團(tuán)險(xiǎn)渠道短險(xiǎn)銷(xiāo)售策略報(bào)告國(guó)壽保險(xiǎn)版ppt30頁(yè)-中國(guó)人壽(存儲(chǔ)版)
【正文】 業(yè)人員團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn) ?（十三）醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)系列 如： 國(guó)壽病員安康保險(xiǎn) 國(guó)壽附加手術(shù)并發(fā)疾病保險(xiǎn) ?（十四）貸款保障系列 如：國(guó)壽小額貸款借款人定期壽險(xiǎn) ?（十五）重疾保障系列 如： 國(guó)壽附加綠洲團(tuán)體重大疾病保險(xiǎn) 國(guó)壽團(tuán)體重大疾病保險(xiǎn)（ 2020版）（ 2020修訂版） 團(tuán)險(xiǎn)渠道短險(xiǎn)系列劃分 Ⅰ 結(jié) 束 語(yǔ) Ⅲ 課 程 大 綱 銷(xiāo)售策略 直接銷(xiāo)售 (ⅰ ) 團(tuán)險(xiǎn)渠道短險(xiǎn)銷(xiāo)售策略 Ⅱ 銷(xiāo)售策略 借力銷(xiāo)售 (ⅱ ) 銷(xiāo)售策略 形象銷(xiāo)售 (ⅲ ) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 二、團(tuán)險(xiǎn)渠道短險(xiǎn)銷(xiāo)售策略 ?團(tuán)險(xiǎn)渠道短險(xiǎn)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)： 建立一支精干的、高效的、全能的、能穩(wěn)定一批社會(huì)關(guān)系的銷(xiāo)售隊(duì)伍 ?團(tuán)險(xiǎn)渠道短險(xiǎn)銷(xiāo)售的核心： 在正確的時(shí)間（時(shí)機(jī)），選擇正確的產(chǎn)品，以正確的價(jià)格，通過(guò)正確的渠道去滿(mǎn)足客戶(hù)的需要和愿望 ?關(guān)鍵是抓好三個(gè)銷(xiāo)售： 直接銷(xiāo)售、借力銷(xiāo)售、形象銷(xiāo)售 團(tuán)險(xiǎn)渠道短險(xiǎn)系列劃分 Ⅰ 結(jié) 束 語(yǔ) Ⅲ 課 程 大 綱 銷(xiāo)售策略 直接銷(xiāo)售 (ⅰ ) 團(tuán)險(xiǎn)渠道短險(xiǎn)銷(xiāo)售策略 Ⅱ 銷(xiāo)售策略 借力銷(xiāo)售 (ⅱ ) 銷(xiāo)售策略 形象銷(xiāo)售 (ⅲ ) 二、團(tuán)險(xiǎn)渠道短險(xiǎn)銷(xiāo)售策略 直接銷(xiāo)售 ? （一） 直接銷(xiāo)售（大力拓展直接客戶(hù)） 要搶占機(jī)遇，堅(jiān)持以年金（企業(yè)年金、職業(yè)年金）業(yè)務(wù)為 “ 抓手 ” ，鞏固和發(fā)展傳統(tǒng)團(tuán)體短險(xiǎn)業(yè)務(wù)。 如： 原 “ 團(tuán)意險(xiǎn) +附加意外醫(yī)療 ” 現(xiàn)一： “ 團(tuán)身險(xiǎn) +附加意外醫(yī)療 +附加住院補(bǔ)貼金 ” 保險(xiǎn)責(zé)任由 “ 意外 ” 擴(kuò)大到 “ 意外 +疾病 ” 現(xiàn)二：國(guó)壽綠洲團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)（ A型） +國(guó)壽綠洲團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)（ B） +國(guó)壽附加綠洲意外費(fèi)用補(bǔ)償團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn) 被保險(xiǎn)人年齡有 “ 1660周歲 ” 擴(kuò)大為 “ 070周歲以上 ” 二、團(tuán)險(xiǎn)渠道短險(xiǎn)銷(xiāo)售策略 直接銷(xiāo)售 ? 以團(tuán)體長(zhǎng)壽險(xiǎn)和團(tuán)體短險(xiǎn)組合銷(xiāo)售 如：國(guó)壽團(tuán)體定期壽險(xiǎn) +團(tuán)體重大疾病保險(xiǎn) +附加疾病住院醫(yī)療保險(xiǎn) ? 以 “ 解除執(zhí)法人員后顧之憂(yōu) ” 為抓手，大力拓展執(zhí)法人員系列。保險(xiǎn)費(fèi)由旅店出，一家旅館每年平均交納的保
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