市場營銷-客戶關系-人脈關系大贏家(參考版)
2025-05-14 05:03本頁面
【正文】 ” ?！拔胰羰钦驹谀愕牧觯惨欢〞湍阌邢嗤姆磻?，但接下來我應該怎么做呢？” ? 提出解決方法。聽顧客發(fā)泄完，冷靜下來再說。 如何做到以柔制剛 ? 顧客：你的價格太高了 ? 你：不高 ? 顧客：我說高 ? 你：就是不高 ? …… ? 如何以柔制剛？ ? 與他或她的立場站在同一條線上。 ? 說別人的語言，你會發(fā)現他們會更正面地回應你，他們會激賞你的這份努力，同時也能增加別人對你的合作和支持力度?！? ? 避免在談話中使用別人聽不懂的術語。 ? 如果他覺得你對他非常信任。 ? 沒有陷入絕境的工作，只有陷入絕境的人。 ? 整個相處過程都非常有趣，感覺愉悅開心，氛圍輕松愉快。 ? 與人見面一定就能學習到新知識、新的資訊。 如何讓別人總是想見你 ? 總是談一些對別人有用、有幫助的內容。即使價格高，你也盡管向你的客戶提出購買要求。 ? 只要你想要，你就可以得到，這個世界可供我們收獲的東西像大海一樣無窮無盡。 ? 不要以達成目標自滿，要超越目標！讓自己領先群雄！讓公司少不了你這號人物！ 只要你提出，就會有收獲 ? 只要你提出，就會有收獲。 ? 奉勸一句：任何會議、培訓課程、交流會都努力坐到前面去，并且勇于提問，勇于發(fā)言。 ? 凡事退縮，形成懦弱怕事的性格。 ? 老師看得見你。 往前坐，套交情 ? 往前坐的優(yōu)點： ? 與聰明、好學、上進的同學在一起。 ? 行動才會有結果。 ? 你要付出什么，才能夠讓別人記住你，什么事是你最想被他人雇記住的？ 人脈不是被動擁有， 而是主動出擊 ? 一個人要得到他想要的結果，就必須要做好兩件事： ? 第一件事是要有一個想法，一個非常有創(chuàng)意的點子。 ? 送一份有創(chuàng)意的禮物給他們的孩子。第一印象 95%從穿著中來。 如何利用手中的名片 ? 日期 ? 電話、傳真、電郵、網址 ? 公司名稱、職稱、地址 ? 生日及出生地、聯系方式、家庭住址、教育程度 ? 參加社團、特別興趣、重要經歷、特殊成就 ? 整理好手中的名片，分類、備份、定期回訪。 ? 獨一無二的產品應該采用撇油策略和心理定價策略。 ? 你如何給客戶報價？ 抓住厚利適銷的要決 打破薄利多銷的套路 ? 價格低會毀了自己和市場。 ? 不打過低的折扣。 假如價格過低 ? 優(yōu)質的產品一定要有優(yōu)質的價格。 ? 做別人沒有你做得好地方。 ? 要出奇制勝，最重要的是做到三點： ? 別人不愿意做，不屑做的事情，你愿意去做。 ? 每次都為下一次見面留下借口。 ? 通過另外途徑，引發(fā)客戶興趣。 為感謝開個帳戶 ? 在感情帳戶里，必須注意以下幾點。當然可以收取一定的傭金。 ? 和其他公司或業(yè)務員交換名單。 ? 馬上寄一封感謝信給提供名單的客戶，并且在信中保證：一定會將拜訪被介紹的客戶的結果報告給他知道。 ? 分享會帶來更多節(jié)目。絕大部分幫我介紹客源的人，到最后都會變成我和新顧客共同的貴人。 ? 運用強有力的銷售話術。 如何讓別人轉介紹客戶給你 ? 憑什么讓別人介紹客戶給你？ ? 為顧客提供物超所值的服務，令顧客感動，瘋狂的服務。 ? 席間談的內容是：自己的一些情況，可以為對方帶來什么好處，可以提供什么樣的優(yōu)質服務。 ? 重要的不是你做了什么，而是顧客對你的這種方式是否接受。 如何運用飯局進行人脈銷售 ? 世界權威統(tǒng)計表明：世界上所有談判 80%是直接或間接在飯桌上完成的。如果不是
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