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盈利模式36種(ppt47)-經(jīng)營(yíng)管理-資料下載頁(yè)

2025-08-05 19:30本頁(yè)面

【導(dǎo)讀】定位于分拆后價(jià)值鏈中的最優(yōu)環(huán)節(jié)。改善那些阻礙企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的業(yè)績(jī)不良。重新整合價(jià)值鏈,控制系統(tǒng)中的盈利點(diǎn)。案例:可口可樂(lè)從經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈的20%(原。利潤(rùn)從所有客戶(hù)分布變成大部分客戶(hù)沒(méi)??蛻?hù)與供應(yīng)商之間的市場(chǎng)定價(jià)權(quán)力優(yōu)勢(shì)。將同一產(chǎn)品通過(guò)不同渠道以不同價(jià)格銷(xiāo)。從數(shù)量眾多的細(xì)小渠道到少量的大規(guī)模。取消多余環(huán)節(jié),與客戶(hù)建立直接聯(lián)系。在某個(gè)區(qū)域內(nèi)構(gòu)建產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的絕對(duì)。率先搶占人、財(cái)、物等各項(xiàng)稀缺資源。將無(wú)形的專(zhuān)業(yè)知識(shí)具體化成易銷(xiāo)售的產(chǎn)。相鄰行業(yè)的邊界被推倒,產(chǎn)生無(wú)邊界競(jìng)。使組織與外界的接觸最大化。整個(gè)組織從某個(gè)戰(zhàn)略性強(qiáng)項(xiàng)開(kāi)始,加強(qiáng),從有形的產(chǎn)品和功能到無(wú)形的品牌承諾。創(chuàng)建一個(gè)多層次的產(chǎn)品體系確保頂端產(chǎn)

  

【正文】 化采購(gòu)、銷(xiāo)售、物流模式 8. 產(chǎn)品模式 7種 從產(chǎn)品到品牌模式 ? 從有形的產(chǎn)品和功能到無(wú)形的品牌承諾 ? 案例:同樣的手表“瑞士制造”可以產(chǎn)生品牌溢價(jià) 賣(mài)座大片模式 ? 從制造多個(gè)普通產(chǎn)品到集中力量開(kāi)發(fā)幾個(gè)拳頭產(chǎn)品 ? 案例:電影大片、醫(yī)藥 利潤(rùn)乘式模式 ? 從單一產(chǎn)品獲取最大利潤(rùn)提升到重復(fù)多次利用這個(gè)產(chǎn)品盈利 ? 案例:迪尼斯從電影 《 獅子王 》 到獅子王玩具、服裝、書(shū)籍、音樂(lè)等 金字塔模式 ? 創(chuàng)建一個(gè)多層次的產(chǎn)品體系確保頂端產(chǎn)品高額利潤(rùn) ? 案例:瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃 客戶(hù)解決方案模式 ? 超越產(chǎn)品功能去改進(jìn)客戶(hù)的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)性 ? 案例:思科“一站式商店” 速度創(chuàng)新模式 ? 快速、持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品,在別人模仿之前賺取高額利潤(rùn) ? 案例:英特爾、華為 售后利潤(rùn)模式 ? 銷(xiāo)售產(chǎn)品的后續(xù)配件、維修等服務(wù) ? 案例:汽車(chē) 4S店模式、復(fù)印機(jī) /打印機(jī)、軟件升級(jí) 謝謝 !
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