20xx保險銷售參考心得體會_保險銷售工作參考心得參考范文5篇(已修改)
2025-01-17 03:51 本頁面
【正文】 保險銷售參考心得體會_保險銷售工作參考心得參考范文5篇 精選 保險銷售心得體會(一) 中國人壽有一段時間了，有了一點微缺乏道的小成績，本來不值得贊揚，但領(lǐng)導(dǎo)希望我和大家分享一下本人的經(jīng)歷，經(jīng)歷談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧!這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地點，希望大家諒解! 首先，我覺得假如真想把保險做好、長久地做下去，讓本人掙到錢、使本人和本人的家人的生活質(zhì)量得到改善，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力!假如沒有這種決心和毅力，遇到人家的回絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險，換個更合適本人的工作!我覺得做保險被回絕是常態(tài)，是特別正常的，不要因而產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們能夠做個換位考慮，我們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購置，那剩余的不都是被我們回絕的對象嗎?我們幾乎每天都在回絕別人，別人照樣過得好好的，別人回絕我們又有什么大不了的呢?不要害怕回絕，每天都要保持相當(dāng)數(shù)量的客戶訪問量! 其次，我覺得做保險是一種挑選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地挑選我們的訪問對象，大量地排除那些沙子，盡可能快的找到我們的金粒!一個人要有財力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，而且還有小孩，你如何能盼望他每年拿出近1萬元來買保險呢?除非他是瘋了!因而，我們在訪問客戶時，關(guān)于財力缺乏、收入僅夠維持日常生計的的客戶，就不要多花費時間和精力了!這就要求我們特別擅長觀察和分析，爭取用最短的時間內(nèi)推斷出對方是否有財力買保險。或者說，對方有財力買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義。假如有，就接著跟進，假如沒有就抓緊放棄，換個目的，這確實是挑選工作。我覺得我們做保險，要用20%的時間和精力，排除其中80%的無價值客戶。要用80%的時間和精力，跟進其中20%有價值的客戶?？偠灾兴鶄?cè)重，對無財力、無愿望的無價值客戶，要迅速推斷，迅速脫離，不要浪費時間和精力! 還有確實是，我個人主張做保險，最好不要在親朋好友中尋找目的，頂多告訴他們一聲:我如今做保險呢!想入保險就找我!除此以外，不要再多說一句話!由于假如你向人家推銷保險，人家是買依然不買?買吧，也許人家根本不想買。不買吧，你已經(jīng)開口了，沒準(zhǔn)兒傷你的面子。假如買了，你特別難推斷是人家真正想買，依然給你面子，這就對你今后和人家相處造成心理障礙，親朋好友是要一輩子交往的，是由于血緣關(guān)系和感情相投才成為親朋好友的，假如參加了金錢要素，特別有可能使本來單純簡單的關(guān)系變得疙疙瘩瘩，那樣就太得不償失了!因而，我覺得我們做保險，頂多告訴他們一聲:我
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