20xx年新春人壽保險(xiǎn)主顧積累活動(dòng)送福要點(diǎn)細(xì)則19頁(yè)ppt-保險(xiǎn)制度-資料下載頁(yè)
2025-08-07 16:51本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】“開門紅”不僅是公司業(yè)務(wù)收入的最高峰，也是提升業(yè)務(wù)。團(tuán)隊(duì)士氣的最佳時(shí)機(jī)；“開門紅”是搶奪各種資源的絕佳時(shí)機(jī)；“開門紅”的成敗決定全年的經(jīng)營(yíng)績(jī)效結(jié)果，是業(yè)務(wù)隊(duì)伍。穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。根據(jù)“10:3:1”的壽險(xiǎn)營(yíng)銷鐵律：積累足夠的準(zhǔn)客戶是壽。收入=保費(fèi)=拜訪量=投入=工具使用量。用，開拓陌生市場(chǎng)，為2020年開門紅做好鋪墊；時(shí)宣傳公司，起到提升公司知名度與品牌形象的效果。緣人客戶3萬(wàn)多個(gè)，開門紅主顧積累，有緣人不可忽視！理財(cái)講座等，最終達(dá)成客戶開門紅期間的有效轉(zhuǎn)化。單；或者溝通養(yǎng)老、醫(yī)療等相關(guān)問題，介紹抽獎(jiǎng)活動(dòng)，填寫調(diào)查問卷；座進(jìn)行保險(xiǎn)理念的溝通；供保險(xiǎn)業(yè)朋友禮品采購(gòu)，價(jià)格查詢。
【正文】 通過多次約見與客戶溝通公司產(chǎn)品，遞送計(jì)劃書等或約客戶參加社保講座、理財(cái)講座等，最終達(dá)成客戶開門紅期間的有效轉(zhuǎn)化。 管 理 資 源網(wǎng) 中 國(guó)最 大的保 險(xiǎn)資料 下載網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 15/30 送福要點(diǎn) —— 不同客戶送福細(xì)則 陌生拜訪送福細(xì)則： 通過小區(qū)展業(yè)等形式，給陌生客戶贈(zèng)送福字，并介紹抽獎(jiǎng)活動(dòng)，結(jié)合 “ 兩卡 ” ，填寫調(diào)查問卷，獲取客戶信息； 組織社區(qū)社保講座，并通過抽獎(jiǎng)活動(dòng)提高客戶的參與率。通過講座進(jìn)行保險(xiǎn)理念的溝通； 對(duì)客戶進(jìn)行分類，對(duì)意愿好的客戶，通過贈(zèng)送禮品（家計(jì)薄、大禮包、臺(tái)歷等），實(shí)現(xiàn)與客戶的多次拜訪，再次拉近與客戶的距離，進(jìn)行產(chǎn)品溝通，實(shí)現(xiàn)客戶開門紅的有效轉(zhuǎn)化。 16/30 相關(guān)支持 —— 抽獎(jiǎng)活動(dòng) 各機(jī)構(gòu)將每天積累準(zhǔn)客戶名單按附表（一）形式上報(bào)分公司，以周為單位，對(duì)于營(yíng)銷員每周日平均積累客戶量 =3人的營(yíng)銷員積累客戶抽取一等獎(jiǎng)。 抽取時(shí)間：每周二視頻大早會(huì) 抽獎(jiǎng)數(shù)量：每周 20個(gè) 抽獎(jiǎng)禮品：價(jià)值 50元左右的小禮品 17/30 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 18/30 19/30 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 20 盛大推出 ，還有返利 ! 供保險(xiǎn)業(yè)朋友禮品采購(gòu)，價(jià)格查詢。
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