人脈關系大贏家：世界上最棒的人脈銷售！(參考版)
2024-10-20 04:20本頁面
【正文】 “ 我想我現(xiàn)在要做的事就是如何使你的損失降到最低。 ? 有效的引導。 “ 也許你說對了 ” 或 “ 你可能沒錯 ” ? 沉默、傾聽。 ? 你不必學會所有顧客的行話，只需要關注你的 AAA級顧客即可。 ? 賣弄學問會阻礙親和力的建立，當遇到別人抗拒你的想法時，并不是因為你的想法不好，而是他們不了解你的表達方式。 “ 我喜歡那個人－他在說我的語言 ”或者， “ 嘿！我喜歡他，他不錯，和我很像，我可以信任他。 使用顧客的語言 或者使用顧客的行話 ? 如果你想改變某人的行為，最好的方式是改變自己的行為。 ? 知識是結(jié)交更多人脈的基礎。 ? 與別人的興趣、愛好相同。 ? 在談話中總會讓別人感到精神奕奕。 ? 成功的快樂領域里最重要的一個字，或許就是 “ 要 ” 這個字了。 ? 你在推銷產(chǎn)品時，只要你的產(chǎn)品是對方需要的，而且是物超所值的。 ? 要求是收獲的起點。 成功者做別人不愿意做的事 ? 沒問題，我會負責一切！ ? 有沒有我?guī)偷蒙厦Φ氖拢? ? 我能為你做些什么？ ? 成功者做別人不愿意做的事，因此他比你成功。 ? 有許多精華內(nèi)容沒有聽到。 ? 往后坐的缺點： ? 不利于推銷自己。 ? 聽課聽得比較清楚。 ? 沒有誰愿意主動來找你，除非你有與人不一樣的地方，你有別人需要的物質(zhì)。 ? 第二件是就是馬上行動。 ? 說話要風趣幽默，能給別人帶來快樂和歡笑。 ? 要有專家的常識和智慧。 如何成為一個與眾不同的人 ? 穿著要有一個成功者的樣子。 ? 采用獨特的方法。 ? 價格對消費者選購產(chǎn)品的影響只有 30%。 ? 要為以后的服務和活動留下空間。 ? 如果價格過低，可能會使客戶產(chǎn)生懷疑。 ? 采用獨特的方法。 ? 做別人做不到的事情。 如何形成自己的人脈優(yōu)勢 ? 銷售最重要的是滿足自己的需要，實現(xiàn)別人的夢想。 ? 第二次打電話時，讓客戶不好拒絕你。 ? 理解別人 關于聆聽 ? 注意小節(jié) 塑造形象 ? 信守承諾 一刻千金 ? 誠懇正直 穩(wěn)重可靠 多打問候電話 少打推銷電話 ? 別人對你感覺好，你是第一個打電話不談銷售的業(yè)務員，你與別人不一樣，人永遠喜歡不一樣的東西。 ? 不用懷疑沒有人要。 ? 把一些篩選過對你沒用的名單轉(zhuǎn)讓給與你從事不同行業(yè)的朋友。 ? 在銷售結(jié)束時，寄上一份感謝禮物與感謝，并且在信中請求客戶提供更多的轉(zhuǎn)介紹名單。 如何讓你客戶名單產(chǎn)生最大的效益 ? 數(shù)量多是成功的關鍵。所以從現(xiàn)在起，我要把時間花在像你這樣的人身上－成功、講信用、關心別人、同時又愿意與別人分享好處的人。 ? XX先生，老實講，我有一個問題真的需要你幫忙，我很感謝你友好的支持所帶給我的業(yè)務。做服務就要講究差異化。 ? 宴請他和他的家人，或許會建立更好的關系。最好的方式是不要談銷售，吃飯就是吃飯。 ? 飯桌上切記不要硬性推銷。 ? 培訓或聚會中可以培養(yǎng)深厚的友情。 ? 在聚會中建立的友誼對于做決策，發(fā)展事業(yè)是很有幫助的，如果你們是同行，可以彼此交換心得，探討行業(yè)趨勢，了解更多行業(yè)訊息。 ? 以提問的形式與培訓師互動。 ? 兩個人會互相吸引，彼此合作，一定是因為雙方有吸引彼此的地 不妨經(jīng)常參加一些培訓班或研習會 ? 四種方法 ? 聽培訓師講一些新型的觀念與技巧。 ? 如果你吃苦上進，有積極的企圖心，你努力了半天，還是不能夠達到你所想達到的成就，那你真的應該去找一位現(xiàn)在仍然活躍在你這一行的資深前輩，設
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