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2025-01-14 21:53本頁(yè)面
【正文】 上場(chǎng)音樂(lè) 建議五分鐘 領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞 音響組：上場(chǎng)音樂(lè) 禮儀組：迎領(lǐng)、獻(xiàn)花 十分鐘完成 公司宣傳片 燈光組：燈光暗 五分鐘 有獎(jiǎng)問(wèn)答 四十分鐘內(nèi) 投資理財(cái)講座 音響組：上場(chǎng)音樂(lè) 禮儀組：迎領(lǐng)、獻(xiàn)花 三分鐘內(nèi) 介紹簽單獎(jiǎng)品 主持人 禮儀組：場(chǎng)內(nèi)巡回展示 音響組：舞曲 主持人：即場(chǎng)炒作 三十分鐘 現(xiàn)場(chǎng)交流時(shí)間 主持人 主持人：唱單 受理臺(tái)：打紅利演示表、開(kāi)收款收據(jù) 宣布會(huì)議結(jié)束 主持人 音響組：熱烈喜慶音樂(lè) 收拾場(chǎng)地，清點(diǎn) 物品 全體工作人員收拾場(chǎng)地 十分鐘完成 所有人員開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)會(huì) 報(bào)告大綱 ? 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的舉辦形式 ? 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的會(huì)場(chǎng)選定 ? 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的人員選定與分工 ? 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的會(huì)前準(zhǔn)備 ? 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的會(huì)中配合 ? 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的會(huì)后跟進(jìn) ? 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的操作重點(diǎn) 會(huì)后跟進(jìn) ? 總結(jié)評(píng)估報(bào)告 ? 到場(chǎng)客戶來(lái)源等分析，了解業(yè)務(wù)員的拜訪狀態(tài) ? 主講講師團(tuán)分析會(huì)，對(duì)講授內(nèi)容進(jìn)行分析改進(jìn) ? 會(huì)議流程反饋和探討 會(huì)后跟進(jìn) ? 建檔備案 ? 會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、舉辦方、主持人、講解人、工作人員、領(lǐng)導(dǎo)名單 ? 會(huì)議流程、專題內(nèi)容（ PPT）以及宣傳資料 ? 參會(huì)客戶人數(shù)、營(yíng)銷員名單、現(xiàn)場(chǎng)簽單統(tǒng)計(jì) ? 會(huì)議全程聲像資料和照片 會(huì)后跟進(jìn) ? 業(yè)務(wù)追蹤（會(huì)議成敗的關(guān)鍵） ? 整理資料 ? 客戶資料統(tǒng)計(jì)、分類（已簽單、未簽單、未到場(chǎng)），便于后續(xù)跟蹤 ? 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（保費(fèi)、件數(shù)、簽單率等），包裝和放大會(huì)議效果，以備后用 ? 會(huì)議中成功話術(shù)整理，客戶拒絕問(wèn)題收集（研討出針對(duì)性話術(shù)） 會(huì)后跟進(jìn) ? 業(yè)務(wù)追蹤（會(huì)議成敗的關(guān)鍵） ? 營(yíng)業(yè)單位追蹤 ? 次日早會(huì)總結(jié)、業(yè)績(jī)點(diǎn)評(píng)，渲染成功案例，邀請(qǐng)簽單最多（金額、件數(shù)）伙伴分享 ? 會(huì)后 23日內(nèi)：簽單客戶手續(xù)辦理；意向客戶加強(qiáng)陪訪協(xié)助促成（成功者短信表?yè)P(yáng)）；未簽單客戶一定回訪（感謝工作支持，強(qiáng)化感情，便于后期工作開(kāi)展） ? 每日二早對(duì)營(yíng)銷員回訪（促成、轉(zhuǎn)介紹）話術(shù)訓(xùn)練 報(bào)告大綱 ? 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的舉辦形式 ? 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的會(huì)場(chǎng)選定 ? 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的人員選定與分工 ? 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的會(huì)前準(zhǔn)備 ? 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的會(huì)中配合 ? 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的會(huì)后跟進(jìn) ? 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的操作重點(diǎn) 操作重點(diǎn) ? 正確認(rèn)識(shí)產(chǎn)說(shuō)會(huì) ? 一場(chǎng)游戲、一種銷售支援、一個(gè)接受新知識(shí)的平臺(tái) ? 降低客戶心理防御，提高其信息接受量 ? 團(tuán)隊(duì)互助，以客為本的人性化銷售 ? 要在過(guò)程中簽單 ? 公司經(jīng)營(yíng)大于集體行銷大于個(gè)體行銷 操作重點(diǎn) ? 會(huì)議成功關(guān)鍵角度認(rèn)識(shí) ? 我們?cè)阡N售什么 ? 產(chǎn)品？ ? 觀念？ ? 理財(cái)規(guī)劃？ ? 需求？ ? 其實(shí)是銷售滿足客戶需求，解決其生活中財(cái)務(wù)問(wèn)題的工具，產(chǎn)品就是此工具的載體 操作重點(diǎn) ? 會(huì)議成功關(guān)鍵角度認(rèn)識(shí) ? 銷售環(huán)節(jié)之考慮 ? 最重要是客戶開(kāi)拓與選擇，會(huì)前多積累新的客源，同時(shí)對(duì)應(yīng)邀參加的客戶了解三個(gè)問(wèn)題：關(guān)心什么？希望什么？、擔(dān)心什么？并將相關(guān)問(wèn)題答案提供給機(jī)構(gòu)組訓(xùn)，有利于現(xiàn)場(chǎng)客戶的需求開(kāi)發(fā)與掌控，為有效促成做好良好鋪墊 操作重點(diǎn) ? 會(huì)前培訓(xùn)之基本內(nèi)容 ? 各級(jí)人員觀念引導(dǎo)、早會(huì)通關(guān)訓(xùn)練 ? 會(huì)議效果展示及目的、目標(biāo) ? 會(huì)議配合事項(xiàng) ? 相關(guān)技巧和話術(shù)：邀約、促成（專題） ? 相關(guān)產(chǎn)品與理財(cái)知識(shí)培訓(xùn) ? 會(huì)議執(zhí)行措施、企劃案宣導(dǎo)、政策宣導(dǎo) ? 細(xì)節(jié)決定成敗
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