人脈關(guān)系大贏家(個人成功類)(ppt47)-經(jīng)營管理-資料下載頁
2025-08-06 18:21本頁面
【導讀】世界上最棒的人脈銷售！銷售和醫(yī)療一樣，先處方，后診斷是錯誤的。關(guān)系好，細節(jié)才有機會商量；當你的產(chǎn)品與競爭者產(chǎn)品之間的差別不大，最好在你待人方式方面有很。我們根據(jù)自己的意圖來評價自己，但是其他人根據(jù)我們的行動來評價我。如果你想改善環(huán)境，就先從改善你自己開始；你要注意人們發(fā)出的信息，他們就會教給你怎樣和他們交易；有時候一個誠懇的態(tài)度對你的生意的幫助比幾千元的廣告更大；得到你想要的東西的最好辦法是幫助別人得到他們想要的東西；你的收入永遠和你的貢獻大致相等，為了給你自己增加收入，就要對別。人作出更多的貢獻。人脈銷售以服務(wù)為目的，注重雙向成功，以使買賣雙方通過交易都成為。人脈銷售是販賣信賴感，顧客先是信賴你，信賴你的產(chǎn)品，信賴你的公。司，他才會購買。人脈銷售不以我為目的，以我們?yōu)槟康模虾跞诵圆⑴c顧客有著良好。世界上只有完美的團隊，沒有完美的個人。便改正自己的缺點；定期與他們溝通或聚餐。缺乏承諾和責任感。
【正文】 重要經(jīng)歷、特殊成就 ? 整理好手中的名片，分類、備份、定期回訪。 主講：雷源 如何成為一個與眾不同的人 ? 穿著要有一個成功者的樣子。第一印象 95%從穿著中來。 ? 要有專家的常識和智慧。 ? 送一份有創(chuàng)意的禮物給他們的孩子。 ? 說話要風趣幽默，能給別人帶來快樂和歡笑。 ? 你要付出什么，才能夠讓別人記住你，什么事是你最想被他人雇記住的？ 主講：雷源 人脈不是被動擁有， 而是主動出擊 ? 一個人要得到他想要的結(jié)果，就必須要做好兩件事： ? 第一件事是要有一個想法，一個非常有創(chuàng)意的點子。 ? 第二件是就是馬上行動。 ? 行動才會有結(jié)果。 ? 沒有誰愿意主動來找你，除非你有與人不一樣的地方，你有別人需要的物質(zhì)。 主講：雷源 往前坐，套交情 ? 往前坐的優(yōu)點： ? 與聰明、好學、上進的同學在一起。 ? 聽課聽得比較清楚。 ? 老師看得見你。 ? 往后坐的缺點： ? 不利于推銷自己。 ? 凡事退縮，形成懦弱怕事的性格。 ? 有許多精華內(nèi)容沒有聽到。 ? 奉勸一句：任何會議、培訓課程、交流會都努力坐到前面去，并且勇于提問，勇于發(fā)言。 主講：雷源 成功者做別人不愿意做的事 ? 沒問題，我會負責一切！ ? 有沒有我?guī)偷蒙厦Φ氖拢? ? 我能為你做些什么？ ? 成功者做別人不愿意做的事，因此他比你成功。 ? 不要以達成目標自滿，要超越目標！讓自己領(lǐng)先群雄！讓公司少不了你這號人物！ 主講：雷源 只要你提出，就會有收獲 ? 只要你提出，就會有收獲。 ? 要求是收獲的起點。 ? 只要你想要，你就可以得到，這個世界可供我們收獲的東西像大海一樣無窮無盡。 ? 你在推銷產(chǎn)品時，只要你的產(chǎn)品是對方需要的，而且是物超所值的。即使價格高，你也盡管向你的客戶提出購買要求。 ? 成功的快樂領(lǐng)域里最重要的一個字，或許就是 “ 要 ” 這個字了。 主講：雷源 如何讓別人總是想見你 ? 總是談一些對別人有用、有幫助的內(nèi)容。 ? 在談話中總會讓別人感到精神奕奕。 ? 與人見面一定就能學習到新知識、新的資訊。 ? 與別人的興趣、愛好相同。 ? 整個相處過程都非常有趣，感覺愉悅開心，氛圍輕松愉快。 ? 知識是結(jié)交更多人脈的基礎(chǔ)。 ? 沒有陷入絕境的工作，只有陷入絕境的人。 主講：雷源 使用顧客的語言 或者使用顧客的行話 ? 如果你想改變某人的行為，最好的方式是改變自己的行為。 ? 如果他覺得你對他非常信任。 “ 我喜歡那個人－他在說我的語言 ”或者， “ 嘿！我喜歡他，他不錯，和我很像，我可以信任他。 ” ? 避免在談話中使用別人聽不懂的術(shù)語。 ? 賣弄學問會阻礙親和力的建立，當遇到別人抗拒你的想法時，并不是因為你的想法不好，而是他們不了解你的表達方式。 ? 說別人的語言，你會發(fā)現(xiàn)他們會更正面地回應(yīng)你，他們會激賞你的這份努力，同時也能增加別人對你的合作和支持力度。 ? 你不必學會所有顧客的行話，只需要關(guān)注你的 AAA級顧客即可。 主講：雷源 如何做到以柔制剛 ? 顧客：你的價格太高了 ? 你：不高 ? 顧客：我說高 ? 你：就是不高 ? …… ? 如何以柔制剛？ ? 與他或她的立場站在同一條線上。 “ 也許你說對了 ” 或 “ 你可能沒錯 ” ? 沉默、傾聽。聽顧客發(fā)泄完，冷靜下來再說。 ? 有效的引導。 “ 我若是站在你的立場，也一定會和你有相同的反應(yīng)，但接下來我應(yīng)該怎么做呢？ ” ? 提出解決方法。 “ 我想我現(xiàn)在要做的事就是如何使你的損失降到最低。 ” 主講：雷源 如何做到以柔制剛
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