百年文興系列白酒產(chǎn)品失常營(yíng)銷(xiāo)策劃案(56頁(yè))-產(chǎn)品策略-資料下載頁(yè)
2024-08-14 21:25本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】可適銷(xiāo)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道。1季度4季度3季度2季度。市場(chǎng)規(guī)律營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。專(zhuān)職經(jīng)理—1人；業(yè)務(wù)—1人。招聘若干VIP營(yíng)銷(xiāo)員。北京5S連鎖店人員配置。六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分解系統(tǒng)。（北京）公司5S連鎖店。工作計(jì)劃（討論稿）。主要內(nèi)容（略），詳見(jiàn)策劃案。（一）、5S連鎖店籌委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)小組。（二）、工作小組
【正文】 領(lǐng)導(dǎo)題詞、名家品酒活動(dòng) 48 四、市場(chǎng)操作系統(tǒng) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格系統(tǒng) 舉例說(shuō)明 類(lèi) 別 供 5S店 價(jià)格 VIP營(yíng)銷(xiāo)員 銷(xiāo)售價(jià) 目標(biāo)客戶(hù) 終端價(jià)格 財(cái)富酒 118元 / 瓶 返利 20元 138元 / 瓶 返利 30元 168元 / 瓶 DZ5S 連鎖店 酒業(yè)公司 供應(yīng)價(jià)每瓶 128元 （不含稅）完成目 標(biāo)，每瓶返利 20元 目標(biāo)客戶(hù) 每瓶 138元 VIP 營(yíng)銷(xiāo)員 5S店 VIP營(yíng)銷(xiāo)員 每銷(xiāo)一瓶，店 每瓶返利 30元 每瓶 168元 所在區(qū)域公司每銷(xiāo) 一瓶，向 5S店返利 10元。 49 四、市場(chǎng)操作系統(tǒng) 市場(chǎng)營(yíng) 價(jià)格系統(tǒng) 品名 連鎖店 價(jià)格 終端價(jià) VIP營(yíng)銷(xiāo)員 提成 軟鎖店完成指 標(biāo)年終返利 公司客戶(hù)給所在區(qū) 域軟鎖店提成 誠(chéng) 信 88元 128元 20元 /瓶 10元 /瓶 財(cái) 富 128元 168元 30元 /瓶 20元 /瓶 窯酒 7年 窯藏 119 窯藏 7年 金盞 01 L 金盞 10 L 金樽 20 L 至尊 66 L 至尊 99 L 隨緣 盛唐 100 詳見(jiàn)附件 50 六、北京 5S連鎖總店目標(biāo) 經(jīng)濟(jì)目標(biāo) 客戶(hù)目標(biāo) VIP營(yíng)銷(xiāo)員 重大活動(dòng) 確保 500萬(wàn)銷(xiāo)售目標(biāo)完成 各類(lèi)產(chǎn)品 開(kāi)發(fā) 50個(gè)優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)； 形成固定的老客戶(hù)； 招聘不少于 10個(gè) VIP營(yíng)銷(xiāo)員； 要有協(xié)議 清華大學(xué)百年校慶用酒； 其它有影響力的活動(dòng) 3個(gè)； 北京連鎖 分店 2020年在北京地區(qū)新開(kāi) 3家 （加盟商）連鎖店 要有方案 要有計(jì)劃 要有針對(duì)性 要有計(jì)劃 51 五、管理制度 （行政辦） 5S店日常管理； 5S店價(jià)格管理； 5S店結(jié)算管理； 5S店裝修管理； 5S店品牌管理； 5S店市場(chǎng)管理； 5S店招商管理； 5S店推廣管理； 5S連鎖店 管理制度 52 五、管理制度 1 5S連鎖店店 組織結(jié)構(gòu) 文興酒業(yè)公司 連鎖店管理部 店長(zhǎng) 1名 營(yíng)銷(xiāo)員 2名 VIP營(yíng)銷(xiāo)員 數(shù)量不限（兼） 市場(chǎng) 53 五、管理制度 11 崗位職責(zé) 一 、 崗位要求 有良好自身素質(zhì)和職業(yè)道德 ， 強(qiáng)力的敬業(yè)精神 ， 能吃苦； 本科及以上學(xué)歷 ， 女性 ， 30歲以下 ， 北京人；身高 170厘米； 長(zhǎng)相端正 、 大方； 有較強(qiáng)的功關(guān)能 ， 懂管理會(huì)經(jīng)營(yíng)； 二 、 工作內(nèi)容 業(yè)務(wù)開(kāi)拓； 日常管理； 客戶(hù)管理； 培訓(xùn)管理； 結(jié)算管理； 會(huì)員管理； 信息管理； 員工管理； VIP營(yíng)銷(xiāo)管理； 倉(cāng)儲(chǔ)管理； 店長(zhǎng) 1 詳見(jiàn)制度 54 五、管理制度 11 工作職責(zé) 一、崗位要求 良好的職業(yè)道德和自身責(zé)質(zhì)；有強(qiáng)力的敬業(yè)精神； 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，男女不限， 30歲以下；有工作經(jīng)驗(yàn)； 長(zhǎng)相端正大方，男身高 175厘米；女 170厘米； 過(guò)硬的心理素質(zhì)，一流的功關(guān)和溝通能力； 二、工作內(nèi)容 服從店長(zhǎng)的管理；執(zhí)行公司相關(guān)制度； 能獨(dú)立地開(kāi)展業(yè)務(wù)且完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)； 100%收回銷(xiāo)售貨款 (不得賒帳銷(xiāo)售 )； 拓展 VIP營(yíng)銷(xiāo)員； 客戶(hù)接待、市場(chǎng)信息收集、產(chǎn)品推廣 營(yíng)銷(xiāo)員 2 詳見(jiàn)制度 55 五、管理制度 11 工作職責(zé) 一、崗位要求 良好的職業(yè)道德和自身責(zé)質(zhì)；有強(qiáng)力的敬業(yè)精神； 年齡、男女不限；有較寬的社會(huì)資源和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)； 二、工作內(nèi)容 服從店長(zhǎng)的管理；執(zhí)行公司相關(guān)制度； 能獨(dú)立地開(kāi)展業(yè)務(wù)且完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)； 100%收回銷(xiāo)售貨款 (不得賒帳銷(xiāo)售 )； 客戶(hù)接待、市場(chǎng)信息收集、產(chǎn)品推廣 VIP營(yíng)銷(xiāo)員 3 詳見(jiàn)制度 56 五、管理制度 9： 00上班 15分鐘衛(wèi)生 15分鐘晨會(huì) 昨天工作總結(jié)、分析 。無(wú)客戶(hù)情況下業(yè)務(wù)聯(lián)系； 客戶(hù)接待 ——介紹：產(chǎn)品、酒文化、生產(chǎn)工藝、品償 12 日常工作流程 上班 信息登記（表）；工作總結(jié) 下班 17： 15 整理 17： 30下班；安全工作 詳見(jiàn)制度 57 齊心協(xié)力、保質(zhì)保量
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