保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)部門項(xiàng)目責(zé)任書doc-保險(xiǎn)綜合-資料下載頁(yè)
2025-08-06 17:10本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】發(fā)人人參與的熱情；引導(dǎo)各層級(jí)人員都要達(dá)標(biāo)創(chuàng)優(yōu);意愿去努力達(dá)成員工制;管理的經(jīng)驗(yàn)分享；績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)，提升單位產(chǎn)能；形成新人技能養(yǎng)成訓(xùn)練體系，續(xù)、健康、有效的快速發(fā)展；
【正文】 電話確認(rèn)技能。 會(huì)中 —— 現(xiàn)場(chǎng)接待技能；現(xiàn)場(chǎng)促成技能；現(xiàn)場(chǎng)尋找合作伙伴技能；補(bǔ)臺(tái)技能。 會(huì)后 —— 簽單客戶收錢技能；未簽單客戶繼續(xù)促成技能；為增員對(duì)象繼續(xù)追蹤技能等。 兩大重要資源的管理 參加人員資源的管理 —— 每場(chǎng)說明會(huì)最少準(zhǔn)備 20個(gè)名單 工作時(shí)間的管理 —— 每天收集名單 當(dāng)場(chǎng)說明會(huì)促成 以前說明會(huì)成功促成跟進(jìn) 說明會(huì)未成功人員的后期拜訪 說明會(huì)已送門票但 未到場(chǎng)人員跟蹤管理等 1 通過代理人的邀約積極性和邀約技能的提升，種子講師的培養(yǎng)，增加說明會(huì)的參加人員數(shù)量和場(chǎng)次，要從每月兩場(chǎng)場(chǎng)增加到每月 3到 4場(chǎng)。以此來(lái)提升人力與業(yè)務(wù)量。 2 通過對(duì)代理人的各項(xiàng)技能的提升和公司對(duì)產(chǎn)說會(huì)協(xié)調(diào)能力的提升，來(lái)增加說明會(huì)的場(chǎng)均增員數(shù)與保費(fèi)。 3客戶需 求趨于理性，業(yè)務(wù)人員更需專業(yè)性。 4 客戶層面許多高于業(yè)務(wù)人員 , 溝通難度增加。 5 公司現(xiàn)在代理人拜訪積極性不高，業(yè)務(wù)氛圍需要提升。 公司部分（會(huì)前） 1 統(tǒng)計(jì)參加人員數(shù)量及了解人員大概情況 2 選擇合適的場(chǎng)地 3 與代理人的協(xié)調(diào)溝通，主要是會(huì)上紀(jì)律，注意事項(xiàng)，以及相應(yīng)的話術(shù)。 4 說明會(huì)門票，海報(bào)，禮品等的準(zhǔn)備。 5 主持人，講師，相關(guān)負(fù)責(zé)人的安排 。 公司部分（會(huì)中） 1 會(huì)場(chǎng)布置喜慶、隆重 . 易拉寶、橫幅、海報(bào)、吊旗、氣球，禮品展示全部用上。 2 會(huì)場(chǎng)紀(jì)律 由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)調(diào)動(dòng)及控制，專人負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律。 3 講師的精彩講解 講師對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)氛圍的把控，突出產(chǎn)品功能及收益，突出人保公司品牌及產(chǎn)品的優(yōu) 勢(shì) 公司部分（會(huì)后） 1 對(duì)代理人收單、增員的追蹤督導(dǎo) 2 總結(jié)分析，對(duì)相應(yīng)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)不足的地方加以改進(jìn)。 所需資源 ? 產(chǎn)品三折頁(yè)，海報(bào)，禮品等 ? 優(yōu)秀講師，主持人 ? 激勵(lì)方案
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