個(gè)險(xiǎn)公司共迎華誕之全員總動(dòng)員業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案doc-保險(xiǎn)綜合-資料下載頁(yè)
2025-08-06 21:00本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】同時(shí)，新產(chǎn)品的推廣填補(bǔ)了目前國(guó)家社會(huì)保障體系的不足，符合廣大客戶(hù)對(duì)于未。對(duì)于未來(lái)的養(yǎng)老新觀念迅速得到轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)需求不斷得到拓展和強(qiáng)化。另外，美滿(mǎn)一生無(wú)論是長(zhǎng)。短期繳費(fèi)均已經(jīng)成為了伙伴及市場(chǎng)廣泛接受的暢銷(xiāo)險(xiǎn)種，也是我司的主打產(chǎn)品。35％的平均水平。如果進(jìn)入七八月份，與去年同比增長(zhǎng)壓力較大，所以七八月份是三季度乃至全。年業(yè)務(wù)進(jìn)展的關(guān)鍵點(diǎn)。1）聚焦美滿(mǎn)十二產(chǎn)品，強(qiáng)化現(xiàn)代養(yǎng)老新觀念及子女教育新理念；供伙伴銷(xiāo)售拜訪(fǎng)借口，積累客戶(hù)資源；勵(lì)以喜迎60華誕感恩客戶(hù)為主題召開(kāi)個(gè)人專(zhuān)場(chǎng)，形成點(diǎn)面結(jié)合，拉動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。各單位為新人召開(kāi)專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)說(shuō)。5）強(qiáng)化管理，以團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化模式繼續(xù)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營(yíng)；其中主管、精英的人數(shù)占比為20%左右，對(duì)他。們的追蹤目標(biāo)為每人每月2萬(wàn)元；
【正文】 險(xiǎn)銷(xiāo)售部。 個(gè)險(xiǎn)部將組成業(yè)務(wù)發(fā)展 功能小組，跟進(jìn) 各支公司（營(yíng)業(yè)區(qū)），根據(jù)各單位、各團(tuán)隊(duì)每日跟進(jìn)項(xiàng)目表的內(nèi)容跟進(jìn)、掌 握該單位及其所轄團(tuán)隊(duì)每日動(dòng)態(tài)，發(fā)掘好的方式方法，提供修改意見(jiàn)；協(xié)調(diào)資源配置，聯(lián)系各單位經(jīng)驗(yàn)交流；根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展 需要提供其必要的輔導(dǎo)、技術(shù)協(xié)助和達(dá)成追蹤，同時(shí)督戰(zhàn)各單位。項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人及 安排如下： 一、 項(xiàng)目總指揮： 毛家根 副總指揮： 喬貴平、張傳發(fā) 工作職責(zé)：指導(dǎo)并協(xié)調(diào)各項(xiàng) 目 組的 運(yùn)作（從分公司個(gè)險(xiǎn)部到各營(yíng)業(yè)單位：分為業(yè)務(wù)發(fā)展支持及組織發(fā)展支持二個(gè)項(xiàng)目組，各單位一把手主抓組織發(fā)展，各督導(dǎo)或組訓(xùn) 負(fù)責(zé)人主抓業(yè)務(wù)發(fā)展 ） ，監(jiān)督并追蹤各營(yíng)業(yè)單位項(xiàng)目發(fā)展工作落實(shí)情況。對(duì)后進(jìn)單位進(jìn)行幫扶，對(duì)先進(jìn)單位進(jìn)行鼓勵(lì)。 二、 各營(yíng)業(yè)單位 業(yè) 務(wù)發(fā)展 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 惠陽(yáng)：藍(lán)桂明 惠城：鐘祖浩 惠東：劉慶華 博羅：陳君華 園洲：葉翠雍 龍門(mén)：旋衛(wèi)忠 陳江：高海生 吉隆：楊永洪 收展：林意 工作職責(zé)：指導(dǎo)并協(xié)調(diào)各營(yíng)業(yè)單位 業(yè)務(wù) 發(fā)展項(xiàng)目工作組 工作的開(kāi)展，追蹤落實(shí)各營(yíng)業(yè)單位 按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn) 業(yè)務(wù) 工作。確保三季度各營(yíng)業(yè)單位 業(yè)務(wù) 發(fā)展任務(wù)的全面達(dá)成。 三 、 產(chǎn)說(shuō)會(huì)項(xiàng)目總指揮： 喬貴平 工作職責(zé)： 負(fù)責(zé)三季度產(chǎn)說(shuō)會(huì)項(xiàng)目的全盤(pán)運(yùn)作，包括產(chǎn)說(shuō)會(huì)形式，經(jīng)營(yíng)主題及客戶(hù)約訪(fǎng)話(huà)術(shù)的開(kāi)發(fā)， 推廣產(chǎn)說(shuō)會(huì)的運(yùn)作，并統(tǒng)一調(diào)配產(chǎn)說(shuō)會(huì)主講資源 、 監(jiān)督 各 單位產(chǎn)說(shuō)會(huì) 工作 的 落實(shí)。 四 、 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)總執(zhí)行：劉少萍 各營(yíng)業(yè)單位項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)掛點(diǎn)人員： 各營(yíng)業(yè)單位負(fù)責(zé)銷(xiāo)售 支 持 組訓(xùn) 工作職責(zé)：執(zhí)行三季度 業(yè)務(wù) 發(fā)展各項(xiàng)工作安排， 跟進(jìn)日常活動(dòng)量管理， 協(xié)調(diào)各營(yíng)業(yè)單位的工作，保證 業(yè)務(wù) 發(fā)展各項(xiàng)會(huì)議、培訓(xùn)的落實(shí)，根據(jù)各營(yíng)業(yè)單位的 實(shí)際情況適時(shí) 進(jìn)行調(diào)整，保證三季度 業(yè)務(wù) 發(fā)展工作的有效開(kāi)展。 五 、 追蹤匯報(bào)組： 周運(yùn)思、 農(nóng)媛媛、 侯文嬡 工作職責(zé)：追蹤各營(yíng)業(yè)單位 業(yè)務(wù) 發(fā)展動(dòng)態(tài)情況 及產(chǎn)說(shuō)會(huì)匯總 ，并按時(shí)向運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目組匯報(bào)工作。 六 、數(shù)據(jù)及報(bào)表項(xiàng)目組： 練俊文，周學(xué)益 工作職責(zé) :負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù) 發(fā)展項(xiàng)目的數(shù)據(jù)支持及跟進(jìn)，報(bào)表的開(kāi)發(fā)，戰(zhàn)報(bào)的制作及按時(shí)下發(fā)。 七 、銷(xiāo)售支持工具 開(kāi)發(fā)組：練俊文、楊紅 工作職責(zé)：負(fù)責(zé)三季度各項(xiàng)宣傳工作的前期資料制作及后續(xù)修改。 八 、銷(xiāo)售精英支持項(xiàng)目組：楊紅 九、后勤保障組：劉春紅 工作職責(zé)： 禮品的采購(gòu)及下發(fā)，各項(xiàng)費(fèi)用的簽報(bào)及車(chē)輛的申請(qǐng)。 以上方案解釋權(quán)歸分公司。 分公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部 2020 年 6 月 30 日 2020 年第三季度“牽手國(guó)壽，共迎華誕”系列活動(dòng)之 “盛世華誕 國(guó)壽情” 感恩客戶(hù)大行動(dòng) 2020 年二季度以來(lái)，全轄圍繞業(yè)務(wù)展開(kāi)了各種形式的產(chǎn)說(shuō)會(huì)，但效果均不理想，經(jīng)總結(jié)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題主要由于伙伴的 客戶(hù)資源消耗較大，新客戶(hù)開(kāi)發(fā)缺乏營(yíng)銷(xiāo)借口，同時(shí)老客戶(hù)經(jīng)營(yíng)又沒(méi)有加強(qiáng)， 分公司根據(jù)以上存在的問(wèn)題，結(jié)合公司實(shí)際情況，整合全轄資源，經(jīng)研究決定成立中國(guó)人壽60 華誕慶典之際舉辦“客戶(hù)回訪(fǎng)真情大回饋”活動(dòng)，以幫助伙伴有借口拜訪(fǎng)客戶(hù)，增強(qiáng)客戶(hù)開(kāi)拓能力，迅速累計(jì)客戶(hù)資源，提高產(chǎn)能。 一、活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 7 月 1 日至 9 月 30 日 二、活動(dòng)對(duì)象：全體營(yíng)銷(xiāo)伙伴（含收展） 三、活動(dòng)形式： ，伙伴根據(jù)保單清單為客戶(hù)作免費(fèi)保單整理，通過(guò)宣傳彩頁(yè)介紹“牽手國(guó)壽，共迎華誕”活動(dòng)并著重做好保障分析、產(chǎn)品組合推薦等 工作。 ，整理客戶(hù)資料，包括客戶(hù)手機(jī)號(hào)碼，將回執(zhí)送交支公司銷(xiāo)售支持人員（或負(fù)責(zé)組訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)勤）錄入計(jì)算機(jī) ，做需求分析、設(shè)計(jì)并遞送建議書(shū)， ，并進(jìn)行拜訪(fǎng) 。 紹 的對(duì)象符合增員條件者，在加?；虼俪尚聠蔚耐瑫r(shí)，促成增員 的回執(zhí) 進(jìn)行抽獎(jiǎng)： 主題活動(dòng)幸運(yùn)獎(jiǎng)： 所有填寫(xiě)過(guò)回訪(fǎng)表 客戶(hù)回執(zhí)并已錄入電腦的， 均有機(jī)會(huì) 被抽中 免費(fèi) 參加由中國(guó)人壽惠州分公司舉辦的客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)等系列活動(dòng) 。 真情回饋大獎(jiǎng)： 交費(fèi)期十年及以上產(chǎn)品的客戶(hù)， 采取滾動(dòng)式分三期（ 7 月， 8 月， 9 月）每期分別 按以下獎(jiǎng)項(xiàng)抽取 292 名幸運(yùn)嘉賓 （ 7 月份投?？蛻?hù)最多有 3 次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)） 。 2. 所有填寫(xiě)過(guò)回訪(fǎng)表的 客戶(hù) 同樣參與抽真情回饋大 獎(jiǎng) ，但只限當(dāng)期錄入的回執(zhí)，每人只有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。 （ 1）特等獎(jiǎng)（ 2 名）： 26 寸液晶彩電一臺(tái)； （ 2）一等獎(jiǎng)（ 10 名）：品牌空調(diào)扇一臺(tái)； （ 3）二 等獎(jiǎng)（ 30 名）：榨汁機(jī)一臺(tái) 。 （ 4）三等獎(jiǎng)（ 50 名）：姚明簽名籃球一個(gè)； （ 5）幸運(yùn)獎(jiǎng)（ 300 名）：真空運(yùn)動(dòng)杯一個(gè)。 抽獎(jiǎng)結(jié)果將由短信直接通知獲獎(jiǎng)客戶(hù)，并通知由所服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)伙伴送上獲獎(jiǎng)通知書(shū)， 中獎(jiǎng)?wù)邞{投保人本人身份證領(lǐng)取獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品不能更換或以現(xiàn)金形式兌現(xiàn)。 四 、推動(dòng)支持： 1）分公司運(yùn)營(yíng)崗 6 月 30 日下發(fā)次月份早會(huì)專(zhuān)題及宣導(dǎo)時(shí)間表； 2）分公司培訓(xùn)部 6 月 28 日前開(kāi)發(fā)并下發(fā)客戶(hù)回訪(fǎng)話(huà)術(shù)及轉(zhuǎn)介紹話(huà)術(shù) 。 3）分公司銷(xiāo)售支持 6 月 29 日前下發(fā)客戶(hù)清單及宣傳單張 。 4）分公司個(gè)險(xiǎn)部 6 月 29 日根據(jù)個(gè)人專(zhuān)場(chǎng)的要求開(kāi)發(fā)個(gè)人專(zhuān)場(chǎng) 產(chǎn)說(shuō)會(huì)、產(chǎn)品教案課件 。 5）分公司培訓(xùn)部 7 月 2 日前組織召開(kāi)個(gè)人產(chǎn)說(shuō)會(huì)主持人，主講人培訓(xùn) 。 6）分公司個(gè)險(xiǎn)部綜合崗于 7 月 2 日前下發(fā)個(gè)人專(zhuān)場(chǎng)支持禮品。 7）分公司 7 月 10 日組織編制個(gè)人專(zhuān)場(chǎng)先進(jìn)分享資料包，并發(fā)下各職場(chǎng)學(xué)習(xí)。 分公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部 2020年 6 月 30 日
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