人脈關(guān)系大贏家(個(gè)人成功類)(ppt47)-經(jīng)營(yíng)管理(參考版)
2025-08-11 18:21本頁(yè)面
【正文】 “ 我想我現(xiàn)在要做的事就是如何使你的損失降到最低。 ? 有效的引導(dǎo)。 “ 也許你說(shuō)對(duì)了 ” 或 “ 你可能沒(méi)錯(cuò) ” ? 沉默、傾聽(tīng)。 ? 你不必學(xué)會(huì)所有顧客的行話，只需要關(guān)注你的 AAA級(jí)顧客即可。 ? 賣弄學(xué)問(wèn)會(huì)阻礙親和力的建立，當(dāng)遇到別人抗拒你的想法時(shí)，并不是因?yàn)槟愕南敕ú缓?，而是他們不了解你的表達(dá)方式。 “ 我喜歡那個(gè)人－他在說(shuō)我的語(yǔ)言 ”或者， “ 嘿！我喜歡他，他不錯(cuò)，和我很像，我可以信任他。 主講：雷源 使用顧客的語(yǔ)言 或者使用顧客的行話 ? 如果你想改變某人的行為，最好的方式是改變自己的行為。 ? 知識(shí)是結(jié)交更多人脈的基礎(chǔ)。 ? 與別人的興趣、愛(ài)好相同。 ? 在談話中總會(huì)讓別人感到精神奕奕。 ? 成功的快樂(lè)領(lǐng)域里最重要的一個(gè)字，或許就是 “ 要 ” 這個(gè)字了。 ? 你在推銷產(chǎn)品時(shí)，只要你的產(chǎn)品是對(duì)方需要的，而且是物超所值的。 ? 要求是收獲的起點(diǎn)。 主講：雷源 成功者做別人不愿意做的事 ? 沒(méi)問(wèn)題，我會(huì)負(fù)責(zé)一切！ ? 有沒(méi)有我?guī)偷蒙厦Φ氖拢? ? 我能為你做些什么？ ? 成功者做別人不愿意做的事，因此他比你成功。 ? 有許多精華內(nèi)容沒(méi)有聽(tīng)到。 ? 往后坐的缺點(diǎn)： ? 不利于推銷自己。 ? 聽(tīng)課聽(tīng)得比較清楚。 ? 沒(méi)有誰(shuí)愿意主動(dòng)來(lái)找你，除非你有與人不一樣的地方，你有別人需要的物質(zhì)。 ? 第二件是就是馬上行動(dòng)。 ? 說(shuō)話要風(fēng)趣幽默，能給別人帶來(lái)快樂(lè)和歡笑。 ? 要有專家的常識(shí)和智慧。 主講：雷源 如何成為一個(gè)與眾不同的人 ? 穿著要有一個(gè)成功者的樣子。 ? 采用獨(dú)特的方法。 ? 價(jià)格對(duì)消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品的影響只有 30%。 ? 要為以后的服務(wù)和活動(dòng)留下空間。 ? 如果價(jià)格過(guò)低，可能會(huì)使客戶產(chǎn)生懷疑。 ? 采用獨(dú)特的方法。 ? 做別人做不到的事情。 主講：雷源 如何形成自己的人脈優(yōu)勢(shì) ? 銷售最重要的是滿足自己的需要，實(shí)現(xiàn)別人的夢(mèng)想。 ? 第二次打電話時(shí)，讓客戶不好拒絕你。 ? 理解別人 關(guān)于聆聽(tīng) ? 注意小節(jié) 塑造形象 ? 信守承諾 一刻千金 ? 誠(chéng)懇正直 穩(wěn)重可靠 主講：雷源 多打問(wèn)候電話 少打推銷電話 ? 別人對(duì)你感覺(jué)好，你是第一個(gè)打電話不談銷售的業(yè)務(wù)員，你與別人不一樣，人永遠(yuǎn)喜歡不一樣的東西。 ? 不用懷疑沒(méi)有人要。 ? 把一些篩選過(guò)對(duì)你沒(méi)用的名單轉(zhuǎn)讓給與你從事不同行業(yè)的朋友。 ? 在銷售結(jié)束時(shí)，寄上一份感謝禮物與感謝，并且在信中請(qǐng)求客戶提供更多的轉(zhuǎn)介紹名單。 主講：雷源 如何讓你客戶名單產(chǎn)生最大的效益 ? 數(shù)量多是成功的關(guān)鍵。所以從現(xiàn)在起，我要把時(shí)間花在像你這樣的人身上－成功、講信用、關(guān)心別人、同時(shí)又愿意與別人分享好處的人。 ? XX先生，老實(shí)講，我有一個(gè)問(wèn)題真的需要你幫忙，我很感謝你友好的支持所帶給我的業(yè)務(wù)。做服務(wù)就要講究差異化。 ? 宴請(qǐng)他和他的家人，或許會(huì)建立更好的關(guān)系。最好的方式是不要談銷售，吃飯就是吃飯。 ? 飯桌上切記不要硬性推銷。 ? 培訓(xùn)或聚會(huì)中可以培養(yǎng)深厚的友情。 ? 在聚會(huì)中建立的友誼對(duì)于做決策，發(fā)展事業(yè)是很有幫助的，如果你們是同行，可以彼此交換心得，探討行業(yè)趨勢(shì)，了解更多行業(yè)訊息。 ? 以提問(wèn)的形式與培訓(xùn)師互動(dòng)。 ? 兩個(gè)人會(huì)互相吸引，彼此合作，一定是因?yàn)殡p方有吸引彼此的地 主講：雷源 不妨經(jīng)常參加一些培訓(xùn)班或研習(xí)會(huì) ? 四種方法 ? 聽(tīng)培訓(xùn)師講一些新型的觀念與技巧。 ? 如果你吃苦上進(jìn)，有積極的企圖心，你努力了半天，還是不能夠達(dá)到你所想達(dá)到的成就，那你真的應(yīng)該去找一位現(xiàn)在仍然活躍在你這一行的資深前輩，設(shè)法與他建立長(zhǎng)期的關(guān)系，并且向他尋求協(xié)助。
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