團(tuán)險渠道短險銷售策略報(bào)告國壽保險版ppt30頁-中國人壽(完整版)
【正文】 等按上年度人數(shù)繳費(fèi)，協(xié)議保險期一年，下一年度再根據(jù)本年度人數(shù)續(xù)收，協(xié)議可一簽多年。 二、團(tuán)險渠道短險銷售策略 借力銷售 ? （ 5）安監(jiān)局發(fā)文：辦理高危行業(yè)從業(yè)人員團(tuán)體人身意外傷害保險、團(tuán)體補(bǔ)充工傷意外傷害保險 ? （ 6）司法局 “ 企業(yè)法人權(quán)益中心 ” 發(fā)文：辦理國壽輝煌人生保險 ? 此外還可以爭取市（縣）工會、婦聯(lián)發(fā)文拓展相關(guān)短期險 二、團(tuán)險渠道短險銷售策略 借力銷售 ?借助政府政策、參與政府行動 （ 1）參與新農(nóng)合管理并拓展意外傷害保險 （ 2）參與城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險辦理補(bǔ)充保險 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)二、團(tuán)險渠道短險銷售策略 借力銷售 （ 3）參與城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險，轉(zhuǎn)保學(xué)生部分基本醫(yī)療保險，辦理居民補(bǔ)充醫(yī)療保險 （ 4）參與 “ 義務(wù)鮮血 ” 活動，變送物品為贈送保險 （ 5）參與政府的志愿活動，開展意外險業(yè)務(wù) 如：進(jìn)藏義務(wù)兵、援藏人員、機(jī)關(guān)下基層掛職人員 （ 6）參與 “ 建設(shè)社會主義新農(nóng)村 ” ，以 “ 建設(shè)中國人壽保險村 ” 為抓手，拓展農(nóng)村短險市場 A、農(nóng)村勞動力以團(tuán)單形式統(tǒng)保 B、近郊鎮(zhèn)（村）建筑大軍統(tǒng)保 ? 建筑業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，全國各地不乏建筑大軍，城區(qū)近郊幾乎村村都有建筑隊(duì)。 ?借助車管所、運(yùn)管所和農(nóng)機(jī)監(jiān)理站辦公場所，拓展交通系列短期險 如：設(shè)保險服務(wù)窗口銷售 “ 一路順風(fēng)卡（ A款） ” ?借力銷售 牢記 : 找準(zhǔn)切入點(diǎn)，搭上順路車 把握政策導(dǎo)向就是把握市場的先機(jī) 團(tuán)險渠道短險系列劃分 Ⅰ 結(jié) 束 語 Ⅲ 課 程 大 綱 銷售策略 直接銷售 (ⅰ ) 團(tuán)險渠道短險銷售策略 Ⅱ 銷售策略 借力銷售 (ⅱ ) 銷售策略 形象銷售 (ⅲ ) 二、團(tuán)險渠道短險銷售策略 形象銷售 ?（三）形象銷售（以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶的關(guān)系鏈） 保險產(chǎn)品無形，靠有形的服務(wù)維系著遙遠(yuǎn)的承諾； 以服務(wù)代替推銷，一個客戶，一個市場。 （ 3）客運(yùn)站、航運(yùn)站：乘意險 （ 4）機(jī)場、航空售票處：航意險、國壽輝煌人生等旅行保障類短險卡折 （ 5）駕駛員培訓(xùn)學(xué)校：國壽駕
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