國(guó)壽保險(xiǎn)全省組訓(xùn)輪訓(xùn)應(yīng)知應(yīng)會(huì)講解教程(51頁(yè))-中國(guó)人壽-資料下載頁(yè)
2025-08-06 12:58本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】大量準(zhǔn)備，以數(shù)據(jù)說(shuō)話。提供問(wèn)題的解決方案。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)不要抱成見(jiàn)。世界是因?yàn)槟愣嬖诘?！你不存在，他們也不存在。人?lèi)是一場(chǎng)相互影響的游戲……你不影響別人，就會(huì)被別人影響。生活環(huán)境，必須靠自己去創(chuàng)造和建設(shè)。帶客戶出去旅游一趟，簽下該單子。請(qǐng)以此事件為素材向領(lǐng)導(dǎo)做一次溝通匯報(bào)。外、同業(yè)產(chǎn)品比較；紅利不是在保單任何情況下無(wú)條件存在的。保單年生效對(duì)應(yīng)日后延遲發(fā)放的，保單于2020年1月8日終止，則不派發(fā)當(dāng)年紅利。對(duì)公司的投資產(chǎn)生不利的影響，保單于2020年日8月20日終止，2020年1月20日前合同效力中止。人民法院對(duì)于以夫妻共同財(cái)產(chǎn)投保后，夫妻又離婚的，（一）一方為投保人并以自己或其親屬為受益人的，應(yīng)當(dāng)給予對(duì)方相當(dāng)于夫妻關(guān)系存續(xù)期間費(fèi)一半的補(bǔ)償。怎么克服內(nèi)外的種種障礙
【正文】 內(nèi)容能夠吸引人 解決實(shí)際問(wèn)題 以人人知道，但是不一定會(huì)的為主 34 職場(chǎng)訓(xùn)練課題的選擇： 說(shuō)明會(huì)的邀請(qǐng)?jiān)捫g(shù) 保險(xiǎn)人生的故事 保險(xiǎn)理賠的實(shí)際案例 反對(duì)問(wèn)題的演練 35 職場(chǎng)訓(xùn)練通常會(huì)遇到的困難 不相信：認(rèn)為我從來(lái)沒(méi)有死記硬背不是也能成交嗎？ 降低要求：不用一模一樣吧 36 成功的職場(chǎng)訓(xùn)練 詳細(xì)的訓(xùn)練計(jì)劃 成功的事前宣導(dǎo) 選擇合適的對(duì)象： 先易后難，或者先難后易 一般以兩三個(gè)人開(kāi)始 過(guò)程中嚴(yán)格的要求 完成給予小小激勵(lì) 37 舉例： 訓(xùn)練課題： 我的從業(yè)理由 “我為什么來(lái)做保險(xiǎn)” 38 這個(gè)“從業(yè)理由”是要講給客戶和 準(zhǔn)增員對(duì)象聽(tīng)的，因此，這是業(yè)務(wù)員 最重要的命題之一， 如果從業(yè)理由從來(lái)沒(méi)有被有效訓(xùn)練過(guò) 那么可能在面對(duì)不同的客戶時(shí) 她所展示出來(lái)的形象是模糊的 從而是沒(méi)有說(shuō)服力的！ 組訓(xùn)應(yīng)知應(yīng)會(huì)小結(jié) ?工作不好玩是因?yàn)槟悴粫?huì)玩！ ?如果你會(huì)玩，工作一定很精彩！ 41 職場(chǎng)倫理是組訓(xùn)立足之本，生存之基 知識(shí)儲(chǔ)備是組訓(xùn)專(zhuān)業(yè)的前提條件 職場(chǎng)訓(xùn)練是組訓(xùn)職能的專(zhuān)業(yè)手段 42 一位老組訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)之談 被人看重要 受人歡迎 受人尊重 44 企業(yè) 企業(yè) 組訓(xùn)的短板之自我激勵(lì) ?怎么看待工作中的得分與失分 ?怎么克服內(nèi)外的種種障礙 ?怎么平衡自己的情緒
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