商務(wù)談判策劃書范本四篇-資料下載頁(yè)
2025-04-05 21:31本頁(yè)面
【正文】 雙方利益就是要達(dá)到雙贏。商務(wù)談判并不是在商務(wù)沖突出現(xiàn)時(shí)才進(jìn)行。商務(wù)談判是談判各方當(dāng)事人在追求共同商業(yè)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)雙方商業(yè)利益整個(gè)過(guò)程中一個(gè)不斷地化解沖突、實(shí)現(xiàn)談判者最大利益的手段?？梢栽谠勁谐山粌r(jià)格基礎(chǔ)上適當(dāng)提一定程度價(jià)格。雙方以合理?xiàng)l件取得談判的成功，實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的結(jié)束談判，獲得成功，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期友好合作?！ ∈?、談判結(jié)束 主方與客方簽訂協(xié)議 預(yù)付定金 祝賀本次談判圓滿成功 商務(wù)談判策劃書范本（四） 一、談判主題 服裝店與消費(fèi)者就服裝買賣談判 二、談判組成人員 店方：店員A老板A2 買方：女士B女士男朋友B2 三、談判地點(diǎn) 服裝店 四、談判時(shí)間 夏季某天 五、談判雙方優(yōu)劣勢(shì)分析 店方優(yōu)勢(shì)：此店座落于繁華商業(yè)地段，車水馬龍，人來(lái)人往。開(kāi)店已有好幾年，生意一直不錯(cuò)。產(chǎn)品琳瑯滿目，而且服裝質(zhì)量上成，緊跟潮流。售前售中售后服務(wù)周到。在此地消費(fèi)者群體中享有較好口碑?！ 〉攴搅觿?shì)：現(xiàn)在是買方市場(chǎng)，本店旁邊還有很多規(guī)模相當(dāng)?shù)姆b商場(chǎng)，這給了買方很大的自主選擇空間，要把消費(fèi)者留住不簡(jiǎn)單?！ ≠I方優(yōu)勢(shì)：在買方市場(chǎng)的今天、消費(fèi)者權(quán)益受法律保護(hù)的社會(huì)買方選擇空間大，除此店以外，還有很多服裝店，可以貨比三家?！ ≠I方劣勢(shì)：對(duì)市場(chǎng)行情的了解度不如店方清楚，女士男友逛街不如女方有耐心，當(dāng)感覺(jué)累的時(shí)候就不會(huì)很在乎價(jià)格，只為盡快買好衣服回去休息。他不職女友會(huì)討價(jià)還價(jià)、磨嘴皮，喜歡“干脆”、“擺闊”、“爽快”?！ ×⒄勁心繕?biāo) 讓買方感覺(jué)自己受到很大優(yōu)惠的情況下以可觀和利潤(rùn)賣了服裝。 七、各階段談判策略的準(zhǔn)備 （一）初始階段： 滿意感：面帶微笑盛情邀請(qǐng)女士及男友進(jìn)店，叫其隨便挑選相中了可以試穿。稱贊女士漂亮，身材偏瘦，穿上衣服很合身，使得女士及其男友心理上得到滿足，感覺(jué)自己受到店家重視，以期待其因此減弱對(duì)服裝和價(jià)格的挑剔?！ ▲欓T宴：主動(dòng)給二人讓座，說(shuō)逛街也挺累，叫他們休息休息，并為他們開(kāi)電扇。讓他們享受了店方的盛情“款待”從而感覺(jué)不買還有點(diǎn)不好?！ 。ǘ┱勁须A段： 借惻隱：陳述門面租金高，服裝成本也不低，顯得為難，喚起買方同情心，從而達(dá)到阻止對(duì)方進(jìn)攻的目的?！ ∧r(shí)間、疲勞戰(zhàn)：以善意、重復(fù)、慢節(jié)奏的表述方式拖延討價(jià)還價(jià)時(shí)間，造成談判低時(shí)效，以期買方做出讓步?！ ≤囕啈?zhàn)：老板和店員輪番上陣，使買方疲于應(yīng)戰(zhàn)，精神沮喪，從而做出退讓?！ ⌒夤恚阂稽c(diǎn)一滴的斤斤計(jì)較的降低價(jià)格，并且大肆渲染。 連瑪馬：堅(jiān)持店方降價(jià)的同時(shí)買方也要加價(jià)，條件互換、價(jià)格折中?！ “?、僵局預(yù)測(cè)及備用策略 僵局預(yù)測(cè)：在快要成交的時(shí)候，買方就是舍不得多出幾塊錢，很可能因?yàn)閹讐K錢的利益使生意做不成?！ 溆貌呗裕赫壑姓{(diào)和，在談判后期，為了縮小差距，相互向?qū)Ψ娇繑n，以解決談判最后分歧?！ 【拧⒄Z(yǔ)言情景模擬 A1：歡迎光臨，進(jìn)來(lái)看看吧，相中了可以試試。 A1：相中哪件了？ B1：嗯，先隨便看看?！ 1：（對(duì)女士男友說(shuō)）看你們滿頭是汗，這天還挺熱的，坐這息會(huì)吧，吹吹電扇。（鴻門宴） B2：（微笑）謝謝，謝謝?！ 2：（對(duì)女士說(shuō)）今年夏季流行超短裙，你身材偏瘦，腿挺細(xì)，穿短裙一定很漂亮。（滿意感） B1：呵呵，是嗎?！ 1：把那條牛仔短裙給我看看?！ 1：（把裙子遞給B1）這款裙子今年賣得挺好，你先試試看?！ 1換上裙子到鏡子前前后觀望 A2：哇，姑娘，穿上這裙子才真正突現(xiàn)你的苗條身材，皮膚還挺好呀，你這身打扮簡(jiǎn)直沒(méi)法挑?。M意感） B1：（不好意思的笑）呵呵，是嗎?！ 2：不信問(wèn)問(wèn)你男朋友。 B2：確實(shí)挺好看，比剛才那套漂亮多了，性感極了?！ 1：多少錢呀？ A1：120 B1：便宜點(diǎn)吧。 A1：這裙子特?zé)徜N，都這個(gè)價(jià)?！ 1：你這要價(jià)太貴了，別的地方我也看過(guò)呀，才幾十塊。（貨比三家） A1：那肯定東西不一樣吧，你看這布料，這款式，沒(méi)法挑啊。你要誠(chéng)心要了，可以給你便宜點(diǎn)。 B1：我當(dāng)然想要了，便宜多少??？ A1：少要你五塊錢吧，這在大商場(chǎng)大超市都是明碼標(biāo)價(jià)的，一分也不少！（小氣鬼） B1：便宜五塊也叫便宜啊，在別的地方我都照著一半以下砍。你說(shuō)個(gè)最低價(jià)吧。（針?shù)h相對(duì)） A1：110吧，這真是最低的了?！ 1：還是很貴啊，等于沒(méi)少的?！ 1：那你能給多少吧，說(shuō)個(gè)最高價(jià)吧?！ 1：50 A1：天啊，你真照著一半以下砍啊，這在我們這是不可能的。你要真的想買就給個(gè)合適的價(jià)啊?！ 1：再多便宜點(diǎn)吧，我們都是學(xué)生，沒(méi)多少錢啊?。ń钀烹[） A2：我看你像學(xué)生所以才沒(méi)喊高價(jià)啊，可是再便宜也不能賠本啊，妹子。我這租金高，競(jìng)爭(zhēng)又強(qiáng)，還要給服務(wù)員發(fā)工資。我們也不容易啦！（借惻隱） B1：那60吧，怎么樣？ A2：?jiǎn)眩@么小氣啊?？茨阋膊桓F嘛。（激將法） B1：哎，哪呀，我們現(xiàn)在還是向父母要錢的時(shí)候呀。（借惻隱） A2：那你添點(diǎn)吧，再添點(diǎn)。（擠牙膏） B1：哪光能我添啊，你也不說(shuō)降點(diǎn)。你再降點(diǎn)吧。（擠牙膏、連環(huán)馬） A2：那好，看你這姑娘這么有心買，就給你一個(gè)大優(yōu)惠吧，再降10塊，100賣給你。薄利多銷！ B1：我們今天就帶了幾十塊錢來(lái)啊，100塊我們掏不出來(lái)啊。再少幾十塊吧。（借惻隱） A2：我們都在原價(jià)上降了20啊，20不少了。要不你再給個(gè)價(jià)?！ 1：我們現(xiàn)在總共只有70塊，70塊能賣就給我了吧！ A2：70塊連本都不夠啊姑娘，我再讓你十塊，90成不？你別老哭沒(méi)錢啊，你沒(méi)有，你男朋友有??！ A1：（眼望B2）年輕人雜一點(diǎn)也不干脆呢。各自讓著點(diǎn)嘛。（激將法） B2：（好像逛街逛累了，在椅子上坐著不愿動(dòng)。）那我們?cè)偌邮畨K，你們?cè)俳凳畨K，80成交，行我們就拿下。不行我們就走人！?。ㄕ壑姓{(diào)和、最后通牒） A2：拿吧拿吧。哎，這生意真是不好做呀。盼你個(gè)回頭客，你對(duì)別人一定說(shuō)是100多買的??！ B1：（恨了B2一眼，付了錢）大家都不容易嘛，這衣服回去穿著要是不合適我可得拿回來(lái)?yè)Q啊?！ 2：行，沒(méi)問(wèn)題。不合適了盡管拿回來(lái)?yè)Q。 AA2：走好，下次再來(lái)呀?！ ≠I賣做成，店方基本完成了談判目標(biāo)。amp。nbsp。更多相關(guān)文章推薦閱讀：amp。nbsp。
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1