大客戶關系營銷三步曲-資料下載頁
2025-04-15 01:44本頁面
【正文】 色滿足正當?shù)男枨?除了回扣客戶還有正當需求)創(chuàng)造多元影響關注身邊人(通過領導、下屬、司機及朋友、家人影響)經(jīng)驗分享：如何對目標人物建立持續(xù)客情關系擴大關系(通過老鄉(xiāng)、親友、同學、師生、上下級進一步增加影響力)共同興趣(找到更多的共同興趣與愛好，成為真正的朋友)滿足需求(滿足客戶更多的正當需求，比如幫助解決子女上學、就業(yè)，提供保健養(yǎng)生知識等)建立感情(從利用關系到朋友關系再到兄弟關系)拿下成果。客戶關系最終是為了得到你想要的，是具有功利性的。這時候不能等，要象打太極一樣，該柔則柔，該剛則剛，要敢于向客戶提要求。否則一切都可能打水漂了。當然，這三步曲，不能死搬硬套，一定要活學活用，三步曲的順序也不一定非要一步一步來，也可以揉在一起。借用電影《英雄》中的一句話：心中無劍，才是劍法至高境界。無招才是真正的招。第 4 頁 共 4 頁
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