20xx保險(xiǎn)銷(xiāo)售參考心得體會(huì)_保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作參考心得參考范文5篇-資料下載頁(yè)
2025-01-17 03:51本頁(yè)面
【正文】 面臨保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)難的咨詢(xún)題。我也不斷在想，怎么樣能夠更有效的把保險(xiǎn)推薦給客戶(hù)?在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，依照本人的一些成功的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷，我有了一點(diǎn)點(diǎn)的心得體會(huì)?！ ≡跔I(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)前，我們本人要對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)明晰的認(rèn)識(shí)，只有本人認(rèn)同并熟悉的產(chǎn)品，才有可能成功的推薦給客戶(hù)。因而在我營(yíng)銷(xiāo)每一個(gè)保險(xiǎn)前，我一定會(huì)盡可能的理解清晰這個(gè)保險(xiǎn)，特別是一些重要的細(xì)節(jié)之處，當(dāng)與客戶(hù)介紹這個(gè)保險(xiǎn)時(shí)，你能把客戶(hù)有不明白的細(xì)節(jié)解釋清晰，會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得你特別專(zhuān)業(yè)，同時(shí)對(duì)該保險(xiǎn)的決心也會(huì)增加?！ “押线m的保險(xiǎn)推薦給合適的人。這點(diǎn)是特別重要的，在熟知了我們代理的各種保險(xiǎn)后，要選對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象，不能亂撒網(wǎng)。一般我會(huì)先咨詢(xún)清晰客戶(hù)的辦法，理解清晰客戶(hù)的需求，再在我們代理的保險(xiǎn)中選擇合適的推薦給客戶(hù)?！ ?shù)字表達(dá)特別重要。在我們?yōu)榭蛻?hù)介紹保險(xiǎn)時(shí)，不能只說(shuō)概念，畢竟客戶(hù)大多數(shù)都不是特別專(zhuān)業(yè)的，太多專(zhuān)業(yè)的話術(shù)會(huì)讓他們覺(jué)得復(fù)雜，我們明白了客戶(hù)卻不一定明白，這個(gè)時(shí)候一些數(shù)字計(jì)算或數(shù)據(jù)比擬就直觀特別多。假如說(shuō)，在營(yíng)銷(xiāo)新華xx的吉星高照時(shí)，就能夠利用新華xx提供應(yīng)我們的理財(cái)計(jì)算器，將客戶(hù)相關(guān)材料輸進(jìn)去，直截了當(dāng)算出保險(xiǎn)合同到期后客戶(hù)能夠得到的高中低三檔收益。如此讓客戶(hù)直觀的看將來(lái)的收益及得到的保障，會(huì)讓他們對(duì)這個(gè)保險(xiǎn)更感興趣?！ 〗⑴c客戶(hù)間的信任?；貞洷救顺晒I(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)發(fā)覺(jué)，有特別大一部分客戶(hù)都是些特別信任我的客戶(hù)。畢竟保險(xiǎn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的投資，客戶(hù)免不了會(huì)對(duì)相應(yīng)的保險(xiǎn)公司的整體實(shí)力進(jìn)展估量。除了通過(guò)其他渠道去理解保險(xiǎn)公司的情況，我們作為理財(cái)人員，給客戶(hù)帶來(lái)的決心也是特別重要的。不單止是保險(xiǎn)，包括在營(yíng)銷(xiāo)別的產(chǎn)品時(shí)，我們也會(huì)發(fā)覺(jué)，向本人熟悉并信任本人的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)往往容易得多，有得客戶(hù)甚至?xí)f(shuō)，只要是你介紹給我的產(chǎn)品我就相信。因而，在與客戶(hù)接觸的過(guò)程中，要慢慢建立客戶(hù)對(duì)本人的信任感，有句話說(shuō)得好：客戶(hù)是需要慢慢運(yùn)營(yíng)的。我出的一些保險(xiǎn)單也是在給客戶(hù)介紹后的較長(zhǎng)一段時(shí)間才營(yíng)銷(xiāo)成功的?！ ∵€有一點(diǎn)，確實(shí)是在給客戶(hù)介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，多結(jié)合本身案例或四周案例。比方說(shuō)，在營(yíng)銷(xiāo)贏家理財(cái)保險(xiǎn)的時(shí)候，除了介紹清晰這個(gè)產(chǎn)品的性質(zhì)，我會(huì)把本人和往常購(gòu)置該產(chǎn)品的一些客戶(hù)的經(jīng)歷拿出來(lái)跟客戶(hù)分享，并與同時(shí)間推出的其他產(chǎn)品做比擬，客戶(hù)在聽(tīng)完我們本身的購(gòu)置經(jīng)歷并通過(guò)實(shí)實(shí)在在的比擬后，會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品更加有決心。 此外，假如能夠的話，盡量備齊主推保險(xiǎn)的保險(xiǎn)合同范本，當(dāng)客戶(hù)需要理解一些特別細(xì)節(jié)的咨詢(xún)題，能夠直截了當(dāng)把合同范本拿出來(lái)給客戶(hù)翻閱?！ ∫陨鲜俏业囊恍┬⌒〉谋ｋU(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)心得，有不對(duì)的地點(diǎn)希望得到各位的指正，希望我們能在不斷的總結(jié)經(jīng)歷中更有效的做好保險(xiǎn)營(yíng)
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