20xx人力資源管理員教材考點：市場營銷-資料下載頁
2025-04-03 21:04本頁面
【正文】 策略包括：提供咨詢、協(xié)助選購、提供資料、安裝調(diào)試、提供維修、提供零件、質(zhì)量三包、技術(shù)培訓。 2定價策略：價格是影響產(chǎn)品銷售的最直接、最重要的因素之一。產(chǎn)品的最高價格取決于產(chǎn)品的市場需求，最低價格取決于該產(chǎn)品的成本費用。方法有三類：成本導向定價法、需求導向定價法、競爭導向定價法。 2邊際成本定價法亦稱變動成本定價法?！ ?需求差別定價法通常形式如下：1)以顧客為基礎(chǔ)。2)以地理位置為基礎(chǔ)。3)以時間為基礎(chǔ)。4)以產(chǎn)品為基礎(chǔ)?！ ?折扣的折讓定價策略有：數(shù)量折扣、功能折扣、現(xiàn)金折扣、季節(jié)折扣、推廣折讓和補貼?！ ?心理定價策略有：整數(shù)定價、尾數(shù)定價、聲望定價、招徠定價、分級定價策略等。 影響銷售渠道選擇的因素有：產(chǎn)品因素(產(chǎn)品價格高低、產(chǎn)品的體積重量、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品的物理化學性質(zhì)、產(chǎn)品的技術(shù)復雜程度、產(chǎn)品的標準化程度、是否為新產(chǎn)品)。 5 / 5
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