【正文】 3）參與城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)，轉(zhuǎn)保學(xué)生部分基本醫(yī)療保險(xiǎn)，辦理居民補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn) （ 4）參與 “ 義務(wù)鮮血 ” 活動(dòng)，變送物品為贈(zèng)送保險(xiǎn) （ 5）參與政府的志愿活動(dòng)，開展意外險(xiǎn)業(yè)務(wù) 如：進(jìn)藏義務(wù)兵、援藏人員、機(jī)關(guān)下基層掛職人員 （ 6）參與 “ 建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村 ” ，以 “ 建設(shè)中國(guó)人壽保險(xiǎn)村 ” 為抓手，拓展農(nóng)村短險(xiǎn)市場(chǎng) A、農(nóng)村勞動(dòng)力以團(tuán)單形式統(tǒng)保 B、近郊鎮(zhèn)（村）建筑大軍統(tǒng)保 ? 建筑業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，全國(guó)各地不乏建筑大軍，城區(qū)近郊幾乎村村都有建筑隊(duì)。誰(shuí)丟失了年金業(yè)務(wù)的市場(chǎng)，誰(shuí)就丟失團(tuán)體短險(xiǎn)發(fā)展的基礎(chǔ) 。 如：公安干警、武警、消防 …… ? 重點(diǎn)開拓富裕行業(yè)團(tuán)體醫(yī)療險(xiǎn)和富裕鄉(xiāng)村團(tuán)體意外傷害險(xiǎn)。 （因?yàn)槌晒︿N售人員 84%的客戶來(lái)自于轉(zhuǎn)介紹，通過(guò)高質(zhì)量的服務(wù) , 客戶可以按幾何基數(shù)增加）。 XX省 2020年年金業(yè)務(wù)已正式納入了團(tuán)險(xiǎn)部的考核指標(biāo)是十分正確的 。 ? 切記 : “誰(shuí)耽誤機(jī)遇一陣子，機(jī)遇就會(huì)錯(cuò)過(guò)他一輩子” 二、團(tuán)險(xiǎn)渠道短險(xiǎn)銷售策略 直接銷售 ? 抓好老團(tuán)體客戶二次開發(fā)。 客戶想到你時(shí)，不一定買保險(xiǎn)，但買保險(xiǎn)時(shí)，一定想到你。 如： 原 “ 團(tuán)意險(xiǎn) +附加意外醫(yī)療 ” 現(xiàn)一： “ 團(tuán)身險(xiǎn) +附加意外醫(yī)療 +附加住院補(bǔ)貼金 ” 保險(xiǎn)責(zé)任由 “ 意外 ” 擴(kuò)大到 “ 意外 +疾病 ” 現(xiàn)二：國(guó)壽綠洲團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)（ A型） +國(guó)壽綠洲團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)（ B） +國(guó)壽附加綠洲意外費(fèi)用補(bǔ)償團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn) 被保險(xiǎn)人年齡有 “ 1660周歲 ” 擴(kuò)大為 “ 070周歲以上 ” 二、團(tuán)險(xiǎn)渠道短險(xiǎn)銷售策略 直接銷售 ? 以團(tuán)體長(zhǎng)壽險(xiǎn)和團(tuán)體短險(xiǎn)組合銷售 如：國(guó)壽團(tuán)體定期壽險(xiǎn) +團(tuán)體重大疾病保險(xiǎn) +附加疾病住院醫(yī)療保險(xiǎn) ? 以 “ 解除執(zhí)法人員后顧之憂 ” 為抓手，大力拓展執(zhí)法人員系列。 2月 18日陳總在闡述 “ 正確處理好團(tuán)體業(yè)務(wù)和年金業(yè)務(wù)關(guān)系 ” 時(shí)指出：學(xué)校職業(yè)年金丟失了，學(xué)生保險(xiǎn)業(yè)務(wù)就很困難了。 二、團(tuán)險(xiǎn)渠道短險(xiǎn)銷售策略 借力銷售 二、團(tuán)險(xiǎn)渠道短險(xiǎn)銷售策略 借力銷售 ?借助商務(wù)促銷活動(dòng)拓展短期險(xiǎn) 如：商場(chǎng)、賓館、美容院、通訊 …… 等各類消費(fèi)送