人脈關(guān)系建立課程培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-07-31 08:44本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、行政經(jīng)理、副管理代表、執(zhí)行經(jīng)理等職務(wù)。理》、《目標(biāo)管理》、《時(shí)間管理》等課程。銷售和醫(yī)療一樣，先處方，后診斷是錯(cuò)誤的。關(guān)系好，細(xì)節(jié)才有機(jī)會(huì)商量；當(dāng)你的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品之間的差別不大，最好在你待人方式方面有很。我們根據(jù)自己的意圖來(lái)評(píng)價(jià)自己，但是其他人根據(jù)我們的行動(dòng)來(lái)評(píng)價(jià)我。如果你想改善環(huán)境，就先從改善你自己開(kāi)始；你要注意人們發(fā)出的信息，他們就會(huì)教給你怎樣和他們交易；有時(shí)候一個(gè)誠(chéng)懇的態(tài)度對(duì)你的生意的幫助比幾千元的廣告更大；得到你想要的東西的最好辦法是幫助別人得到他們想要的東西；你的收入永遠(yuǎn)和你的貢獻(xiàn)大致相等，為了給你自己增加收入，就要對(duì)別。人作出更多的貢獻(xiàn)。人脈銷售以服務(wù)為目的，注重雙向成功，以使買賣雙方通過(guò)交易都成為。司，他才會(huì)購(gòu)買。人脈銷售不以我為目的，以我們?yōu)槟康?，它合乎人性并與顧客有著良好。世界上只有完美的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有完美的個(gè)人。定期與他們溝通或聚餐。缺乏承諾和責(zé)任感。
【正文】 ? 日期 ? 電話、傳真、電郵、網(wǎng)址 ? 公司名稱、職稱、地址 ? 生日及出生地、聯(lián)系方式、家庭住址、教育程度 ? 參加社團(tuán)、特別興趣、重要經(jīng)歷、特殊成就 ? 整理好手中的名片，分類、備份、定期回訪。 如何成為一個(gè)與眾不同的人 ? 穿著要有一個(gè)成功者的樣子。第一印象 95%從穿著中來(lái)。 ? 要有專家的常識(shí)和智慧。 ? 送一份有創(chuàng)意的禮物給他們的孩子。 ? 說(shuō)話要風(fēng)趣幽默，能給別人帶來(lái)快樂(lè)和歡笑。 ? 你要付出什么，才能夠讓別人記住你，什么事是你最想被他人雇記住的？ 人脈不是被動(dòng)擁有， 而是主動(dòng)出擊 ? 一個(gè)人要得到他想要的結(jié)果，就必須要做好兩件事： ? 第一件事是要有一個(gè)想法，一個(gè)非常有創(chuàng)意的點(diǎn)子。 ? 第二件是就是馬上行動(dòng)。 ? 行動(dòng)才會(huì)有結(jié)果。 ? 沒(méi)有誰(shuí)愿意主動(dòng)來(lái)找你，除非你有與人不一樣的地方，你有別人需要的物質(zhì)。 往前坐，套交情 ? 往前坐的優(yōu)點(diǎn) ： ? 與聰明、好學(xué)、上進(jìn)的同學(xué)在一起。 ? 聽(tīng)課聽(tīng)得比較清楚。 ? 老師看得見(jiàn)你。 ? 往后坐的缺點(diǎn)： ? 不利于推銷自己。 ? 凡事退縮，形成懦弱怕事的性格。 ? 有許多精華內(nèi)容沒(méi)有聽(tīng)到。 ? 奉勸一句：任何會(huì)議、培訓(xùn)課程、交流會(huì)都努力坐到前面去，并且勇于提問(wèn)，勇于發(fā)言。 成功者做別人不愿意做的事 ? 沒(méi)問(wèn)題，我會(huì)負(fù)責(zé)一切！ ? 有沒(méi)有我?guī)偷蒙厦Φ氖拢? ? 我能為你做些什么？ ? 成功者做別人不愿意做的事，因此他比你成功。 ? 不要以達(dá)成目標(biāo)自滿，要超越目標(biāo)！讓自己領(lǐng)先群雄！讓公司少不了你這號(hào)人物！ 只要你提出，就會(huì)有收獲 ? 只要你提出，就會(huì)有收獲。 ? 要求是收獲的起點(diǎn)。 ? 只要你想要，你就可以得到，這個(gè)世界可供我們收獲的東西像大海一樣無(wú)窮無(wú)盡。 ? 你在推銷產(chǎn)品時(shí)，只要你的產(chǎn)品是對(duì)方需要的，而且是物超所值的。即使價(jià)格高，你也盡管向你的客戶提出購(gòu)買要求。 ? 成功的快樂(lè)領(lǐng)域里最重要的一個(gè)字，或許就是 “ 要 ” 這個(gè)字了。 如何讓別人總是想見(jiàn)你 ? 總是談一些對(duì)別人有用、有幫助的內(nèi)容。 ? 在談話中總會(huì)讓別人感到精神奕奕。 ? 與人見(jiàn)面一定就能學(xué)習(xí)到新知識(shí)、新的資訊。 ? 與別人的興趣、愛(ài)好相同。 ? 整個(gè)相處過(guò)程都非常有趣，感覺(jué)愉悅開(kāi)心，氛圍輕松愉快。 ? 知識(shí)是結(jié)交更多人脈的基礎(chǔ)。 ? 沒(méi)有陷入絕境的工作，只有陷入絕境的人。 使用顧客的語(yǔ)言 或者使用顧客的行話 ? 如果你想改變某人的行為，最好的方式是改變自己的行為。 ? 如果他覺(jué)得你對(duì)他非常信任。 “ 我喜歡那個(gè)人－他在說(shuō)我的語(yǔ)言 ”或者， “ 嘿！我喜歡他，他不錯(cuò)，和我很像，我可以信任他。 ” ? 避免在談話中使用別人聽(tīng)不懂的術(shù)語(yǔ)。 ? 賣弄學(xué)問(wèn)會(huì)阻礙親和力的建立，當(dāng)遇到別人抗拒你的想法時(shí)，并不是因?yàn)槟愕南敕ú缓茫撬麄儾涣私饽愕谋磉_(dá)方式。 ? 說(shuō)別人的語(yǔ)言，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們會(huì)更正面地回應(yīng)你，他們會(huì)激賞你的這份努力，同時(shí)也能增加別人對(duì)你的合作和支持力度。 ? 你不必學(xué)會(huì)所有顧客的行話，只需要關(guān)注你的 AAA級(jí)顧客即可。 如何做到以柔制剛 ? 顧客：你的價(jià)格太高了 ? 你：不高 ? 顧客：我說(shuō)高 ? 你：就是不高 ? …… ? 如何以柔制剛？ ? 與他或她的立場(chǎng)站在同一條線上。 “ 也許你說(shuō)對(duì)了 ” 或 “ 你可能沒(méi)錯(cuò) ” ? 沉默、傾聽(tīng)。聽(tīng)顧客發(fā)泄完，冷靜下來(lái)再說(shuō)。 ? 有效的引導(dǎo)。 “ 我若是站在你的立場(chǎng)，也一定會(huì)和你有相同的反應(yīng)，但接下來(lái)我應(yīng)該怎么做呢？ ” ? 提出解決方法。 “ 我想我現(xiàn)在要做的事就是如何使你的損失降到最低。 ” THE EN
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