20xx人力資源管理員教材考點(diǎn)：市場營銷-資料下載頁
2025-04-03 21:04本頁面
【正文】 策略包括：提供咨詢、協(xié)助選購、提供資料、安裝調(diào)試、提供維修、提供零件、質(zhì)量三包、技術(shù)培訓(xùn)?！ ?定價(jià)策略：價(jià)格是影響產(chǎn)品銷售的最直接、最重要的因素之一。產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的市場需求，最低價(jià)格取決于該產(chǎn)品的成本費(fèi)用。方法有三類：成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法、競爭導(dǎo)向定價(jià)法。 2邊際成本定價(jià)法亦稱變動(dòng)成本定價(jià)法。 2需求差別定價(jià)法通常形式如下：1)以顧客為基礎(chǔ)。2)以地理位置為基礎(chǔ)。3)以時(shí)間為基礎(chǔ)。4)以產(chǎn)品為基礎(chǔ)?！ ?折扣的折讓定價(jià)策略有：數(shù)量折扣、功能折扣、現(xiàn)金折扣、季節(jié)折扣、推廣折讓和補(bǔ)貼?！ ?心理定價(jià)策略有：整數(shù)定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、聲望定價(jià)、招徠定價(jià)、分級定價(jià)策略等?！ ∮绊戜N售渠道選擇的因素有：產(chǎn)品因素(產(chǎn)品價(jià)格高低、產(chǎn)品的體積重量、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品的物理化學(xué)性質(zhì)、產(chǎn)品的技術(shù)復(fù)雜程度、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度、是否為新產(chǎn)品)。 5 / 5
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