國壽團(tuán)體保險典型口子險業(yè)務(wù)拓展實戰(zhàn)介紹55頁ppt-中國人壽-資料下載頁
2025-08-06 12:55本頁面
【導(dǎo)讀】公司傳統(tǒng)團(tuán)體業(yè)務(wù)的重要組成部分。因此，加大對口子。長的重要發(fā)展策略之一。建筑工程人員保險。計生渠道保險業(yè)務(wù)。以出生二十八天以上、身體健康的學(xué)生兒童作為保險對象的。保險業(yè)務(wù)統(tǒng)稱為學(xué)生、兒童保險。目前我司適用于學(xué)生險的現(xiàn)行產(chǎn)品包括5個類型26個條款。學(xué)生險有個單、個人匯交件、清單匯交件、卡折和險種組合。各地監(jiān)管部門對未成年人投保保額的特別規(guī)定。1999-08-30國壽學(xué)生、幼兒平安保險附加意外傷害醫(yī)療保險。2020-01-25國壽中小學(xué)生和幼兒園兒童住院醫(yī)療補(bǔ)充保險。2020-06-12國壽校園意外傷害保險。2020-07-21國壽康健學(xué)生、幼兒附加意外傷害保險。違反《健康保險管。費(fèi)率涵蓋學(xué)齡前兒童至博士生所有學(xué)習(xí)階段，細(xì)化了不同學(xué)習(xí)階段，產(chǎn)品體系清晰全面，可以靈活組合開展補(bǔ)充性、并行性或混合性業(yè)務(wù)，國壽康健學(xué)生、幼兒附加疾病住院醫(yī)療保險不符合監(jiān)管規(guī)定，已開發(fā)可替代的升級改造產(chǎn)品國壽附加學(xué)生兒童疾病住院費(fèi)用補(bǔ)償醫(yī)療保險
【正文】 專人負(fù)責(zé) ，共同組織和引導(dǎo)旅店 、 旅客辦理保險 。 和酒店 、 賓館 、 招待所 、 旅店合作 簽訂代理協(xié)議 ， 明確相關(guān)費(fèi)用 ， 調(diào)動旅店參與保險的積極性 ， 操作上可采用卡折式業(yè)務(wù)承保 ， 憑證放在旅店 ， 定期結(jié)算 。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 43 四、旅意險拓展經(jīng)驗 救援類重點(diǎn)拓展渠道 ? 加強(qiáng)和 1 999等緊急救援服務(wù)機(jī)構(gòu)的合作 ? 和有資質(zhì)的救援公司合作 （ 如 SOS） ? 和有境外保險集團(tuán)背景的救援公司合作 （ 如優(yōu)普 、安盛 ） 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 44 四、旅意險拓展經(jīng)驗 救援類拓展經(jīng)驗及操作辦法 ? 通過第三方醫(yī)療救援機(jī)構(gòu)搭建和 1 999的合作關(guān)系 ， 使用我公司自有保險產(chǎn)品 。 ? 向?qū)I(yè)救援機(jī)構(gòu) （ 如 SOS） 購買服務(wù) ， 此模式簡稱 “ 風(fēng)險自負(fù)型 ” ，即使用公司自有產(chǎn)品 ， 按責(zé)任承擔(dān)給付風(fēng)險 ， 按約定支付服務(wù)費(fèi)用 。 ? 和有保險集團(tuán)背景的救援公司合作 ， 此模式簡稱 “ 風(fēng)險分出型 ” ，即使用自有產(chǎn)品或者使用救援公司的產(chǎn)品 ， 將部分或全部保險責(zé)任分出 ， 同時分出相應(yīng)保費(fèi) ， 收取相應(yīng)的手續(xù)費(fèi) ， 由救援公司承擔(dān)相應(yīng)的保險責(zé)任以及提供相應(yīng)的救援服務(wù) 。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 45 五、旅意險銷售常見問題 ? 和財險公司責(zé)任險競爭問題。 ? 外籍人員出入境疾病醫(yī)療需求問題。 ? 旅游險類高風(fēng)險地區(qū)承保問題。 ? 旅游險緊急救援合作模式的問題 ? 頻繁出入境的保險承保期間問題。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 46 目 錄 ? 學(xué)生、兒童保險 ? 建筑工程人員保險 ? 交通意外險 ? 旅游意外險 ? 計生渠道保險業(yè)務(wù) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 47 一、計生渠道保險業(yè)務(wù)概述 ? 以符合國家計劃生育政策的家庭、懷孕婦女、正常分娩的嬰幼兒等群體作為保險對象開展的計劃生育保險，以及借助計生渠道代辦的其他保險業(yè)務(wù)統(tǒng)稱為計生渠道保險業(yè)務(wù) ? 目前，我公司適用于計劃生育保險的短期險產(chǎn)品有 3個類型， 7個條款 ? 計劃生育保險有個單、個人匯交件、卡折、險種組合和臺賬 5種契約模式。在行業(yè)代理的銷售中，主要以卡折、臺帳形式為主。 ? 計生家庭保險產(chǎn)品中對未成年人投保保額有特別的規(guī)定 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 48 二、常用產(chǎn)品 —— 計生專項產(chǎn)品 ? 國壽計劃生育手術(shù)安康保險 ? 國壽母嬰安康保險 ? 國壽計劃生育婦幼幸福健康保險 ? 國壽計劃生育家庭意外傷害保險條款 ? 國壽計劃生育節(jié)育手術(shù)意外傷害保險條款 計生系統(tǒng)口子業(yè)務(wù)的保險方案通常使用上述產(chǎn)品以及其他適合個人匯繳業(yè)務(wù)的產(chǎn)品組合而成，多采用匯繳以及卡折等業(yè)務(wù)方式 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 改造 前 產(chǎn)品名稱 改造 后 產(chǎn)品名稱 國壽母嬰安康保險 國壽母嬰安康意外傷害保險 國壽計劃生育手術(shù)安康保險 國壽計劃生育手術(shù)安康意外傷害保險 二、 2020年產(chǎn)品改造 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 50 三、相關(guān)政策法規(guī) ? 《 中華人民共和國人口與計劃生育法 》 ? 《 國務(wù)院關(guān)于保險業(yè)改革發(fā)展的若干意見 》 （國發(fā) [2020]23號文件） ? 《 關(guān)于加強(qiáng)人口與計劃生育工作穩(wěn)定低生育水平的決定 》 ? 《 關(guān)于全面加強(qiáng)人口和計劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問題的決定 》 （中發(fā)【 2020】 22號文件） ? 《 國家人口和計劃生育委員會、中國保險監(jiān)督管理委員會關(guān)于印發(fā)計劃生育保險試點(diǎn)方案的通知 》 （國人口發(fā) [2020]44號） ? 《 人口計生委辦公廳關(guān)于成立計劃生育保險工作領(lǐng)導(dǎo)小組的通知 》 （人口廳發(fā) [2020]34號） 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 51 四、計生渠道保險業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗 由政府出資投保計劃生育保險 （ 1） 關(guān)注各級出臺的計劃生育政策 （ 2） 向政府部門匯報 （ 3） 制定符合計生政策的承保方案 （ 4） 匯交專項資金 ， 投保保險 （ 5） 整改問題 ， 密切合作 利用開展計劃生育保險的政策，加強(qiáng)與各級計生部門的聯(lián)系，建立合作關(guān)系 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 52 四、計生渠道保險業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗 由個人出資投保計劃生育保險 （ 1） 培養(yǎng)計生專干成為公司專 （ 兼 ） 職代理人 ； （ 2） 宣傳 、 組織 、 銷售計生保險產(chǎn)品和其他保險產(chǎn)品； （ 3） 拓寬合作層次 ， 擴(kuò)大保險需求 由政府和個人共同出資投保計劃生育保險 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 四、計生渠道保險業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗 利用國計生協(xié) [2020]37號文件 ,共同推動 “ 計劃生育家庭意外傷害保險 ” 活動 制訂雙方合作方案、家庭型卡折式保單、宣傳海報、展架、宣傳單等 ； 省、市、縣（區(qū)）層層推動、宣導(dǎo)； 收集意見、建議； 總結(jié)、表彰。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 54 五、計生渠道保險業(yè)務(wù)常見問題 ? 支付手續(xù)費(fèi)用的問題 ? 向以團(tuán)單形式承保的被保險人告知保障內(nèi)容的問題 ? 理賠 “ 零現(xiàn)金 ” 管理的問題 ? 業(yè)務(wù)處理流程的問題 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 結(jié) 語 本次培訓(xùn)重點(diǎn)圍繞著我公司幾個典型的口子業(yè)務(wù)，還有未提及的高危行業(yè)（煤炭、礦山）、執(zhí)法人員意外險、小額貸款保險、老年人意外險等口子業(yè)務(wù)將在典型口子業(yè)務(wù)拓展實戰(zhàn)手冊中予以體現(xiàn)。 謝謝大家！
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