團(tuán)險渠道短險銷售策略報告國壽保險版ppt30頁-中國人壽-預(yù)覽頁
【正文】 ? （一） 直接銷售（大力拓展直接客戶） 要搶占機遇，堅持以年金（企業(yè)年金、職業(yè)年金）業(yè)務(wù)為 “ 抓手 ” ，鞏固和發(fā)展傳統(tǒng)團(tuán)體短險業(yè)務(wù)。 ?（三）旅游休閑系列 如： 國壽觀光景點、娛樂場所人身意外傷害保險 國壽旅游意外保險 國壽住宿旅客平安保險 一、團(tuán)險渠道短險系列劃分 ?（四）公共場所系列 如：餐館、電梯、舞廳、網(wǎng)吧等場所適用 《 國壽指定場所意外傷害保險（ 2020版） 》 。 2月 18日陳總在闡述 “ 正確處理好團(tuán)體業(yè)務(wù)和年金業(yè)務(wù)關(guān)系 ” 時指出：學(xué)校職業(yè)年金丟失了，學(xué)生保險業(yè)務(wù)就很困難了。一是向老客戶及時推薦合理提高承保金額的方案；二是想方設(shè)法擴大覆蓋面。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 團(tuán)險渠道短險系列劃分 Ⅰ 結(jié) 束 語 Ⅲ 課 程 大 綱 銷售策略 直接銷售 (ⅰ ) 團(tuán)險渠道短險銷售策略 Ⅱ 銷售策略 借力銷售 (ⅱ ) 銷售策略 形象銷售 (ⅲ ) 二、團(tuán)險渠道短險銷售策略 借力銷售 ?（二）借力銷售（拓寬思路，建立更多銷售平臺） ? 通過擴大中介代理網(wǎng)點，拓展新的銷售渠道 中介代理可分為： ?A、專業(yè)代理 ?B、兼業(yè)代理 （ 1）信用社、銀行：小額貸款人身保險、卡折業(yè)務(wù) （ 2）旅行社、觀光景點、農(nóng)家樂休閑村：國壽旅游意外保險、國壽觀光景點、娛樂場所人身意外傷害保險。 ? 例二： 浙江義烏 — 06年國壽與公安聯(lián)合推出：旅客住店平安保險加強城市公共風(fēng)險管理。 二、團(tuán)險渠道短險銷售策略 借力銷售 二、團(tuán)險渠道短險銷售策略 借力銷售 ?借助商務(wù)促銷活動拓展短期險 如：商場、賓館、美容院、通訊 …… 等各類消費送保險活動。 團(tuán)險渠道短險系列劃分 Ⅰ 結(jié) 束 語 Ⅲ 課 程 大 綱 銷售策略 直接銷售 (ⅰ ) 團(tuán)險渠道短險銷售策略 Ⅱ 銷售策略 借力銷售 (ⅱ ) 銷售策略 形象銷售 (ⅲ ) 結(jié) 束 語 市場 是銷售人員創(chuàng)造出來 ,市場 是有思想的銷售人員創(chuàng)造出來 ! 思路決定出路，思想決定市場 ,心有多大，市場就有多大 !
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