凈水產(chǎn)品加盟計劃書(doc10)-經(jīng)營管理-資料下載頁
2025-08-06 14:43本頁面
【導(dǎo)讀】發(fā)、制造及銷售公司，是“安吉爾”品牌這一中國馳名商標(biāo)的唯一持有者。公司的使命和愿景是：推進水技術(shù)的應(yīng)用，為人類提。供安全、健康、方便和時尚的飲用水方式，成為行業(yè)領(lǐng)先者。及銷售專業(yè)公司，主導(dǎo)產(chǎn)品為“安吉爾”牌飲水機與凈水設(shè)備。公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是：打造中國健康飲水第一品牌！利試點企業(yè)”、“廣東省知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢民營企業(yè)”。1999年“安吉爾”商標(biāo)榮獲“改革。證書和衛(wèi)生部頒發(fā)的衛(wèi)生許可批件，主要產(chǎn)品還通過了歐盟CE認證和美國UL認證，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國、出口三十多個國家，獲得廣泛好評。深圳安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團有限公司全體員工將遵循“技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)為本、合作競爭、惡化更嚴重威脅著人民群眾的身心健康。當(dāng)前，飲水水質(zhì)帶來的危害，已嚴重影響人們生命健康。污染物質(zhì)，有害物質(zhì)756種，其中已經(jīng)確定的致癌物質(zhì)20種，懷疑致癌物質(zhì)24種，致基因突變物質(zhì)47種。凈水器，多數(shù)消費者對凈水器還是一無所知，對凈水功能持不信任態(tài)度。
【正文】 時搜集最新的行業(yè)資訊提供給加盟商，以便加盟商能夠跟上市場的發(fā)展趨勢。 第七章 加盟程序 咨詢、索取資料 → 提供市場調(diào)查報告 → 考察洽談 → 確定加盟意向 → 簽訂加盟合同 → 參加培訓(xùn) → 選址裝修 → 正式開業(yè) 第八章 市場建設(shè) 銷售模式 “安吉爾”凈水產(chǎn)品的營銷，將定位于依托全國的加盟經(jīng)銷商，建立加盟經(jīng)銷商 → 專業(yè)市場渠道或營業(yè)代表渠道 → 消費者這樣一個扁平化營銷體系， 不設(shè)立三級經(jīng)銷商， 采取單層次銷售，既顧客在加盟經(jīng)銷商的專賣店、專業(yè)賣場直接購買或營業(yè)代表直接到各個企業(yè)、家庭推銷產(chǎn)品， 面對面的方式 是銷售的主要方式。 通過這種營銷模式，縮短銷售鏈，以最低的成本、最佳的服務(wù)，將安吉爾產(chǎn)品送到消費者手中。 －扁平化營銷模式圖－ 公司凈水產(chǎn)品扁平化營銷模式 以 專業(yè)市深圳市安吉爾制水電器有限責(zé)任公司 加盟經(jīng)銷商 加盟經(jīng)銷商 加盟經(jīng)銷商 加盟經(jīng)銷商 營業(yè)代表渠道 專業(yè)市場渠道 營業(yè)代表渠道 專業(yè)市場渠道 營業(yè)代表渠道 專業(yè)市場渠道 營業(yè)代表渠道 專業(yè)市場渠道 中國最大的管理資源中心 第 8 頁 共 9 頁 場渠道 為 主渠 道，營業(yè)代表渠道 為 輔助渠道，對一些以人際關(guān)系為主的產(chǎn)品，通過營業(yè)代表進行直接銷售。 專業(yè)市場的建設(shè) 公司將通過制作宣傳彩頁、媒體廣告、門店專柜 VI 形象等系列方案來提升安吉爾品牌的形象，加強公眾對水質(zhì)情況的關(guān)注，提高安吉爾牌凈水產(chǎn)品的知名度，使我們的經(jīng)營隊伍具有榮譽感和責(zé)任感。通過規(guī)范的管理為經(jīng)銷商創(chuàng)造良好的市場氛圍，使安吉爾牌凈水產(chǎn)品富有競爭活力，能為廣大經(jīng)銷商帶來豐厚的利潤。 經(jīng)考查，安吉爾牌凈水產(chǎn)品的專業(yè)渠道除了專業(yè)賣場外還可延伸到社會團體企事業(yè)單位政府招標(biāo)等團購渠道、新發(fā)大型高檔樓盤的房地產(chǎn)渠道 和裝修公司渠道、與產(chǎn)品使用相關(guān)的廚柜店渠道、進行口碑宣傳的社區(qū)渠道等。 營業(yè)代表隊伍的建設(shè) 調(diào)查顯示， 66％的人有創(chuàng)業(yè)的“強烈欲望”， 29％的人“有點欲望”，總體看，有創(chuàng)業(yè)想法的人，占 95％。其中，只有 ％的人有創(chuàng)業(yè)計劃。從調(diào)查來看，每個人都有當(dāng)老板的夢，每個人都有創(chuàng)業(yè)的愿望，但是，有創(chuàng)業(yè)計劃的人不多，只占 3 成，但是有計劃的想創(chuàng)業(yè)人士中，其實并不是都有資本，調(diào)查顯示，有創(chuàng)業(yè)啟動資本的人，只占 ％。所以，我們只要有切實可行的創(chuàng)業(yè)計劃，我們的銷售隊伍會迅速擴大起來。我們的營業(yè)代表政策立足于單一 個體，不拘專業(yè)，為社會各界人士提供充分的發(fā)展機會。可以通過 鼓勵公司員工親朋好友加盟、與勞動就業(yè)部門合作發(fā)展下崗人員再就業(yè)、動員在職的保險業(yè)務(wù)員其它行業(yè)的業(yè)務(wù)員兼職經(jīng)營、廣告招商加盟等多種途徑發(fā)展?fàn)I業(yè)代表。 第九章 贏利方式 安吉爾凈水產(chǎn)品的利潤主要來自合理的產(chǎn)品價差和耗材利潤。 銷售產(chǎn)品 —— 銷售產(chǎn)品是銷售利潤的主要來源，盡量拉大出廠價和零售價的差距，讓利于經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商賣出去一臺就有可觀的回報，讓其有很高的投入產(chǎn)出比，樹立其做銷售的信心。 銷售耗材 —— 在產(chǎn)品售出之后，需要經(jīng)銷商還要保持與 客戶的聯(lián)系，建立客戶檔案，以備 3 個月后進行回訪，再向其銷售濾芯等耗材，這是永久的贏利來源，哪怕以后不做產(chǎn)品銷售了，銷售耗材都有利潤。 中國最大的管理資源中心 第 9 頁 共 9 頁 深圳市安吉爾制水電器有限責(zé)任公司 20200518
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