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2025-01-14 21:53本頁面
【正文】 上場音樂 建議五分鐘 領(lǐng)導致歡迎詞 音響組：上場音樂 禮儀組：迎領(lǐng)、獻花 十分鐘完成 公司宣傳片 燈光組：燈光暗 五分鐘 有獎問答 四十分鐘內(nèi) 投資理財講座 音響組：上場音樂 禮儀組：迎領(lǐng)、獻花 三分鐘內(nèi) 介紹簽單獎品 主持人 禮儀組：場內(nèi)巡回展示 音響組：舞曲 主持人：即場炒作 三十分鐘 現(xiàn)場交流時間 主持人 主持人：唱單 受理臺：打紅利演示表、開收款收據(jù) 宣布會議結(jié)束 主持人 音響組：熱烈喜慶音樂 收拾場地，清點 物品 全體工作人員收拾場地 十分鐘完成 所有人員開現(xiàn)場總結(jié)會 報告大綱 ? 產(chǎn)品說明會的舉辦形式 ? 產(chǎn)品說明會的會場選定 ? 產(chǎn)品說明會的人員選定與分工 ? 產(chǎn)品說明會的會前準備 ? 產(chǎn)品說明會的會中配合 ? 產(chǎn)品說明會的會后跟進 ? 產(chǎn)品說明會的操作重點 會后跟進 ? 總結(jié)評估報告 ? 到場客戶來源等分析，了解業(yè)務(wù)員的拜訪狀態(tài) ? 主講講師團分析會，對講授內(nèi)容進行分析改進 ? 會議流程反饋和探討 會后跟進 ? 建檔備案 ? 會議時間、地點、舉辦方、主持人、講解人、工作人員、領(lǐng)導名單 ? 會議流程、專題內(nèi)容（ PPT）以及宣傳資料 ? 參會客戶人數(shù)、營銷員名單、現(xiàn)場簽單統(tǒng)計 ? 會議全程聲像資料和照片 會后跟進 ? 業(yè)務(wù)追蹤（會議成敗的關(guān)鍵） ? 整理資料 ? 客戶資料統(tǒng)計、分類（已簽單、未簽單、未到場），便于后續(xù)跟蹤 ? 數(shù)據(jù)統(tǒng)計（保費、件數(shù)、簽單率等），包裝和放大會議效果，以備后用 ? 會議中成功話術(shù)整理，客戶拒絕問題收集（研討出針對性話術(shù)） 會后跟進 ? 業(yè)務(wù)追蹤（會議成敗的關(guān)鍵） ? 營業(yè)單位追蹤 ? 次日早會總結(jié)、業(yè)績點評，渲染成功案例，邀請簽單最多（金額、件數(shù)）伙伴分享 ? 會后 23日內(nèi)：簽單客戶手續(xù)辦理；意向客戶加強陪訪協(xié)助促成（成功者短信表揚）；未簽單客戶一定回訪（感謝工作支持，強化感情，便于后期工作開展） ? 每日二早對營銷員回訪（促成、轉(zhuǎn)介紹）話術(shù)訓練 報告大綱 ? 產(chǎn)品說明會的舉辦形式 ? 產(chǎn)品說明會的會場選定 ? 產(chǎn)品說明會的人員選定與分工 ? 產(chǎn)品說明會的會前準備 ? 產(chǎn)品說明會的會中配合 ? 產(chǎn)品說明會的會后跟進 ? 產(chǎn)品說明會的操作重點 操作重點 ? 正確認識產(chǎn)說會 ? 一場游戲、一種銷售支援、一個接受新知識的平臺 ? 降低客戶心理防御，提高其信息接受量 ? 團隊互助，以客為本的人性化銷售 ? 要在過程中簽單 ? 公司經(jīng)營大于集體行銷大于個體行銷 操作重點 ? 會議成功關(guān)鍵角度認識 ? 我們在銷售什么 ? 產(chǎn)品？ ? 觀念？ ? 理財規(guī)劃？ ? 需求？ ? 其實是銷售滿足客戶需求，解決其生活中財務(wù)問題的工具，產(chǎn)品就是此工具的載體 操作重點 ? 會議成功關(guān)鍵角度認識 ? 銷售環(huán)節(jié)之考慮 ? 最重要是客戶開拓與選擇，會前多積累新的客源，同時對應(yīng)邀參加的客戶了解三個問題：關(guān)心什么？希望什么？、擔心什么？并將相關(guān)問題答案提供給機構(gòu)組訓，有利于現(xiàn)場客戶的需求開發(fā)與掌控，為有效促成做好良好鋪墊 操作重點 ? 會前培訓之基本內(nèi)容 ? 各級人員觀念引導、早會通關(guān)訓練 ? 會議效果展示及目的、目標 ? 會議配合事項 ? 相關(guān)技巧和話術(shù)：邀約、促成（專題） ? 相關(guān)產(chǎn)品與理財知識培訓 ? 會議執(zhí)行措施、企劃案宣導、政策宣導 ? 細節(jié)決定成敗
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