國壽保險(xiǎn)瑞豐萬能產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)教材49頁ppt-中國人壽-全文預(yù)覽
【正文】 個(gè)產(chǎn)品不足之處就在于要先扣 5%的管理費(fèi)，但您不用擔(dān)心，這錢從第二年到第十年會(huì)每年返您 %，從現(xiàn)在的收益情況看，一年左右就回本了。 六、咨詢理財(cái)應(yīng)對(duì) ?攻略 (二 ) 投資前的 “ 三個(gè)了解 ” ?了解您自己 在作出所有投資決策前您需要做的是：仔細(xì)考慮一下您的理財(cái)目的、資金量、理財(cái)時(shí)間、背景知識(shí)、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)等問題。 六、咨詢理財(cái)應(yīng)對(duì) ?攻略 (一 ) 幫助客戶建立家庭基本的財(cái)務(wù)架構(gòu)： 風(fēng)險(xiǎn)資金 ： 一是家庭風(fēng)險(xiǎn)保障基金，用于提升家庭抗災(zāi)能力；二是風(fēng)險(xiǎn)投資或經(jīng)營等，用于創(chuàng)收，沒有則會(huì)減少收入來源，全部投入則影響資金的安全。 此外，流動(dòng)性是更大的風(fēng)險(xiǎn)。 四、倒存折應(yīng)對(duì) ?倒折客戶的攻略（２） ?用提問對(duì)客戶需求進(jìn)行鎖定。（信任銀行） 四、倒存折應(yīng)對(duì) ?倒折客戶的攻略（１） ?從客戶角度出發(fā)，對(duì)其倒折行為表示理解和惋惜。 四、倒存折應(yīng)對(duì) ?倒存折客戶的需求 ?１）資金絕對(duì)安全。 ?５）在資金安全下，希望獲得多一些收益。（可適當(dāng)試探客戶是否對(duì)中長期存款、國債及其它理財(cái)產(chǎn)品感興趣） ?提出解決方案。（信任銀行） 三、短期應(yīng)對(duì) ?存短期客戶的攻略（ 1） ?先熱情地為客戶服務(wù) ?探尋客戶存短期的目的與需求。 ?擔(dān)心利率頻繁波動(dòng)，收益受損。 ?理財(cái)知識(shí)少或無理財(cái)觀念。 北京市海淀支公司 2020年 11月 瑞豐萬能產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)介紹 課程簡介 一、應(yīng)對(duì)態(tài)度 二、產(chǎn)品介紹 三、短期應(yīng)對(duì) 四、倒存折應(yīng)對(duì) 五、國債應(yīng)對(duì) 六、咨詢理財(cái)應(yīng)對(duì) 七、 5%初始費(fèi)用應(yīng)對(duì) 八、基金應(yīng)對(duì) 一、應(yīng)對(duì)態(tài)度 ?親和力（笑容、和藹可親） ?隨時(shí)隨地的達(dá)成共識(shí) ?不是辯論 一、應(yīng)對(duì)態(tài)度 ?站在客戶角度（客戶怎么能接受） ?用語（您的意思 ……
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