產(chǎn)品推展ppt17-經(jīng)營(yíng)管理-資料下載頁(yè)
2024-08-15 19:11本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】概念的提出市調(diào)研發(fā)成。銷(xiāo)策略的分析和推廣可行性分析。書(shū)，并非對(duì)銷(xiāo)售終端的傳達(dá)。本品仍有很大成長(zhǎng)空間。者知名度高于本品。⒈制訂轄區(qū)各主要目標(biāo)零售店產(chǎn)單店年度銷(xiāo)售目標(biāo)；定調(diào)整措施，確保年度、月度各零售店銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。⒊檢討是對(duì)事不對(duì)人。⒋檢討應(yīng)有改善對(duì)策。
【正文】 要目標(biāo)零售店的單店月度銷(xiāo)售目標(biāo)； ⒊根據(jù)每月每周的達(dá)成進(jìn)度及時(shí)調(diào)整工作計(jì)劃，擬定調(diào)整措施，確保年度、月度各零售店銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。 ⒋制訂零售店銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)考慮的主要因素： ⑴歷史銷(xiāo)售資料、數(shù)據(jù)； ⑵轄區(qū)總體銷(xiāo)售目標(biāo)； ⑶轄區(qū)零售店總數(shù)量、各類(lèi)型店的數(shù)量、分布、比例（ AA、 A、 B、 C）。 ㈡ 提高單店銷(xiāo)量的主要措施有： ⒈更多的品種； ⒉更適銷(xiāo)的品種 /更快地撤消呆滯品種； ⒊更大的陳列面 /陳列空間； ⒋更好的陳列位置： ⒌更多的特殊陳列（堆頭 /端架 /多點(diǎn)陳列 /特殊陳列等）； ⒍更生動(dòng)化的陳列布置（即 POP布置、助銷(xiāo)材料布置、產(chǎn)品生動(dòng)化布置等）。 ⒎有效果的助銷(xiāo)活動(dòng) /推廣活動(dòng)。 ⒏及時(shí)的新產(chǎn)品推廣 /銷(xiāo)售。 ⒐安全庫(kù)存； ⒑合理 /有效的拜訪和長(zhǎng)期 /良好的客情。 ④ 資訊的收集、分析、剔除： ⒈知已知彼、百戰(zhàn)不殆； ⒉時(shí)時(shí)了解所處位置，防止方向偏離主道。 ⑤ 時(shí)效性： ⒈兵貴神速； ⒉各部門(mén)配合：如報(bào)價(jià)。 ⑦ 檢討、改善： ⒈檢討是自我提高的過(guò)程。 ⒉自我檢計(jì)是一種優(yōu)良品德。 ⒊檢討是對(duì)事不對(duì)人。 ⒋檢討應(yīng)有改善對(duì)策。
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