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人壽保險(xiǎn)npss描述需求分析圖表對(duì)客戶意義ppt-保險(xiǎn)制度-資料下載頁

2025-08-06 18:58本頁面

【導(dǎo)讀】分析需求的目的與工具。需求額度計(jì)算原則與公式。計(jì)算缺口額度的注意要點(diǎn)。需求分析圖表制作Q&A. 試算準(zhǔn)客戶需求額度。采「家庭貢獻(xiàn)法」,非「遺族需求法」。當(dāng)人不在的時(shí)候,對(duì)家庭的財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)金額,客戶期望「保障家人」到什么程度?不管在或不在,均能培育孩子長(zhǎng)大成人?不管在或不在,均能照顧另一伴一輩子?當(dāng)人走時(shí),不要給家人留下負(fù)擔(dān)?如果要達(dá)到上述期望,多少保額才夠?維持目前生活品質(zhì)。以「重大疾病」為例:。當(dāng)罹患重大疾病時(shí),將面臨那些費(fèi)用?未來適應(yīng)期間需要增加的費(fèi)用?需求總額=醫(yī)療費(fèi)+生活調(diào)整費(fèi)用+調(diào)適期間費(fèi)。本市各大醫(yī)院的住院平均每日自負(fù)費(fèi)用?以「儲(chǔ)蓄規(guī)劃」為例:。指的是「特定目的」的存款準(zhǔn)備。存款目標(biāo)排出順位,準(zhǔn)備期有多長(zhǎng)?如要享有好的退休生活,需多少準(zhǔn)備金?所需額度–建議額度=不足額度。可支配預(yù)算=家庭總收入–家庭總支出。2人一組,相互為例練習(xí)填寫。本單元課程結(jié)束,謝謝!中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)wwom

  

【正文】 –建議額度 =不足額度 NEED – SUGGEST = SHORTAGE ?計(jì)算邏輯: ?需求順 位法 :重要的先滿足 (預(yù)算先支配 ) ?可支配預(yù)算 = 家庭總收入 – 家庭總支出 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) ww om 13 FCTC FCTC 需求分析圖表范例 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 14 FCTC FCTC 需求分析圖表試算與制作 ?2人一組 ,相互為例練習(xí)填寫 ?練習(xí)時(shí)間: 每人 10分鐘 ?需求分析圖表制作 Qamp。A ?在 2人填寫練習(xí)過程,有何心得或疑問? 15 FCTC 分析需求的 掌握要領(lǐng) ?需求分析圖表對(duì)客戶的價(jià)值? ?幫助客戶 一目了然「需求缺口」 ?分析需求的 POS ?需求額度計(jì)算原則與公式? ?掌握計(jì)算邏輯概念,理解計(jì)算公式 ?計(jì)算缺口額度的注意要點(diǎn) FCTC 16 FCTC FCTC 本單元課程結(jié)束 ,謝謝! 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) ww om
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