保險銷售策劃方案5篇-資料下載頁
2025-04-05 13:46本頁面
【正文】 成功簽下第一張“旅行社責任保險”保單的員工：榮獲“開拓獎”， 公司頒發(fā)榮譽證書和獎金100元。 截止_年_月_日旅游產品保費收入第一名的員工(保費收入不低于5000元)：榮獲“創(chuàng)業(yè)獎”， 公司頒發(fā)榮譽證書并獎現(xiàn)金300元。 對該營銷方案提出合理合化建議被公司采納或推廣的員工和公司， 均榮獲“奉獻獎”公司頒發(fā)榮譽證書。 保險銷售策劃方案5 一、保費計劃30%，達成首季度__萬目標，特制訂開門紅方案 二、開門紅活動時間：__年1月1日至__年3月30日 三、開門紅口號：搶占高峰，開門大紅 四、開門紅對象：中支公司全體員工 五、開門紅事項安排： 確定開門紅目標，擬定開門紅方案。各個渠道、機構上報__年保費計劃，擬定開門紅保費目標。業(yè)管部擬定各渠道業(yè)務費用政策，各渠道、機構制定開門紅具體方案。召開中支會議，匯總并確定個機構、渠道的開門紅方案。 各個渠道根據分公司要求和自身實際業(yè)務能力情況上報__年度度保費計劃，并擬定開門紅的保費目標和重點推動險種，并完成期間的產品銷售培訓及各自的一季度合作方案。業(yè)管部根據各渠道上報的保費計劃和預備方案，擬定其業(yè)務費用政策，制定整個公司的保費計劃和整體方案，積極做好產品銷售支持工作，并對部門制定的具體方案進行審閱。并由總經理室召開中支開門紅會議，會議中統(tǒng)一思想，營造集體及職場氛圍，匯總并確定各機構、渠道的開門紅方案，完成部署并落實開門紅前的準備工作。 開門紅方案的宣導及執(zhí)行 (1)、對外：強化與各業(yè)務單位的拜訪與溝通，加強業(yè)務單位與公司的合作深度?？偨浝硎覡款^對業(yè)務合作單位高層進行商務拜訪活動，以保持良好的合作關系。中層業(yè)務骨干進行上門拜訪，了解其業(yè)務合作單位的合作新意向和動態(tài)，保持業(yè)務合作的上升趨勢。業(yè)務員確保要做到經常走訪合作單位，保持日常良好的溝通與聯(lián)系，熟悉合作單位的保險需求，以便能有較快的業(yè)務反應能力。另外，在維護、鞏固業(yè)務合作的同時，還要時刻關注市場動態(tài)，隨時掌握第一手消息，各部門、渠道要做到信息交流一致，時刻做好拓展新業(yè)務的準備。由總經理室牽頭銜接，確定保費的規(guī)模與類別后，中層業(yè)務骨干進行跟進，業(yè)務員進行業(yè)務處理，加強業(yè)務的穩(wěn)定度。如此一來，實現(xiàn)級別對應的分層級、差異化的公關工作，徹底實現(xiàn)上層公關、中層跟進、底層維護的三位一體的營銷策越。利用公司的品牌優(yōu)勢，開拓并迅速占領市場。 (2)、政策到位：業(yè)管部大力支持前線銷售部門的工作，要結合分公司下發(fā)的政策，根據不同的市場情況和業(yè)務狀況，最大程度上的爭取機構費用和政策，并使其合理化、最大化的保證各渠道費用政策、激勵方案的及時到位和兌現(xiàn)，并密切關注市場動態(tài)，做好經營分析，及時指導各渠道有效經營。 (3)、對內：公司召開開門紅啟動會議，業(yè)管部做整體開門紅會議宣導并做相關工作報告，由各渠道介紹其渠道開門紅方案，并對其做相關講解，最后由總經理室強調會議精神。從根本上增加員工的使命感和自身學習自覺性。為了更好的鼓勵先進，激發(fā)落后，業(yè)管部每日根據各渠道完成的業(yè)務情況用日報形式通過郵件箱全公司播報當日業(yè)績情況，并點評戰(zhàn)事、追蹤差距。各渠道、機構要充分重視日報內容，利用渠道會議和業(yè)務分析會來強化開門紅政策的學習，制定渠道內的具體行動力方案，每日填寫活動日志，建立客戶資料。并安排責任到人、保費到日的詳細活動方針，并在會議中檢視活動中的一系列過程，積極總結活動經驗，并反饋市場變化和自身所遇到的困難，使其它渠道總結經驗，以便及時調整方案和措施，以保證方案的機動性和靈活性，以此通過交流和總結來讓目標順利達成。 開門紅期間業(yè)績追蹤，及市場情況。編寫開門紅期間業(yè)績日報的跟蹤，同時關注市場信息并及時調整政策。 業(yè)管部設立專項人員進行督導、追蹤，每天以保費日報的形式通報公司內各渠道的整體數(shù)據通報，深入分析數(shù)據的構成，積極調整渠道比重和給予更多的政策支持和渠道費用，推動落后渠道的二次發(fā)力，保證渠道間的均衡性。并利用渠道間的保費差距，并跟蹤日報報導的數(shù)據和渠道的后續(xù)狀況，激勵先進，鼓勵后進，充分調動渠道、業(yè)務員之間的競爭力和動力。 在每獲得一周的業(yè)績數(shù)據后，業(yè)管部利用數(shù)據進行分析和后續(xù)跟蹤，旨在以數(shù)據提醒各部門、渠道的業(yè)績完成狀態(tài)如保費達成情況。并及時檢視渠道的工作，利用周例會時間及時指出其不足，并督促其進行改正并制定相應的目標，提出新的需求，并關注市場信息，及時調整相應的政策，以在總體上制定新的、更貼合實際應用的行動力方針。并在會議中，由保費達成理想的部門做經驗分享，督促鼓勵后進部門，并明確獎懲制度，提高員工的積極性。 第 15 頁 共 15 頁
規(guī)章制度相關推薦
鄂ICP備17016276號-1