百年文興系列白酒產(chǎn)品失常營(yíng)銷策劃案(56頁(yè))-產(chǎn)品策略(已改無(wú)錯(cuò)字)
2022-09-26 21:25:30 本頁(yè)面
【正文】 完成 重點(diǎn)內(nèi)外包裝 運(yùn)用系統(tǒng) 二是推廣運(yùn)用 運(yùn)用系統(tǒng) 相關(guān) 運(yùn)用系統(tǒng) 34 三、功能分解 品牌系列 產(chǎn)品研發(fā) 系統(tǒng)性 差異性 前瞻性 推廣性 將來(lái)務(wù)必在 VI系統(tǒng)下設(shè)計(jì)； 要設(shè)計(jì)一款高檔次的酒， 代表酒的品牌，更是代 表了企業(yè)的形象；也是 5S連鎖店形象產(chǎn)品； 設(shè)計(jì)部門(mén)要借鑒人家好的 設(shè)計(jì)產(chǎn)品，他為我用； 35 三、功能分解 品牌系列 產(chǎn)品研發(fā) 當(dāng)前存在的問(wèn)題 ： 還沒(méi)有找到一家好的外包裝的設(shè)計(jì)公司； 還沒(méi)有一款代表企業(yè)品牌的產(chǎn)品； 外盒制作還比較粗糙； 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的整體規(guī)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還沒(méi)有真正行成 系統(tǒng)；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的力量有待于加強(qiáng)； 要加強(qiáng)市場(chǎng)部的力量，要加快研發(fā)的質(zhì)量和數(shù)量； 要學(xué)會(huì)他為我用還不夠； 設(shè)計(jì)的起點(diǎn)不夠高； 36 三、功能分解 品牌系列 產(chǎn)品包裝 外包裝設(shè)計(jì)：將來(lái)在公司、品牌 VI系統(tǒng)下設(shè)計(jì)； 外包裝制作：做到做工精美，杜絕缺陷產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)； 相關(guān)的附件：包括瓶帽、飄帶、襯墊務(wù)必確保質(zhì)量； 瓶子的選用：嚴(yán)把瓶子質(zhì)量關(guān)，出廠的是 100%合格產(chǎn)品； 成品包裝：對(duì)前面起檢查作用；按包裝流程、標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行； 保護(hù)好成品，做到不合格產(chǎn)品不出庫(kù)； 37 三、功能分解 品牌系列 產(chǎn)品產(chǎn)量 編制質(zhì)保體系，可參照茅臺(tái)酒廠； 調(diào)酒師要有專人負(fù)責(zé)； 每次調(diào)酒要封樣，可追溯性； 要有穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量； 此項(xiàng)工作由酒廠負(fù)責(zé) 質(zhì)量 如同生命 38 三、功能分解 23 釀 酒 工 藝 展 示 草案 Show 39 三、功能分解 3 傳 播 功 能 產(chǎn)品信息傳播 及市場(chǎng)推廣 招商與開(kāi)發(fā) 客戶信息收集 與反饋，互動(dòng) 1 2 3 新老產(chǎn)品向新老客戶進(jìn)行推廣，根據(jù)公司 的策劃，開(kāi)展相關(guān)的促銷活動(dòng)。 對(duì)客戶所映的問(wèn)題的收集、整理、分析、 上報(bào)；對(duì)市場(chǎng)、同行、政策信息的收集與傳遞。 連鎖店在所在區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行銷售； 拓展 VIP營(yíng)銷員（兼職）； Spread 40 三、功能分解 4 服 務(wù) 功 能 定制接待服務(wù) VIP客戶服務(wù) 客戶投訴服務(wù) 客戶個(gè)性需求信息收集服務(wù)； 定制接洽服務(wù)：品牌、數(shù)量、單價(jià)、交貨、付款等 對(duì)服務(wù)過(guò)程中（公司或連鎖店）存在問(wèn)題的高效解決 對(duì)服務(wù)過(guò)程中（公司或連鎖店）存在問(wèn)題的高效解決 Service 41 三、功能分解 5 倉(cāng) 儲(chǔ) 功 能 物流服務(wù) 貨物收發(fā) 服務(wù)對(duì)象： 小批量客戶； 對(duì)物流公司不能上門(mén)送貨的客戶； Stockroom 42 四、市場(chǎng)操作系統(tǒng) 定制系統(tǒng) 結(jié)算系統(tǒng) 物流系統(tǒng) 營(yíng)銷系統(tǒng) 43 四、市場(chǎng)操作系統(tǒng) 定單 接單 信息登記 定制系統(tǒng)操作流程 詳見(jiàn)定制酒登記表 發(fā)至文興酒業(yè)公司 客服部 回復(fù) 價(jià)格、數(shù)量、品牌、 LODO、發(fā)貨日、 公司設(shè)計(jì) 確認(rèn) 客服部 給予回復(fù) 付款到帳 制作、發(fā)貨 連鎖店 44 四、市場(chǎng)操作系統(tǒng) 結(jié)算操作流程 1 2 設(shè)計(jì)、制作 款到發(fā)貨 客戶 連鎖店 酒業(yè)公司 指標(biāo)算 所在區(qū) 域連鎖店 45 四、市場(chǎng)操作系統(tǒng) 文興酒業(yè)公司 營(yíng)銷一部 百年文興系列 公司投資 5S連鎖店 VIP營(yíng)銷員 營(yíng)銷經(jīng)理 加盟商 5S連鎖店 無(wú)連鎖店地區(qū) VIP營(yíng)銷員開(kāi)發(fā) VIP營(yíng)銷員 市場(chǎng)部 （客服） 消費(fèi)客戶市場(chǎng) 百年文興 營(yíng)銷模式 客戶 非常道 系列產(chǎn)品 46 四、市場(chǎng)操作系統(tǒng) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)流程 酒業(yè)公司 DZ5S 連鎖店 營(yíng)銷員 營(yíng)銷員 藍(lán)海市場(chǎng) DZ5S 連鎖店 DZ5S 連鎖店 5S店 招聘若干個(gè) VIP營(yíng)銷員 47 四、市場(chǎng)操作系統(tǒng) 北京推廣 策略 與清華大學(xué)成立一個(gè) 扶持貧困學(xué)生教育基金 目的 清華大學(xué) 百年校慶 指定用酒 聘由名人成立 名企名家藏酒俱樂(lè)部 舉辦 名家、名人簽名的文化舉行 義拍助教活動(dòng) 目的 聯(lián)洛感情、拓展業(yè)務(wù) 增加企業(yè)的知名度
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