【導(dǎo)讀】定位于分拆后價(jià)值鏈中的最優(yōu)環(huán)節(jié)。改善那些阻礙企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的業(yè)績(jī)不良。重新整合價(jià)值鏈,控制系統(tǒng)中的盈利點(diǎn)。案例:可口可樂(lè)從經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈的20%(原。利潤(rùn)從所有客戶(hù)分布變成大部分客戶(hù)沒(méi)??蛻?hù)與供應(yīng)商之間的市場(chǎng)定價(jià)權(quán)力優(yōu)勢(shì)。將同一產(chǎn)品通過(guò)不同渠道以不同價(jià)格銷(xiāo)。從數(shù)量眾多的細(xì)小渠道到少量的大規(guī)模。取消多余環(huán)節(jié),與客戶(hù)建立直接聯(lián)系。在某個(gè)區(qū)域內(nèi)構(gòu)建產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的絕對(duì)。率先搶占人、財(cái)、物等各項(xiàng)稀缺資源。將無(wú)形的專(zhuān)業(yè)知識(shí)具體化成易銷(xiāo)售的產(chǎn)。相鄰行業(yè)的邊界被推倒,產(chǎn)生無(wú)邊界競(jìng)。使組織與外界的接觸最大化。整個(gè)組織從某個(gè)戰(zhàn)略性強(qiáng)項(xiàng)開(kāi)始,加強(qiáng),從有形的產(chǎn)品和功能到無(wú)形的品牌承諾。創(chuàng)建一個(gè)多層次的產(chǎn)品體系確保頂端產(chǎn)