中國(guó)led照明行業(yè)的品牌詳解(參考版)
2025-07-01 02:32本頁(yè)面
【正文】 ?、蹰L(zhǎng)期戰(zhàn)略——支撐平臺(tái)建設(shè) 對(duì)于業(yè)內(nèi)大型照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，推出一個(gè)概念可能只是照明企業(yè)擴(kuò)張的一個(gè)小的項(xiàng)目，但是對(duì)于一些中小照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)概念的推出可能就是一種新發(fā)展思路的確定，或者說(shuō)是一種新發(fā)展戰(zhàn)略的確定。 ?、舾拍钫稀晟聘拍钜亍 ∫粋€(gè)概念單純的獨(dú)立于市場(chǎng)中，很難發(fā)揮應(yīng)有的市場(chǎng)效果，必須對(duì)每一個(gè)概念要素進(jìn)行充分的概念適應(yīng)，以最大限度的發(fā)揮出概念的市場(chǎng)效力，并形成概念點(diǎn)與形象面的有效結(jié)合布局?！ 、蟾拍罴?xì)化——制定企業(yè)概念 一個(gè)成功的概念往往都是在充分市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。 ?、蜃晕曳治觥鞔_概念方向 概念群的確定，為照明企業(yè)發(fā)展方向提供了更多的路徑，但是具體選擇什么具體路徑，還需要進(jìn)一步根據(jù)照明企業(yè)自身的資源特征進(jìn)行量身訂制，否則會(huì)往往出現(xiàn)概念范圍太大、或者范圍太小的尷尬局面。這就需要照明企業(yè)在對(duì)整個(gè)行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)進(jìn)行深入分析的基礎(chǔ)上，對(duì)營(yíng)銷特點(diǎn)和層次化的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行客觀定位。因此，照明企業(yè)必須把握好企業(yè)規(guī)?；l(fā)展與概念定位的平衡點(diǎn)，既不能過(guò)分的求全、涉廣，也不能夠走向極端化的概念誤區(qū)。 照明行業(yè)概念營(yíng)銷制定策略： “概念營(yíng)銷的精髓并不在于概念如何大氣磅礴，而是這個(gè)概念會(huì)將品牌的資訊最準(zhǔn)確、最個(gè)性化地表達(dá)出來(lái)。在此建議中、小照明企業(yè)應(yīng)該在市場(chǎng)概念的基礎(chǔ)上在進(jìn)行產(chǎn)品概念以及品牌概念的運(yùn)作，逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)概念規(guī)?；漠a(chǎn)生。根據(jù)企業(yè)現(xiàn)實(shí)規(guī)模及市場(chǎng)環(huán)境的狀況，每一種概念都有一定的市場(chǎng)適應(yīng)性，具體比較如下附表。比如，勤上光電推出的“工廠連鎖“、“科技金融”、“LEDCITY”等商業(yè)及市場(chǎng)模式。這些產(chǎn)品通過(guò)對(duì)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)個(gè)性的適應(yīng)，突現(xiàn)自己的特殊消費(fèi)價(jià)值，在針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體中，他們通過(guò)針對(duì)性價(jià)值服務(wù)的表現(xiàn)，有著其他產(chǎn)品所不能比擬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！ 〉谝环N是目標(biāo)消費(fèi)群體的適應(yīng)性。在文化及形象區(qū)隔品牌概念中飛利浦（PHILIPS）、GE照明、光宇照明、喬森、澳克士、聚光科技等體現(xiàn)了獨(dú)特的文化感召和形象定位，并通過(guò)整合持續(xù)的公關(guān)活動(dòng)宣導(dǎo)（比如：飛利浦基于“精?簡(jiǎn)約”理念的AmbiScene創(chuàng)意征集令活動(dòng)、喬森照明“”品牌理念的央視廣告等），易于被傳播和識(shí)別（主要是識(shí)別）。企業(yè)文化是企業(yè)品牌的基礎(chǔ)和源泉，沒(méi)有企業(yè)文化的營(yíng)養(yǎng)和滋潤(rùn)，企業(yè)品牌是枯萎的，是毫無(wú)生機(jī)的。在營(yíng)銷戰(zhàn)略中，階段性的訴求“領(lǐng)導(dǎo)者”定位是必要的，但也不能當(dāng)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略來(lái)使用，目前業(yè)內(nèi)很多中小企業(yè)同樣也在喊自己是領(lǐng)域“專家”和行業(yè)“領(lǐng)導(dǎo)者”理念同質(zhì)化異常嚴(yán)重。就像發(fā)生在巴西兩大啤酒品牌之間的搶奪領(lǐng)導(dǎo)地位之爭(zhēng)，只要其中一個(gè)率先喊出我是第一，公眾就會(huì)“認(rèn)為”你是第一，得到高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的購(gòu)買率，最后真正成為領(lǐng)導(dǎo)者。綜觀業(yè)界品牌概念表現(xiàn)形式： Ⅰ產(chǎn)品區(qū)隔品牌概念： 雷士、歐普、三雄、極光、鉅豪、品上、揚(yáng)業(yè)、大豐、奧科特等品牌概念體現(xiàn)了對(duì)光的質(zhì)量（節(jié)能、環(huán)保、情景、價(jià)值）的追求，這樣有利于企業(yè)發(fā)展初期形成產(chǎn)品價(jià)值區(qū)隔優(yōu)勢(shì)，但隨著企業(yè)的壯大和影響力的增強(qiáng)，針對(duì)產(chǎn)品本身的品牌概念變動(dòng)性很大且行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，必須提煉更具個(gè)性和區(qū)隔的高度差異化的品牌廣告?！ ∑放瀑Y產(chǎn)作為最有價(jià)值的企業(yè)資產(chǎn)，其優(yōu)勢(shì)是最可靠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以只有對(duì)品牌進(jìn)行戰(zhàn)略性管理才能實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值的最大化，卓越的品牌戰(zhàn)略能夠使得經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略更加簡(jiǎn)化容易、更加聚焦關(guān)鍵也更加優(yōu)化高效，老姜與各位透過(guò)以下的品牌口號(hào)及概念來(lái)審視一下照明業(yè)內(nèi)企業(yè)的品牌內(nèi)涵：從諾基亞的“科技以人為本”的口號(hào)中，一個(gè)處處為消費(fèi)者著想，使消費(fèi)者充分享受人性化科技所帶來(lái)的種種樂(lè)趣與方便的的國(guó)際大企業(yè)形象呼之欲出。品牌牽引著企業(yè)搏風(fēng)擊雨、跨越時(shí)空、歷久而彌新。然而，這也造成一大批照明小企一味的模仿、跟風(fēng)，真正從技術(shù)革新方面入手、尋找差異化的企業(yè)卻越來(lái)越少，競(jìng)爭(zhēng)更顯混亂，行業(yè)和產(chǎn)品概念全面走向同質(zhì)化。 伴隨著我國(guó)照明業(yè)的迅速發(fā)展，可能受海爾CSG（客戶解決方案集團(tuán)，CSG集合海爾中央空調(diào)、整體廚房、家居集成、醫(yī)用冷柜、智能家電，提供全系列產(chǎn)品集成、組合、裝飾一站式解決方案服務(wù)）的啟發(fā)，照明產(chǎn)品營(yíng)銷概念也不斷更新，有一些比較流行的產(chǎn)品概念值得我們關(guān)注：根據(jù)產(chǎn)品概念，企業(yè)可在開(kāi)發(fā)之前認(rèn)真地定義和估價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品需求和利益。 照明行業(yè)概念營(yíng)銷層次分析： A、產(chǎn)品概念 科特勒在成功產(chǎn)品共同點(diǎn)研究指出：“第一大成功因素是獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)秀產(chǎn)品，即質(zhì)量好、特色新、使用價(jià)值高的產(chǎn)品。但是現(xiàn)實(shí)業(yè)界市場(chǎng)運(yùn)作中，卻存在著很多概念營(yíng)銷操作的誤區(qū)和弊端，在此老姜針對(duì)照明行業(yè)的概念營(yíng)銷現(xiàn)狀簡(jiǎn)作贅述，希望能夠?yàn)檎彰髌髽I(yè)概念營(yíng)銷提供策略參考。概念能夠?qū)?
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