HID、LED、花燈、商照等等。到目前為止，短 短二十多天里彩宴公司就簽