保險(xiǎn)中支負(fù)責(zé)人培訓(xùn)經(jīng)營(yíng)思路營(yíng)銷運(yùn)作課件24頁(yè)ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-08-06 17:17本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】公司發(fā)展必須走可持續(xù)之路，不要過多的關(guān)注業(yè)務(wù)數(shù)字，員工能夠信賴和負(fù)責(zé)任的公司。用專業(yè)塑造品牌，用品牌贏得發(fā)展，圍繞品牌做市場(chǎng)，圍繞市場(chǎng)得品牌。是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的直接體現(xiàn)。發(fā)展為客戶，發(fā)展依靠客戶，發(fā)展成果與客戶共享，每一份。這一點(diǎn)也是整個(gè)經(jīng)營(yíng)主題的落腳點(diǎn)和價(jià)值取向。利用四班兩會(huì)一早提升外勤的專業(yè)技能。專業(yè)行銷工具不斷地滲透。全年60期培訓(xùn)班不斷固化，參訓(xùn)人力。五險(xiǎn)一金，公司已成立起一支505人的員工制隊(duì)伍。每個(gè)四級(jí)機(jī)構(gòu)均有交叉銷售專務(wù)2人。每個(gè)區(qū)域均有收費(fèi)。內(nèi)進(jìn)行服務(wù)和開拓。續(xù)期的經(jīng)營(yíng)節(jié)奏與個(gè)險(xiǎn)基本一致，續(xù)期。內(nèi)外勤的追蹤管理輔導(dǎo)體系。有效傳承突破績(jī)優(yōu)人力。以轉(zhuǎn)介紹突破正式職級(jí)以上人員的留存率，拉升。以績(jī)優(yōu)晉升突破架構(gòu)優(yōu)化，確保穩(wěn)定100%合格組。成交和未成交客戶組成的。提升客戶忠誠(chéng)度、增加凝聚力、加強(qiáng)自信心。售工具，走專業(yè)化推銷流程、堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
【正文】 月初開單 方案結(jié)束 銜接班 新人班 月中績(jī) 優(yōu)方案結(jié)束 新人上崗 結(jié)賬 主管班、績(jī)優(yōu)班 月初開單 月中績(jī)優(yōu) 月末沖刺 運(yùn)作規(guī)律 始終如一 第 21頁(yè) 我們的目標(biāo) 40%績(jī)優(yōu)人力 合格部組 100% 有效人力 70% 員工收入 新人育成體系 當(dāng)月新員 轉(zhuǎn)正 23月 新員 46月 新員 ? 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 產(chǎn)品 客戶 市場(chǎng) 專業(yè)化銷售 對(duì)于一個(gè)銷售企業(yè)，永遠(yuǎn)不變的恒等式： 就是把產(chǎn)品透過市場(chǎng)銷售給客戶 ? 一個(gè)人的成長(zhǎng)由小到大： 產(chǎn)品銷售的學(xué)習(xí)，由少到多，直至按客戶要求做保險(xiǎn)。 ? 一個(gè)人的收入由低到高： 工具的使用的頻率，由少到多，直至專推流程熟練掌握。 ? 一個(gè)人的客戶由少到多： 客戶管理的程度，由弱到強(qiáng)，直至準(zhǔn)客戶的需求分析，賣點(diǎn)的確定 。 ? 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 XXXX體系運(yùn)作 解決了保險(xiǎn)業(yè)最難的課題：體系運(yùn)作。 沒有體系運(yùn)作，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)就如同無本之木、無源之水。 因?yàn)闋I(yíng)銷工作從無定性，有了體系運(yùn)作，也就有規(guī)律可循。 同時(shí)把內(nèi)、外勤緊密地聯(lián)系在一起，創(chuàng)造出更大的生產(chǎn)力！ 做營(yíng)銷不是做項(xiàng)目，而是做體系。 人格，建立在“不自私”三字； 成功，奠基于“不茍且”一語(yǔ)。 ? 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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