【導(dǎo)讀】分析需求的目的與工具。需求額度計(jì)算原則與公式。計(jì)算缺口額度的注意要點(diǎn)。需求分析圖表制作Q&A. 試算準(zhǔn)客戶需求額度。采「家庭貢獻(xiàn)法」,非「遺族需求法」。當(dāng)人不在的時(shí)候,對(duì)家庭的財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)金額,客戶期望「保障家人」到什么程度?不管在或不在,均能培育孩子長(zhǎng)大成人?不管在或不在,均能照顧另一伴一輩子?當(dāng)人走時(shí),不要給家人留下負(fù)擔(dān)?如果要達(dá)到上述期望,多少保額才夠?維持目前生活品質(zhì)。以「重大疾病」為例:。當(dāng)罹患重大疾病時(shí),將面臨那些費(fèi)用?未來適應(yīng)期間需要增加的費(fèi)用?需求總額=醫(yī)療費(fèi)+生活調(diào)整費(fèi)用+調(diào)適期間費(fèi)。本市各大醫(yī)院的住院平均每日自負(fù)費(fèi)用?以「儲(chǔ)蓄規(guī)劃」為例:。指的是「特定目的」的存款準(zhǔn)備。存款目標(biāo)排出順位,準(zhǔn)備期有多長(zhǎng)?如要享有好的退休生活,需多少準(zhǔn)備金?所需額度–建議額度=不足額度。可支配預(yù)算=家庭總收入–家庭總支出。2人一組,相互為例練習(xí)填寫。本單元課程結(jié)束,謝謝!中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)wwom