國壽保險瑞豐萬能產(chǎn)品銷售經(jīng)驗教材49頁ppt-中國人壽-全文預(yù)覽
【正文】 個產(chǎn)品不足之處就在于要先扣 5%的管理費，但您不用擔(dān)心，這錢從第二年到第十年會每年返您 %，從現(xiàn)在的收益情況看，一年左右就回本了。 六、咨詢理財應(yīng)對 ?攻略 (二 ) 投資前的 “ 三個了解 ” ?了解您自己 在作出所有投資決策前您需要做的是：仔細(xì)考慮一下您的理財目的、資金量、理財時間、背景知識、對風(fēng)險的認(rèn)識等問題。 六、咨詢理財應(yīng)對 ?攻略 (一 ) 幫助客戶建立家庭基本的財務(wù)架構(gòu)： 風(fēng)險資金 ： 一是家庭風(fēng)險保障基金，用于提升家庭抗災(zāi)能力；二是風(fēng)險投資或經(jīng)營等，用于創(chuàng)收，沒有則會減少收入來源，全部投入則影響資金的安全。 此外，流動性是更大的風(fēng)險。 四、倒存折應(yīng)對 ?倒折客戶的攻略（２） ?用提問對客戶需求進(jìn)行鎖定。（信任銀行） 四、倒存折應(yīng)對 ?倒折客戶的攻略（１） ?從客戶角度出發(fā)，對其倒折行為表示理解和惋惜。 四、倒存折應(yīng)對 ?倒存折客戶的需求 ?１）資金絕對安全。 ?５）在資金安全下，希望獲得多一些收益。（可適當(dāng)試探客戶是否對中長期存款、國債及其它理財產(chǎn)品感興趣） ?提出解決方案。（信任銀行） 三、短期應(yīng)對 ?存短期客戶的攻略（ 1） ?先熱情地為客戶服務(wù) ?探尋客戶存短期的目的與需求。 ?擔(dān)心利率頻繁波動，收益受損。 ?理財知識少或無理財觀念。 北京市海淀支公司 2020年 11月 瑞豐萬能產(chǎn)品銷售經(jīng)驗介紹 課程簡介 一、應(yīng)對態(tài)度 二、產(chǎn)品介紹 三、短期應(yīng)對 四、倒存折應(yīng)對 五、國債應(yīng)對 六、咨詢理財應(yīng)對 七、 5%初始費用應(yīng)對 八、基金應(yīng)對 一、應(yīng)對態(tài)度 ?親和力（笑容、和藹可親） ?隨時隨地的達(dá)成共識 ?不是辯論 一、應(yīng)對態(tài)度 ?站在客戶角度（客戶怎么能接受） ?用語（您的意思 ……
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