國(guó)壽保險(xiǎn)瑞豐萬(wàn)能產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)教材49頁(yè)ppt-中國(guó)人壽-資料下載頁(yè)
2025-08-06 12:56本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】隨時(shí)隨地的達(dá)成共識(shí)。用語(yǔ)（您的意思……您也這么認(rèn)為……每月公布，讓您明明白白理財(cái)。但任何產(chǎn)品有利必有弊，這個(gè)產(chǎn)品不足之。情況看，一年左右就回本了。保守型客戶，中老年人居多。理財(cái)知識(shí)少或無(wú)理財(cái)觀念。追求本金的安全和收益的確定性。分段計(jì)息，提前支取損失小。擔(dān)心利率頻繁波動(dòng)，收益受損。錢的用途不明確，擔(dān)心近期會(huì)用。等待近期有可能出現(xiàn)的理財(cái)產(chǎn)品。業(yè)務(wù)在銀行辦理。探尋客戶存短期的目的與需求。用專家身份幫助客戶分析存短期與存長(zhǎng)期的優(yōu)缺點(diǎn)。，樹立長(zhǎng)線是金短線是銀的正確理財(cái)觀念。用提問(wèn)再次對(duì)客戶需求進(jìn)行鎖定。４）部分人希望短期可隨時(shí)支取。５）在資金安全下，希望獲得多一些收益。從客戶角度出發(fā)，對(duì)其倒折行為表示理解和惋惜。引發(fā)客戶對(duì)央行繼續(xù)加息的擔(dān)憂。期國(guó)債，而在三年期間，人民幣加息幅度較大，此外，流動(dòng)性是更大的風(fēng)險(xiǎn)。評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)承受能力。代價(jià)取得何種權(quán)益，根據(jù)客戶疑問(wèn)，追求高收益，對(duì)基金風(fēng)險(xiǎn)了解不足或無(wú)畏
【正文】 ?對(duì)熟悉基金的客戶，采取稱贊、請(qǐng)教等方式和客戶達(dá)成共識(shí)（現(xiàn)階段如何保證只賺不賠），共同認(rèn)可組合才是王道 八、基金應(yīng)對(duì) ?（基金我?guī)湍粗┌踩碡?cái)建議存款等，讓客戶說(shuō)出存款不足，暴露需求 八、基金應(yīng)對(duì) ?就需求進(jìn)行確認(rèn)，引出產(chǎn)品賣點(diǎn)（而不是產(chǎn)品） ?讓客戶請(qǐng)求介紹產(chǎn)品 八、基金應(yīng)對(duì)術(shù) ?您買基金？太好了！應(yīng)該買點(diǎn)，基金最近兩年確實(shí)漲的挺好的，您以前買過(guò)嗎？ ?企業(yè) 企業(yè) htt / w m 8 o企業(yè)企業(yè)八、基金應(yīng)對(duì) ?（ 針對(duì)沒買過(guò)的客戶）那您知道怎么挑基金嗎？買凈值高的還是低的？什么時(shí)候買合適？我給您參謀參謀 八、基金應(yīng)對(duì) ?（針對(duì)買過(guò)基金的客戶）您什么時(shí)候買的啊？買的什么??？買的早肯定合適，我去年 9月買了上投摩根的成長(zhǎng)先鋒，最高都 ，可最近跌到了兩塊多，最近都在跌，您怎么看呢？ …… 八、基金應(yīng)對(duì) ?那您安全理財(cái)準(zhǔn)備存什么呢？存點(diǎn)定期吧？ 八、基金應(yīng)對(duì) ?您的意思是說(shuō)：要是有款理財(cái)能夠息漲隨漲，隨時(shí)支取，收益還能較高就好了，是嗎？ 八、基金應(yīng)對(duì) ?現(xiàn)在銀行剛上柜的理財(cái)中就有這樣的產(chǎn)品，買的人很多 …… （等客戶問(wèn)） 八、基金應(yīng)對(duì) ?這是一款瑞豐萬(wàn)能型保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，一萬(wàn)元起存，最長(zhǎng)可存到 75歲，不管市場(chǎng)好壞，保證收益每年不低于 2%，非常安全，收益隨利息而漲，并每月公布，讓您明明白白理財(cái)。這是近三個(gè)月的收益情況，而且每月利滾利，長(zhǎng)期存收益非常高（假設(shè)高等收益，存 40年可達(dá)每年 16%），您覺得怎么樣？ 八、基金應(yīng)對(duì) ?但任何產(chǎn)品有利必有弊，這個(gè)產(chǎn)品不足之處就在于要先扣 5%的管理費(fèi)，但您不用擔(dān)心，這錢從第二年到第十年會(huì)每年返您 %，從現(xiàn)在的收益情況看，一年左右就回本了?；乇竞?，這個(gè)產(chǎn)品的最大特點(diǎn)就顯現(xiàn)出來(lái)了，隨時(shí)支取，不扣任何費(fèi)用，您就有了活期權(quán)益，定期的收益，還能復(fù)利計(jì)息，多好??！
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