【導(dǎo)讀】江之韻米酒系列產(chǎn)品市場營銷策劃書

　　

【正文】 可一 舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。 大 型展會 有 技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入 農(nóng)產(chǎn)品 博覽會，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。 新聞發(fā)布會：在推出我們這款產(chǎn)品時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)識。另外，還可以找一些廣告代理，長期宣傳 16 策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。 節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告，接觸消費(fèi)者 ，建立良好形象 。 贈送禮物，在包裝盒或瓶蓋內(nèi)鑲一些精美的小禮物，以吸引新顧客。 把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng) ，樹立良好的企業(yè)形象以及產(chǎn)品理念 。 積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度 。 聯(lián)合電視臺籌劃關(guān)于米酒的知識競賽，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)勝，從而達(dá)到擴(kuò)大知名度，宣傳企業(yè)文化的目的 1可以在推廣期定期舉辦廠址參觀的活動(dòng)，力求將產(chǎn)品理念植入人心。 ，特別是在火車站、汽車站，以及其它人群聚集地張貼印刷廣告來配合促銷。 商場、超市、批發(fā)市場和米酒館派出促銷小姐，強(qiáng)化與顧客的溝通，并搶奪對手顧客。 第五章 行動(dòng)計(jì)劃 具體的行動(dòng)方案 活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 11 月 7 號 活動(dòng)地點(diǎn)：在南昌市選擇 2 家規(guī)模大的老人院。 活動(dòng)主題：人間真情在，愛心永恒久 廣告語：讓世界充滿愛！ 活動(dòng)目的：深入老人院送愛心，以傳達(dá)江之韻酒業(yè)有限公司對社會具有強(qiáng)烈的責(zé)任心活動(dòng)一：愛心大派送 17 和回饋心。 表 51 活動(dòng)內(nèi)容 愛心大派送活動(dòng)安排 進(jìn)程 項(xiàng)目 內(nèi)容 8:00— 9。00 給老人置辦冬衣關(guān)愛老人 由公司領(lǐng)導(dǎo)給老人派送各種冬天所需的物品 9。00— 10； 30 演出活動(dòng) 為老人進(jìn)行演出表演 同時(shí)江之韻酒業(yè)有限公司為老人院捐獻(xiàn)一定的保健養(yǎng)生的米酒，然后全程都邀請媒體跟蹤報(bào)道，用媒體的形式將江之韻酒業(yè)有限公司強(qiáng)烈的社會責(zé)任感傳達(dá)于南昌的每個(gè)南昌市民。通過這次活動(dòng)來建立鐵騎力士在南昌市場的品牌形象。 活動(dòng)預(yù)算：在兩個(gè)老人院的派送：老人院衣服共價(jià)值 1000 元；價(jià)值 1000 元的江之韻酒業(yè)有限公司的米酒。交通費(fèi)用： 200 元。媒體費(fèi)用： 1000 元。其他費(fèi)用： 500 元。演出費(fèi) 2020 元 愛心大派送活動(dòng) 預(yù)算總費(fèi)用： 5700 元 由于現(xiàn)代人對于綠色健康食品的追求，越來越 多的綠色健康食品展覽會應(yīng)運(yùn)而生，我們的江之韻米酒為了提高知名度，打響品牌而參加了中國國際食品展覽會，中國國際食品展覽會戰(zhàn)時(shí)的是一些健康的食品，而我們的米酒是選用長在大山中沒有蟲害污染更沒有農(nóng)藥殘留的米和大山深處純天然的山泉水釀成的，是真正的無污染綠色健康食品，完美地契合食品展覽的主題。 以下是我們?yōu)榱苏麄€(gè)展覽會順利進(jìn)行而開展的工作。 一、 工作人員形象要求 良好的會展形象，除了靜態(tài)的展會 VI 系統(tǒng)外，動(dòng)態(tài)的工作人員的形象也是很重要的一部分的。工作人員整潔的儀表、良好的精神面貌、禮貌而熱情的工作態(tài)度，對會展品牌形 象地樹立，起到不可估量的作用。展會工作人員形象要求： 儀表要求： 活動(dòng)二： 參加綠色展覽會 18 （ 1）儀表整潔，著裝統(tǒng)一（服裝由組委會統(tǒng)一定做提供）； （ 2）五官端正，身材標(biāo)準(zhǔn)（男： 172175，女 160165，胖瘦適中）； （ 3）國語標(biāo)準(zhǔn)， 英語 流利，會第三種語言更佳； 禮儀要求： （ 1）習(xí)慣并經(jīng)常使用禮貌用語（您好、謝謝、有什么可以幫到您嗎？）； （ 2）與所有客人講話時(shí)應(yīng)站姿端正，面帶微笑，態(tài)度不卑不亢； （ 3）當(dāng)客人遇到難題求助于己，假如自己不能解決，要幫助客人找 到能夠解決問題的相關(guān)工作人員； 二、我們把我們企業(yè)的文化、理念、 產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品功效印刷裝訂成冊派發(fā)給前來展位前參觀的人，讓他們對于我們的產(chǎn)品有進(jìn)一步的了解。 三、在展位上擺放我們制作好的米酒，讓參展人鑒賞和品嘗。 四、在展位展覽的同時(shí)我們可以通過傳媒的力量來進(jìn)行宣傳，如把我們用于送禮保健的米酒送給前來報(bào)道的記者和媒體工作人員，借助于他們的力量進(jìn)行推廣，如果我們的米酒的口感與檔次能夠經(jīng)得起考驗(yàn)我們有理由相信他們會以他們自己的方式幫助我們宣傳。 五、參加 研 討 活 動(dòng) ： 參加關(guān)于 酒類的研討會 ，酒類研討會去 參加的都是酒類的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商 ，借鑒米酒類做的成功的企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。 六、 聘請 專業(yè)的品酒師，對 我們的米酒 進(jìn)行品嘗然后打分 ，借助專家的味覺來提升酒的品味。 除此之外我們可以開展 博覽會外圍主題文化活動(dòng) 一、舉行酒類文化節(jié)，如 今宵有酒同醉 的酒類文化節(jié)，讓米酒和白酒、紅酒等其他的酒一起參加， 每天一種顏色的酒，每天一個(gè)主題?？梢允且粋€(gè)企業(yè)獨(dú)家贊助也可以是多家企業(yè)打擂臺。發(fā)動(dòng)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者參與，免費(fèi)品嘗，然后評選出最受消費(fèi)者喜愛的酒。 本屆展會的重點(diǎn)在酒類產(chǎn)品，而這個(gè)活動(dòng)就是針對酒的一次連續(xù)三天的大型露天活動(dòng)。主題明確，應(yīng)該會得到酒類生產(chǎn)企業(yè)的積極響應(yīng)，而且為下次展覽的成功舉辦，埋下伏筆。 二、 嘉年華酒會 。邀請所有的參展企業(yè)人員來我們的酒會，大家一起聊天一起品酒，把我們的各種米酒產(chǎn)品給大家品嘗。 表 52營銷方案的預(yù)算費(fèi)用 19 3 個(gè)活動(dòng)策劃與促銷的總預(yù)算費(fèi)用： 55700 元 愛心大派送 5700 元 參加展覽會以及之后的活動(dòng) 30000 元 直營店與大賣場超市促銷 10000 元 各公關(guān)廣告費(fèi) 10000 元 方案調(diào)整 如果遇到了突發(fā)意外一切以顧客為主， 在本次策劃中，考慮到各種活動(dòng)的影響力程度，我們將準(zhǔn)備足夠的現(xiàn)實(shí)存貨，以備不時(shí)之需，如有后期的訂單，再加大生產(chǎn)，保證顧客有產(chǎn)品，如銷售不好 我們則在加大我們的宣傳力度，把企業(yè)宣傳出去。做好各種準(zhǔn)備工作。 結(jié)論 經(jīng)過全面精細(xì)的市場分析，我們一致認(rèn)為我們的產(chǎn)品在南昌具有廣大的市場空間，但作為新產(chǎn)品進(jìn)入市場，我們必須考慮各方面的優(yōu)勢和劣勢，充分考慮市場的變幻莫測性。 20 參考文獻(xiàn) [1] 鄧麗明 《新編市場營銷案例與分析》 江西高校出版社 2020 年 6 月 [2] 鄧麗明 《新編市場營銷理論與實(shí)務(wù)》 江西高校出版社 2020 年 8 月 [3] 盧 泰宏 《促銷基礎(chǔ)》 清華大學(xué)出版社 2020 年 1 月 第 3 版 [4] 葉萬春 《營銷策劃》 清華大學(xué)出版社 2020 年 9 月 第 2 版 21 致謝 謝謝全體成員的共同努力完成了此次的報(bào)告，希望通過共同的努力我們會有更好的發(fā)展，謝謝！