國壽保險瑞豐萬能產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)教材49頁ppt-中國人壽-預(yù)覽頁
【正文】 您也這么認(rèn)為 …… 我建議您 …… 您覺得呢？您看呢？您說是嗎？我理解，我也 …… ） 二、產(chǎn)品介紹 Ψ 這是一款瑞豐萬能型保險理財產(chǎn)品，一萬元起存，最長可存到 75歲，不管市場好壞，保證收益每年不低于 2%， 非常安全 ， 收益隨利息而漲 ，并每月公布 ，讓您明明白白理財。 ?保守型客戶，中老年人居多。 ?短期確實(shí)有用 三、短期應(yīng)對 ?存短期客戶的需求 ?資金絕對安全。 ?業(yè)務(wù)在銀行辦理。 三、短期應(yīng)對 ?存短期客戶的攻略（ 2） ?用提問再次對客戶需求進(jìn)行鎖定。 ?４）部分人希望短期可隨時支取。 ?８）信賴銀行。 ?５）業(yè)務(wù)在銀行辦理。（要求：對今年五次調(diào)息時間及相應(yīng)一年期基準(zhǔn)利率和今年各月 CPI指數(shù)增長情況會背） ?引發(fā)客戶對央行繼續(xù)加息的擔(dān)憂。當(dāng)然，國債也不是沒有風(fēng)險的，比如，如果你買了三年期國債，而在三年期間，人民幣加息幅度較大，如稅后收益超過了三年期國債的總收益，那么，買憑證式國債就不合算了。 六、咨詢理財應(yīng)對 ?攻略中解決客戶疑問 攻略 (對待不同客戶應(yīng)對 ): ,表示認(rèn)同 問問題 (保本 ) 六、咨詢理財應(yīng)對 ?攻略 (一 ) 幫助客戶建立家庭基本的財務(wù)架構(gòu)： 應(yīng)急資金 ： 以少量現(xiàn)金或活期存款為主，以備家用急需的消費(fèi)；沒有應(yīng)急資金可能會出現(xiàn)一分錢難倒英雄漢局面，太多則會減少收益是浪費(fèi)。 六、咨詢理財應(yīng)對 ?攻略 (二 ) 投資前的 “ 三個了解 ” ?了解投資理財要根據(jù)風(fēng)險程度高低搭配：高 +中 +低 =收益最大化、風(fēng)險最小化 六、咨詢理財應(yīng)對 ?攻略 (二 ) 投資前的 “ 三個了解 ” ?了解產(chǎn)品 不要盲目跟風(fēng)?；乇竞螅@個產(chǎn)品的最大特點(diǎn)就顯現(xiàn)出來了，隨時支取，不扣任何費(fèi)用，您就有了活期權(quán)益，定期的收益，還能復(fù)利計息，多好啊！
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