三康加保國(guó)壽保險(xiǎn)康馨長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)培訓(xùn)課件(25頁)-中國(guó)人壽-資料下載頁
2025-08-06 21:41本頁面
【導(dǎo)讀】求的分析，進(jìn)一步激發(fā)客戶潛在新的需求，升服務(wù)品牌的目的。企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)。注重健康保障產(chǎn)品，比較關(guān)注醫(yī)療費(fèi)用。已有健康保險(xiǎn)保單，功能相對(duì)比較單一。原有保障有待補(bǔ)充，潛在較強(qiáng)護(hù)理需求。意外事故是中青年人死亡和殘障的首要原因。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年由于勞動(dòng)工傷、交。交通事故8萬多人。由此可見，因意外傷害導(dǎo)致的日常生活。功能的喪失，是出現(xiàn)長(zhǎng)期護(hù)理狀態(tài)的首要原因。雖然重大疾病保險(xiǎn)、醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)、住院補(bǔ)貼保險(xiǎn)等健康。前還不能完全與老年人的護(hù)理需求相匹配。又比如，重大疾病險(xiǎn)，前提是發(fā)生條款列明的重大。險(xiǎn)，則必須被醫(yī)生確認(rèn)為“只剩下”六個(gè)月的壽命，長(zhǎng)期護(hù)理病人給家庭財(cái)務(wù)造成巨大“黑洞”。傷、疾病，甚至老人癡呆癥等?，F(xiàn)在長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)已成為。保險(xiǎn)市場(chǎng)30％的份額。目前我國(guó)共有殘疾人6000多萬，約占全國(guó)。傷殘人士由于行動(dòng)不便，日常生活往往需。濟(jì)和精神的雙重折磨下顯得疲憊不堪。傳統(tǒng)人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品是在被保險(xiǎn)人突然死亡，尤其
【正文】 看您的氣色就知道您的生意越做越好了！恭喜發(fā)財(cái)！ 今天專程來告訴您一個(gè)好消息：過去您購(gòu)買重疾保險(xiǎn)時(shí)曾經(jīng)對(duì)重疾險(xiǎn)只保大病提過一些遺憾，現(xiàn)在我公司根據(jù)廣大客戶的需求，新推出了一款只要被保險(xiǎn)人需要長(zhǎng)期護(hù)理，就可以按月提供護(hù)理保險(xiǎn)金的新產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品一推出，我首先就想到它可以解除您的后顧之憂了！讓我跟您詳細(xì)說說吧。 24 三康險(xiǎn)客戶長(zhǎng)護(hù)險(xiǎn)銷售話術(shù)（示例） 張先生： 我買過大病險(xiǎn)再買護(hù)理險(xiǎn)是不是重復(fù)消費(fèi)呢？ 業(yè)務(wù)員： 我了解您的擔(dān)心，其實(shí)不是您想象的那樣。護(hù)理險(xiǎn)是在被保險(xiǎn)人因疾病、意外或年老而帶來的身體機(jī)能衰竭等狀況導(dǎo)致的慢性病癥而接受長(zhǎng)期護(hù)理時(shí)，保險(xiǎn)公司為其提供護(hù)理費(fèi)用保障。而重大疾病險(xiǎn)的賠付，前提是發(fā)生條款列明的重大疾病，但一些需要長(zhǎng)期護(hù)理的老人只是長(zhǎng)期的慢性病。并沒有到達(dá)重疾理賠的程度。由此可見，不是買了重疾險(xiǎn)就可以高枕無憂了！所以，護(hù)理險(xiǎn)和重疾險(xiǎn)是相互補(bǔ)充互不沖突的。 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 25 三康險(xiǎn)客戶長(zhǎng)護(hù)險(xiǎn)銷售話術(shù)（示例） 張先生： 所謂 “ 需要長(zhǎng)期護(hù)理 ” 是什么標(biāo)準(zhǔn)呢？ 業(yè)務(wù)員： 需要長(zhǎng)期護(hù)理是指符合下列兩種情形之一 ： ?一是不能自己獨(dú)立完成穿衣、移動(dòng)、行動(dòng)、如廁、進(jìn)食、洗澡等六項(xiàng)活動(dòng)中的三項(xiàng)或三項(xiàng)以上基本日常生活活動(dòng)。 ?二是因患中度或中度以上癡呆使其日常生活必須持續(xù)受到他人監(jiān)護(hù) 。 26 張先生： 那么理賠時(shí)是否也像大病險(xiǎn)一樣簡(jiǎn)單，出個(gè)診斷證明就可以了呢？ 業(yè)務(wù)員： 由于大病險(xiǎn)是一次性理賠，所以只提供一次診斷證明就可以，而長(zhǎng)期護(hù)理險(xiǎn)是長(zhǎng)期按月給錢，所以，需要定期做個(gè)鑒定。其實(shí)很簡(jiǎn)單，根據(jù)公司的相關(guān)要求提供鑒定證明，就可以長(zhǎng)期按月領(lǐng)錢了，不算麻煩！ 張先生： 我買多少比較合適呢？ 業(yè)務(wù)員： 這個(gè)險(xiǎn)種按份賣，以每月領(lǐng)取 1000元護(hù)理金為一份，每人最多可以買三份。以您的身價(jià)應(yīng)該足額購(gòu)買，您看呢？ 三康險(xiǎn)客戶長(zhǎng)護(hù)險(xiǎn)銷售話術(shù)（示例） ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 27 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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