村民保險市場的開發(fā)與維護(hù)nxpowerlite65頁ppt-保險綜合-資料下載頁
2025-08-06 08:14本頁面
【導(dǎo)讀】充分考慮到農(nóng)民的需求。農(nóng)民的淳樸和善良抵消。信息閉塞，相對容易接。觸，比較容易開展工作。以誠信和樸實為開拓之。深入開發(fā)，切忌青蜓點水。扎根村鎮(zhèn)，以村為家。二十五年來，特別是近十年。子女送進(jìn)城市，5%左右的人憑借資本進(jìn)入城市。20年前，在農(nóng)村萬元戶人人敬仰，今天。10萬元戶很正常，百萬元戶也不稀奇。長期以來，農(nóng)村居民在養(yǎng)老、醫(yī)療保險、福。利等方面，基本上還是處于自保狀態(tài)。突出，因病致貧、因病返貧現(xiàn)象增多。農(nóng)民收入中農(nóng)副業(yè)收入約占50%左右，務(wù)工及勞。為副業(yè)的，今天這個副業(yè)主要是以打工為主體。50歲以上占25%左右。險存在的客觀性以及風(fēng)險發(fā)生后的傷害性?；厩闆r，并據(jù)此分析出他的基本需求。適應(yīng)目前建設(shè)和諧社會和社會主義新農(nóng)村的。宣傳保險知識，作為社會保障體系的重要組。進(jìn)行場地選擇（村里會議室、廣場等較集中
【正文】 ? 售后服務(wù)：做客戶的 “勤” 務(wù)員 （信任你、信任保險） 51 壽險銷售的是無形的產(chǎn)品，服務(wù)應(yīng)該貫穿于壽險銷售的每一個環(huán)節(jié)，成功的業(yè)務(wù)員會先服務(wù)再銷售，尤其在農(nóng)村市場，先服務(wù)再銷售才是制勝關(guān)鍵。 52 A農(nóng)村壽險市場分析 ? 丁 國壽網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 ? 農(nóng)村服務(wù)所遍布各個鄉(xiāng)鎮(zhèn) ? 沒有同業(yè)競爭 ? 國壽品牌深入民心 53 課程大綱 I. A農(nóng)村壽險市場分析 II. B庭院式產(chǎn)品說明會的特點 III. C庭院式產(chǎn)品說明會的運作 54 B庭院式產(chǎn)品說明會的特點 ? 甲場地不限 ? 乙人數(shù)不限 ? 丙不搞現(xiàn)場簽單 55 B庭院式產(chǎn)品說明會的特點 ? 甲場地不限 ? 露天壩、家庭小院、茶館等地均可 56 B庭院式產(chǎn)品說明會的特點 ? 乙人數(shù)不限 ? 少則十幾人，多可上百人 57 B庭院式產(chǎn)品說明會的特點 ? 丙不搞現(xiàn)場簽單 ? 以娛樂、聯(lián)誼為主（如放電影、演小品、唱民歌等） ? 可結(jié)合提問、抽獎等環(huán)節(jié) ? 公司宣傳、產(chǎn)品說明通俗、簡短 58 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 59 課程大綱 I. A農(nóng)村壽險市場分析 II. B庭院式產(chǎn)品說明會的特點 III. C庭院式產(chǎn)品說明會的運作 60 C庭院式產(chǎn)品說明會的運作 ? 甲會前準(zhǔn)備 ? 乙會中運作 ? 丙會后追蹤 ? 丁注意事項 61 C庭院式產(chǎn)品說明會的運作 ? 甲 會前準(zhǔn)備 ? 選址 ? 了解天氣 ? 確定時間、人員及宣講內(nèi)容 ? 設(shè)備（投影、電腦、碟片等） ? 會場布置（瓜子、茶水等） ? 宣傳（海報、廣播等，會前一周左右） 62 C庭院式產(chǎn)品說明會的運作 ? 乙會中運作 ? 《 同一首歌 》 張帝段 ? 簡短歡迎詞（目的） ? 《 相知多年 值得托付 》 ? 產(chǎn)品說明 ? 提問、抽獎等 ? 放電影或表演節(jié)目 ? 感謝詞，結(jié)束 63 C庭院式產(chǎn)品說明會的運作 ? 丙會后追蹤 ? 趁熱打鐵，立即追蹤 64 C庭院式產(chǎn)品說明會的運作 ? 丁注意事項 ? 以點帶面，樹立典型，增強(qiáng)信心 ? 制訂詳細(xì)工作時段及目標(biāo) ? 市、縣分（支）公司要給予指導(dǎo)和技術(shù)支撐 ? 服務(wù)所主任要帶頭抓，業(yè)務(wù)員可自己組織 ? 語言要適合農(nóng)民口味，可用方言，拉近與農(nóng)民之間的距離 ? 理性東西少講，政策要交代清楚 65 會后 174。根據(jù)金玉良言，對客戶資料進(jìn)行整理 174。對有意向的客戶進(jìn)行重點跟蹤（ 3天內(nèi)） 174。及時通過禮品等進(jìn)行促成 174。對所有與會人員進(jìn)行面談 66
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