【正文】 本文將就營(yíng)銷(xiāo)人員如何有效地催收貨款加速貨款回籠，談幾點(diǎn)看法。因?yàn)榛氐呢浛睿菭I(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jī)的體現(xiàn)，是產(chǎn)品銷(xiāo)量的反映，是公司利潤(rùn)的源泉。本篇包括最常見(jiàn)的甲方類(lèi)型，甲方如何看待設(shè)備商，如何處理好與甲方關(guān)系，甲乙雙方關(guān)系處理之網(wǎng)友精彩評(píng)論。作者認(rèn)為，銷(xiāo)售做得好與壞就是看黑道白道這兩條的道行有多深，信息是關(guān)鍵，做單時(shí)要理智、清晰，認(rèn)真做好調(diào)查、研究，還有就是接觸的時(shí)機(jī)和節(jié)奏等問(wèn)題。一位設(shè)備銷(xiāo)售人員的自述—設(shè)備銷(xiāo)售失敗案例實(shí)錄一位營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)自己設(shè)備銷(xiāo)售失敗案例的全過(guò)程的自述。所以這可能是迄今為止最全面、實(shí)用的設(shè)計(jì)院名錄！工程設(shè)備商投標(biāo)文件制作技巧手冊(cè)專(zhuān)門(mén)針對(duì)工程設(shè)備商編制的投標(biāo)文件制作技巧手冊(cè)！包括投標(biāo)書(shū)范本，投標(biāo)文件制作常見(jiàn)問(wèn)題及注意事項(xiàng)，投標(biāo)人應(yīng)怎樣編制有效的投標(biāo)文件，投標(biāo)承諾書(shū)模板，附中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法。燈飾行業(yè)呼喚營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的喉嚨愈來(lái)愈強(qiáng)烈。燈飾營(yíng)銷(xiāo)的蕭篇 燈飾發(fā)展速度驚人，年產(chǎn)值過(guò)千億，但行業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)水平卻十分初級(jí)甚至是落后，據(jù)我們調(diào)研和綜合評(píng)估，在國(guó)內(nèi)諸多行業(yè)中，燈飾營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能最大。它統(tǒng)一了廠(chǎng)家、賣(mài)場(chǎng)和消費(fèi)者三方的利益。燈飾營(yíng)銷(xiāo)的瑟篇BDS——英文原文Brand Directsale Chainstore，簡(jiǎn)稱(chēng)為BDS，其基本運(yùn)營(yíng)方式是“以品牌賣(mài)場(chǎng)為基礎(chǔ)的覆蓋全國(guó)的連鎖賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)”。燈飾企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上的困局會(huì)逐漸解決，而新的困局又會(huì)出現(xiàn)，以上十種困局只是對(duì)過(guò)去一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)的問(wèn)題的總結(jié)，也許會(huì)對(duì)一些燈飾企業(yè)有所啟迪?！忻?何小姐 傳統(tǒng)的燈光，只注意亮度夠不夠，從來(lái)沒(méi)想到使用者的舒適度和健康，我一看到彩宴，其高科技專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)研發(fā)，大手筆的宣傳，立刻進(jìn)了一大批貨，幾天就賣(mài)光了，連以前的老客戶(hù)也拆下舊燈換上彩宴！直夸我能及時(shí)通知他。咨詢(xún)眼科專(zhuān)家，原來(lái)我家的光照強(qiáng)度雖然達(dá)到了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，但是長(zhǎng)期使用日光燈和傳統(tǒng)節(jié)能燈會(huì)傷害眼睛和神經(jīng)系統(tǒng)，導(dǎo)致各種疾病發(fā)生。彩宴的出現(xiàn)，杜絕了燈光污染，還原光線(xiàn)真實(shí)的色彩，能有效保護(hù)家人的視力。 至于結(jié)果怎樣，我們拭目以待！同時(shí)默默祝愿彩宴一路走好！ 媒體反響： 廣州市民開(kāi)始“全民換燈”行動(dòng)——摘自《南方都市報(bào)》 彩宴彩色健康節(jié)能燈全面上市之前，在廣州個(gè)別地方進(jìn)行了試銷(xiāo)，產(chǎn)品廣告推出后，市民紛紛換燈，一度出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，照明專(zhuān)家、經(jīng)銷(xiāo)商、媒體記者等不約而同地想到——彩宴將掀起中國(guó)彩色健康照明的革命？ 彩宴為什么會(huì)掀起換燈熱潮？專(zhuān)家、市民、商家紛紛發(fā)表意見(jiàn)。我們將改寫(xiě)中國(guó)照明行業(yè)歷史，扭轉(zhuǎn)世界照明行業(yè)乾坤！”劉總監(jiān)雄心勃勃。在這個(gè)過(guò)程，彩宴將快速推出新的產(chǎn)品線(xiàn)，如支架、吸頂燈、臺(tái)燈、鏡前燈、HID、LED、花燈、商照等等。到目前為止，短短二十多天里彩宴公司就簽訂了5份總代理協(xié)議和147份代理協(xié)議，甚至出現(xiàn)幾個(gè)代理商競(jìng)相投標(biāo)代理權(quán)的情況，這也算是照明行業(yè)的一個(gè)奇跡！后記： 要做就做世界第一 品牌戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，三大戰(zhàn)役同時(shí)發(fā)動(dòng)，彩宴的意圖不言而喻。 談到營(yíng)銷(xiāo)方面，彩宴公司確實(shí)有很多超前思維和獨(dú)特做法，除了借勢(shì)《夜宴》、贏(yíng)得章子怡、葛優(yōu)、周迅等五大巨星聯(lián)袂推薦外，還推出小區(qū)域代理、旗艦店體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、合資導(dǎo)購(gòu)員管理、專(zhuān)職培訓(xùn)師巡回培訓(xùn)、電話(huà)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)等創(chuàng)新而實(shí)在的營(yíng)銷(xiāo)策略。而作為中國(guó)照明行業(yè)后起之秀、有志于推動(dòng)照明行業(yè)洗牌的彩宴，將會(huì)怎么做呢？ 劉總監(jiān)透露，彩宴除了大手筆進(jìn)行品牌推廣外，還將投入巨資建渠道、建終端、做服務(wù)，通過(guò)地面和空中的全面配合，同步協(xié)調(diào)發(fā)展。 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)： 顛覆行業(yè)常規(guī) 一個(gè)省一個(gè)業(yè)務(wù)員，一個(gè)“明星”吃三年；一塊廣告牌，百萬(wàn)現(xiàn)款來(lái)。 目前彩宴公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)已初具雛形，36名工程師全部是來(lái)自曼佳美、飛利浦、歐司朗、歐普等行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的優(yōu)秀精英，其中碩士3名，其余33名全部具有本科學(xué)歷。這是彩宴公司的產(chǎn)品理念。 據(jù)“彩宴科學(xué)彩色用光研究中心”另一技術(shù)顧問(wèn)、浙江大學(xué)電光源研究所唐教授介紹，彩宴公司是根據(jù)太陽(yáng)光連續(xù)七彩光譜原理開(kāi)發(fā)出“七彩陽(yáng)光”等系列彩色節(jié)能燈。據(jù)9月一三日《羊城晚報(bào)》報(bào)道，最近廣州三九腦科醫(yī)院專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟了一個(gè)關(guān)于用彩色光線(xiàn)照射治療抑郁癥的“光照療室”，通過(guò)用彩色光照這種物理療法來(lái)改善患者心情，從而治療抑郁癥和精神分裂癥等都市疾病。彩宴為何要投入大量人力、物力、財(cái)力來(lái)開(kāi)發(fā)這些彩色節(jié)能燈呢？ 為此，筆者電話(huà)聯(lián)系到“彩宴科學(xué)彩色用光研究中心”顧問(wèn)、上海復(fù)旦大學(xué)電光源研究所名譽(yù)所長(zhǎng)蔡祖泉教授。的確，目前在燈具市場(chǎng)所有的節(jié)能燈，都只有白色和黃色兩種。 彩宴公司能否在12年內(nèi)實(shí)現(xiàn)他的目標(biāo)？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，筆者不置可否，但有一點(diǎn)可以相信，他們這樣操作品牌的大手筆確實(shí)是中國(guó)照明行業(yè)前所未有的做法。我們采用‘海陸空’式全方位宣傳策略，不但全面投放專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的戶(hù)外廣告及終端廣告，還將在中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、上海衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、珠江電視臺(tái)等影響力較大的電視臺(tái)做深入持久的廣告宣傳，選擇與新浪、搜狐、網(wǎng)易等主流門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作。 劉總監(jiān)對(duì)彩宴品牌推廣胸有成竹，他介紹等彩宴一開(kāi)始就朝著大眾化品牌的思路操作，比如說(shuō)我們已經(jīng)在《南方都市報(bào)》、《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào) “和《夜宴》合作顯示了我們操作品牌氣魄”，劉總監(jiān)向筆者說(shuō)：“我們將一反傳統(tǒng)做法，用家電的手法操作市場(chǎng)，就是要做大眾化品牌，要在12年內(nèi)把彩宴打造成家喻戶(hù)曉、婦孺皆知的著名品牌。”于是籌委會(huì)要彩宴公司提供與《夜宴》及章子怡等明星簽約的證明資料，并打電話(huà)到相關(guān)機(jī)構(gòu)查實(shí)。章子怡、葛優(yōu)、周迅、黃曉明、吳彥祖五大巨星共聚彩宴，為產(chǎn)品代言，不做這樣的品牌，做什么樣的品牌？ 在彩宴公司，市場(chǎng)推廣中心總監(jiān)劉先生給筆者講述了一個(gè)彩宴參加古鎮(zhèn)燈博會(huì)的有趣故事。我們做代理的，就是要選擇大品牌，做大生意。彩宴的登臺(tái)亮相，已經(jīng)成為照明行業(yè)的熱門(mén)話(huà)題?！倍c《夜宴》的合作，只是引爆彩宴三大戰(zhàn)役的導(dǎo)火索。筆非常好奇，四處打聽(tīng)得知，彩宴是一家專(zhuān)業(yè)從事高品質(zhì)、高節(jié)能電光源產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的照明企業(yè)。廣告發(fā)布者依然為中山市彩宴彩色節(jié)能科技有限公司。盛宴”，廣告發(fā)布單位是中山市彩宴彩色節(jié)能科技有限公司。廣告主題是“夜宴正當(dāng)人們消失記憶的時(shí)候，9月一三日，《南方都市報(bào)》、《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)廣告一出，讀者嘩然。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，將會(huì)推動(dòng)行業(yè)洗牌，一些習(xí)慣偷工減料靠低價(jià)沖擊市場(chǎng)的企業(yè)將會(huì)被淘汰掉，混亂狀況將會(huì)得到根本改善，社會(huì)資源將向歐普、彩宴等少數(shù)優(yōu)秀的品牌轉(zhuǎn)移。很多企業(yè)為降低成本，偷