凈水產(chǎn)品加盟計(jì)劃書(shū)(doc10)-經(jīng)營(yíng)管理-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】發(fā)、制造及銷售公司，是“安吉爾”品牌這一中國(guó)馳名商標(biāo)的唯一持有者。公司的使命和愿景是：推進(jìn)水技術(shù)的應(yīng)用，為人類提。供安全、健康、方便和時(shí)尚的飲用水方式，成為行業(yè)領(lǐng)先者。及銷售專業(yè)公司，主導(dǎo)產(chǎn)品為“安吉爾”牌飲水機(jī)與凈水設(shè)備。公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是：打造中國(guó)健康飲水第一品牌！利試點(diǎn)企業(yè)”、“廣東省知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)民營(yíng)企業(yè)”。1999年“安吉爾”商標(biāo)榮獲“改革。證書(shū)和衛(wèi)生部頒發(fā)的衛(wèi)生許可批件，主要產(chǎn)品還通過(guò)了歐盟CE認(rèn)證和美國(guó)UL認(rèn)證，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)、出口三十多個(gè)國(guó)家，獲得廣泛好評(píng)。深圳安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司全體員工將遵循“技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)為本、合作競(jìng)爭(zhēng)、惡化更嚴(yán)重威脅著人民群眾的身心健康。當(dāng)前，飲水水質(zhì)帶來(lái)的危害，已嚴(yán)重影響人們生命健康。污染物質(zhì)，有害物質(zhì)756種，其中已經(jīng)確定的致癌物質(zhì)20種，懷疑致癌物質(zhì)24種，致基因突變物質(zhì)47種。凈水器，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)凈水器還是一無(wú)所知，對(duì)凈水功能持不信任態(tài)度。
【正文】 時(shí)搜集最新的行業(yè)資訊提供給加盟商，以便加盟商能夠跟上市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。 第七章 加盟程序 咨詢、索取資料 → 提供市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 → 考察洽談 → 確定加盟意向 → 簽訂加盟合同 → 參加培訓(xùn) → 選址裝修 → 正式開(kāi)業(yè) 第八章 市場(chǎng)建設(shè) 銷售模式 “安吉爾”凈水產(chǎn)品的營(yíng)銷，將定位于依托全國(guó)的加盟經(jīng)銷商，建立加盟經(jīng)銷商 → 專業(yè)市場(chǎng)渠道或營(yíng)業(yè)代表渠道 → 消費(fèi)者這樣一個(gè)扁平化營(yíng)銷體系， 不設(shè)立三級(jí)經(jīng)銷商， 采取單層次銷售，既顧客在加盟經(jīng)銷商的專賣店、專業(yè)賣場(chǎng)直接購(gòu)買或營(yíng)業(yè)代表直接到各個(gè)企業(yè)、家庭推銷產(chǎn)品， 面對(duì)面的方式 是銷售的主要方式。 通過(guò)這種營(yíng)銷模式，縮短銷售鏈，以最低的成本、最佳的服務(wù)，將安吉爾產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。 －扁平化營(yíng)銷模式圖－ 公司凈水產(chǎn)品扁平化營(yíng)銷模式 以 專業(yè)市深圳市安吉爾制水電器有限責(zé)任公司 加盟經(jīng)銷商 加盟經(jīng)銷商 加盟經(jīng)銷商 加盟經(jīng)銷商 營(yíng)業(yè)代表渠道 專業(yè)市場(chǎng)渠道 營(yíng)業(yè)代表渠道 專業(yè)市場(chǎng)渠道 營(yíng)業(yè)代表渠道 專業(yè)市場(chǎng)渠道 營(yíng)業(yè)代表渠道 專業(yè)市場(chǎng)渠道 中國(guó)最大的管理資源中心 第 8 頁(yè) 共 9 頁(yè) 場(chǎng)渠道 為 主渠 道，營(yíng)業(yè)代表渠道 為 輔助渠道，對(duì)一些以人際關(guān)系為主的產(chǎn)品，通過(guò)營(yíng)業(yè)代表進(jìn)行直接銷售。 專業(yè)市場(chǎng)的建設(shè) 公司將通過(guò)制作宣傳彩頁(yè)、媒體廣告、門店專柜 VI 形象等系列方案來(lái)提升安吉爾品牌的形象，加強(qiáng)公眾對(duì)水質(zhì)情況的關(guān)注，提高安吉爾牌凈水產(chǎn)品的知名度，使我們的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍具有榮譽(yù)感和責(zé)任感。通過(guò)規(guī)范的管理為經(jīng)銷商創(chuàng)造良好的市場(chǎng)氛圍，使安吉爾牌凈水產(chǎn)品富有競(jìng)爭(zhēng)活力，能為廣大經(jīng)銷商帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。 經(jīng)考查，安吉爾牌凈水產(chǎn)品的專業(yè)渠道除了專業(yè)賣場(chǎng)外還可延伸到社會(huì)團(tuán)體企事業(yè)單位政府招標(biāo)等團(tuán)購(gòu)渠道、新發(fā)大型高檔樓盤的房地產(chǎn)渠道 和裝修公司渠道、與產(chǎn)品使用相關(guān)的廚柜店渠道、進(jìn)行口碑宣傳的社區(qū)渠道等。 營(yíng)業(yè)代表隊(duì)伍的建設(shè) 調(diào)查顯示， 66％的人有創(chuàng)業(yè)的“強(qiáng)烈欲望”， 29％的人“有點(diǎn)欲望”，總體看，有創(chuàng)業(yè)想法的人，占 95％。其中，只有 ％的人有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。從調(diào)查來(lái)看，每個(gè)人都有當(dāng)老板的夢(mèng)，每個(gè)人都有創(chuàng)業(yè)的愿望，但是，有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的人不多，只占 3 成，但是有計(jì)劃的想創(chuàng)業(yè)人士中，其實(shí)并不是都有資本，調(diào)查顯示，有創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資本的人，只占 ％。所以，我們只要有切實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，我們的銷售隊(duì)伍會(huì)迅速擴(kuò)大起來(lái)。我們的營(yíng)業(yè)代表政策立足于單一 個(gè)體，不拘專業(yè)，為社會(huì)各界人士提供充分的發(fā)展機(jī)會(huì)?？梢酝ㄟ^(guò) 鼓勵(lì)公司員工親朋好友加盟、與勞動(dòng)就業(yè)部門合作發(fā)展下崗人員再就業(yè)、動(dòng)員在職的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員其它行業(yè)的業(yè)務(wù)員兼職經(jīng)營(yíng)、廣告招商加盟等多種途徑發(fā)展?fàn)I業(yè)代表。 第九章 贏利方式 安吉爾凈水產(chǎn)品的利潤(rùn)主要來(lái)自合理的產(chǎn)品價(jià)差和耗材利潤(rùn)。 銷售產(chǎn)品 —— 銷售產(chǎn)品是銷售利潤(rùn)的主要來(lái)源，盡量拉大出廠價(jià)和零售價(jià)的差距，讓利于經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商賣出去一臺(tái)就有可觀的回報(bào)，讓其有很高的投入產(chǎn)出比，樹(shù)立其做銷售的信心。 銷售耗材 —— 在產(chǎn)品售出之后，需要經(jīng)銷商還要保持與 客戶的聯(lián)系，建立客戶檔案，以備 3 個(gè)月后進(jìn)行回訪，再向其銷售濾芯等耗材，這是永久的贏利來(lái)源，哪怕以后不做產(chǎn)品銷售了，銷售耗材都有利潤(rùn)。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 9 頁(yè) 共 9 頁(yè) 深圳市安吉爾制水電器有限責(zé)任公司 20200518
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