個險公司共迎華誕之全員總動員業(yè)務(wù)競賽方案doc-保險綜合-資料下載頁
2025-08-06 21:00本頁面
【導(dǎo)讀】同時，新產(chǎn)品的推廣填補(bǔ)了目前國家社會保障體系的不足，符合廣大客戶對于未。對于未來的養(yǎng)老新觀念迅速得到轉(zhuǎn)變，市場需求不斷得到拓展和強(qiáng)化。另外，美滿一生無論是長。短期繳費(fèi)均已經(jīng)成為了伙伴及市場廣泛接受的暢銷險種，也是我司的主打產(chǎn)品。35％的平均水平。如果進(jìn)入七八月份，與去年同比增長壓力較大，所以七八月份是三季度乃至全。年業(yè)務(wù)進(jìn)展的關(guān)鍵點(diǎn)。1）聚焦美滿十二產(chǎn)品，強(qiáng)化現(xiàn)代養(yǎng)老新觀念及子女教育新理念；供伙伴銷售拜訪借口，積累客戶資源；勵以喜迎60華誕感恩客戶為主題召開個人專場，形成點(diǎn)面結(jié)合，拉動業(yè)務(wù)增長。各單位為新人召開專項(xiàng)產(chǎn)說。5）強(qiáng)化管理，以團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化模式繼續(xù)鼓勵團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營；其中主管、精英的人數(shù)占比為20%左右，對他。們的追蹤目標(biāo)為每人每月2萬元；
【正文】 險銷售部。 個險部將組成業(yè)務(wù)發(fā)展 功能小組，跟進(jìn) 各支公司（營業(yè)區(qū)），根據(jù)各單位、各團(tuán)隊(duì)每日跟進(jìn)項(xiàng)目表的內(nèi)容跟進(jìn)、掌 握該單位及其所轄團(tuán)隊(duì)每日動態(tài)，發(fā)掘好的方式方法，提供修改意見；協(xié)調(diào)資源配置，聯(lián)系各單位經(jīng)驗(yàn)交流；根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展 需要提供其必要的輔導(dǎo)、技術(shù)協(xié)助和達(dá)成追蹤，同時督戰(zhàn)各單位。項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人及 安排如下： 一、 項(xiàng)目總指揮： 毛家根 副總指揮： 喬貴平、張傳發(fā) 工作職責(zé)：指導(dǎo)并協(xié)調(diào)各項(xiàng) 目 組的 運(yùn)作（從分公司個險部到各營業(yè)單位：分為業(yè)務(wù)發(fā)展支持及組織發(fā)展支持二個項(xiàng)目組，各單位一把手主抓組織發(fā)展，各督導(dǎo)或組訓(xùn) 負(fù)責(zé)人主抓業(yè)務(wù)發(fā)展 ） ，監(jiān)督并追蹤各營業(yè)單位項(xiàng)目發(fā)展工作落實(shí)情況。對后進(jìn)單位進(jìn)行幫扶，對先進(jìn)單位進(jìn)行鼓勵。 二、 各營業(yè)單位 業(yè) 務(wù)發(fā)展 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 惠陽：藍(lán)桂明 惠城：鐘祖浩 惠東：劉慶華 博羅：陳君華 園洲：葉翠雍 龍門：旋衛(wèi)忠 陳江：高海生 吉隆：楊永洪 收展：林意 工作職責(zé)：指導(dǎo)并協(xié)調(diào)各營業(yè)單位 業(yè)務(wù) 發(fā)展項(xiàng)目工作組 工作的開展，追蹤落實(shí)各營業(yè)單位 按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn) 業(yè)務(wù) 工作。確保三季度各營業(yè)單位 業(yè)務(wù) 發(fā)展任務(wù)的全面達(dá)成。 三 、 產(chǎn)說會項(xiàng)目總指揮： 喬貴平 工作職責(zé)： 負(fù)責(zé)三季度產(chǎn)說會項(xiàng)目的全盤運(yùn)作，包括產(chǎn)說會形式，經(jīng)營主題及客戶約訪話術(shù)的開發(fā)， 推廣產(chǎn)說會的運(yùn)作，并統(tǒng)一調(diào)配產(chǎn)說會主講資源 、 監(jiān)督 各 單位產(chǎn)說會 工作 的 落實(shí)。 四 、 項(xiàng)目運(yùn)營總執(zhí)行：劉少萍 各營業(yè)單位項(xiàng)目運(yùn)營掛點(diǎn)人員： 各營業(yè)單位負(fù)責(zé)銷售 支 持 組訓(xùn) 工作職責(zé)：執(zhí)行三季度 業(yè)務(wù) 發(fā)展各項(xiàng)工作安排， 跟進(jìn)日常活動量管理， 協(xié)調(diào)各營業(yè)單位的工作，保證 業(yè)務(wù) 發(fā)展各項(xiàng)會議、培訓(xùn)的落實(shí)，根據(jù)各營業(yè)單位的 實(shí)際情況適時 進(jìn)行調(diào)整，保證三季度 業(yè)務(wù) 發(fā)展工作的有效開展。 五 、 追蹤匯報(bào)組： 周運(yùn)思、 農(nóng)媛媛、 侯文嬡 工作職責(zé)：追蹤各營業(yè)單位 業(yè)務(wù) 發(fā)展動態(tài)情況 及產(chǎn)說會匯總 ，并按時向運(yùn)營項(xiàng)目組匯報(bào)工作。 六 、數(shù)據(jù)及報(bào)表項(xiàng)目組： 練俊文，周學(xué)益 工作職責(zé) :負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù) 發(fā)展項(xiàng)目的數(shù)據(jù)支持及跟進(jìn)，報(bào)表的開發(fā)，戰(zhàn)報(bào)的制作及按時下發(fā)。 七 、銷售支持工具 開發(fā)組：練俊文、楊紅 工作職責(zé)：負(fù)責(zé)三季度各項(xiàng)宣傳工作的前期資料制作及后續(xù)修改。 八 、銷售精英支持項(xiàng)目組：楊紅 九、后勤保障組：劉春紅 工作職責(zé)： 禮品的采購及下發(fā)，各項(xiàng)費(fèi)用的簽報(bào)及車輛的申請。 以上方案解釋權(quán)歸分公司。 分公司個險銷售部 2020 年 6 月 30 日 2020 年第三季度“牽手國壽，共迎華誕”系列活動之 “盛世華誕 國壽情” 感恩客戶大行動 2020 年二季度以來，全轄圍繞業(yè)務(wù)展開了各種形式的產(chǎn)說會，但效果均不理想，經(jīng)總結(jié)發(fā)現(xiàn)問題主要由于伙伴的 客戶資源消耗較大，新客戶開發(fā)缺乏營銷借口，同時老客戶經(jīng)營又沒有加強(qiáng)， 分公司根據(jù)以上存在的問題，結(jié)合公司實(shí)際情況，整合全轄資源，經(jīng)研究決定成立中國人壽60 華誕慶典之際舉辦“客戶回訪真情大回饋”活動，以幫助伙伴有借口拜訪客戶，增強(qiáng)客戶開拓能力，迅速累計(jì)客戶資源，提高產(chǎn)能。 一、活動時間： 2020 年 7 月 1 日至 9 月 30 日 二、活動對象：全體營銷伙伴（含收展） 三、活動形式： ，伙伴根據(jù)保單清單為客戶作免費(fèi)保單整理，通過宣傳彩頁介紹“牽手國壽，共迎華誕”活動并著重做好保障分析、產(chǎn)品組合推薦等 工作。 ，整理客戶資料，包括客戶手機(jī)號碼，將回執(zhí)送交支公司銷售支持人員（或負(fù)責(zé)組訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)勤）錄入計(jì)算機(jī) ，做需求分析、設(shè)計(jì)并遞送建議書， ，并進(jìn)行拜訪 。 紹 的對象符合增員條件者，在加?；虼俪尚聠蔚耐瑫r，促成增員 的回執(zhí) 進(jìn)行抽獎： 主題活動幸運(yùn)獎： 所有填寫過回訪表 客戶回執(zhí)并已錄入電腦的， 均有機(jī)會 被抽中 免費(fèi) 參加由中國人壽惠州分公司舉辦的客戶聯(lián)誼會等系列活動 。 真情回饋大獎： 交費(fèi)期十年及以上產(chǎn)品的客戶， 采取滾動式分三期（ 7 月， 8 月， 9 月）每期分別 按以下獎項(xiàng)抽取 292 名幸運(yùn)嘉賓 （ 7 月份投?？蛻糇疃嘤?3 次抽獎機(jī)會） 。 2. 所有填寫過回訪表的 客戶 同樣參與抽真情回饋大 獎 ，但只限當(dāng)期錄入的回執(zhí)，每人只有一次抽獎機(jī)會。 （ 1）特等獎（ 2 名）： 26 寸液晶彩電一臺； （ 2）一等獎（ 10 名）：品牌空調(diào)扇一臺； （ 3）二 等獎（ 30 名）：榨汁機(jī)一臺 。 （ 4）三等獎（ 50 名）：姚明簽名籃球一個； （ 5）幸運(yùn)獎（ 300 名）：真空運(yùn)動杯一個。 抽獎結(jié)果將由短信直接通知獲獎客戶，并通知由所服務(wù)營銷伙伴送上獲獎通知書， 中獎?wù)邞{投保人本人身份證領(lǐng)取獎品，獎品不能更換或以現(xiàn)金形式兌現(xiàn)。 四 、推動支持： 1）分公司運(yùn)營崗 6 月 30 日下發(fā)次月份早會專題及宣導(dǎo)時間表； 2）分公司培訓(xùn)部 6 月 28 日前開發(fā)并下發(fā)客戶回訪話術(shù)及轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 。 3）分公司銷售支持 6 月 29 日前下發(fā)客戶清單及宣傳單張 。 4）分公司個險部 6 月 29 日根據(jù)個人專場的要求開發(fā)個人專場 產(chǎn)說會、產(chǎn)品教案課件 。 5）分公司培訓(xùn)部 7 月 2 日前組織召開個人產(chǎn)說會主持人，主講人培訓(xùn) 。 6）分公司個險部綜合崗于 7 月 2 日前下發(fā)個人專場支持禮品。 7）分公司 7 月 10 日組織編制個人專場先進(jìn)分享資料包，并發(fā)下各職場學(xué)習(xí)。 分公司個險銷售部 2020年 6 月 30 日
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