【正文】 人 目 錄 contents 1 2 3 4 5 市場分析 項目現(xiàn)狀分析 企業(yè)愿景 /項目目標 別墅定位思路 別墅價格策略 別墅營銷策略 階段性營銷推廣執(zhí)行 6 7 8 費用預(yù)算 營銷推廣總體思路 7月 3月 3月 15日 5月 7月 形象樹立戰(zhàn) 品質(zhì)決勝戰(zhàn) 5月 10月 認籌 熱銷期 持續(xù)期 尾盤期 品牌提升戰(zhàn) 認卡 100張； 完成銷售60% 完成銷售90% 實現(xiàn)清盤 銷售導(dǎo)入期 開盤期 完成銷售30% 說明：在認卡期必須成功銷售 100張卡以上方能開盤，這里根據(jù)目前市場行情以及項目實際情況暫定 5月初開盤； 如果在相關(guān)工作加快的基礎(chǔ)上可以在導(dǎo)入期成功簽約高檔酒店、超市、百貨，由于時間較緊，物業(yè)管理公司的簽訂可放到認籌期進行； 推廣目標 推廣策略 媒體組合 活動策略 推廣主題 項目形象戰(zhàn) 通過對項目整體的概念包裝炒作 （其中以別墅為主）， 對項目區(qū)位進行重新的定位與提升，成功蓄客。 首席山水人文別墅，焦作之點睛之筆 戶外 +短信 +海報 +條幅 +報廣 三維戴絲酒店展點簽約儀式會 一、銷售導(dǎo)入期（ 3月 — 3月底 ） 一、銷售導(dǎo)入期（ 3月 — 3月底） —— 主要工作安排 （整理前期銷售資料以及客戶相關(guān)回訪）、客戶積累及培養(yǎng) ；為認籌做提前演練； 為 認籌（ VIP卡放卡）活動作好準備 、活動宣傳的方式使市場保有對項目別墅的基本印象 活動：三維戴絲酒店簽約會 活動時間： 2022年 3月中旬 活動內(nèi)容 :整合媒體資源，采用新聞的方式，通過媒體的角度，將項目推向市場。 一、銷售導(dǎo)入期（ 3月 — 3月底） —— 主要活動安排 推廣目標 推廣策略 媒體組合 活動策略 推廣主題 知名物業(yè)管理公司炒作 VIP卡市場投放，測試客戶群體規(guī)模 以及 產(chǎn)品的價格能力 畔山竹苑 恭迎品鑒 戶外 +電視 +海報 +條幅 +短信 +報廣 會員卡發(fā)售，酒店管理公司簽約會，開卡促銷活動 二、銷售認籌期（ 3月 15日 — 4月底） 二、銷售認籌期（ 3月 15日 — 4月底） —— 主要工作安排 ； 為 解籌 活動作好準備 VIP卡發(fā)售 活動時間： 3月 15日 活動內(nèi)容： 正式開始售卡積累客戶 目標： 100張 (3月 15日 — 4月底 ) 二、銷售認籌期（ 3月 15日 — 4月底） —— 主要活動安排 建源簽約會 —— 物業(yè)公司簽約 活動時間： 2022年 4月初 活動內(nèi)容 :整合媒體資源，采用新聞的方式，通過媒體的角度，將項目推向市場。 二、銷售認籌期（ 3月 15日 — 4月底） —— 主要活動安排 推廣目標 推廣策略 媒體組合 活動策略 推廣主題 樣板房對外開放、盛大開盤活動 通過項目樣板房展示，縮短認購客戶購買決定周期 掀起銷售高潮 , 樹立市場口碑 盛情開盤 開啟貴族榮耀大門 戶外 +電視 +海報 +條幅 +短信 +銷售物料 +報廣 開盤及醒獅大典 +開盤抽獎活動 +活動組合 三、開盤強銷期（ 5月 1日 — 6月底） 三、開盤強銷期（ 5月 1日 — 6月底） —— 主要工作安排 （包括 VIP或非 VIP）可以正式簽約 ，爭取最大的來訪成交比 活動： 樣板房開放 醒獅大典 盛大開盤 活動時間： 5月 1日 活動內(nèi)容： 舉辦隆重的項目樣板房開放、 醒獅大典、開盤儀式，邀請政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場，彰顯項目影響力，并進行隆重報道。 三、開盤強銷期（ 5月 1日 — 6月底） — 活動策略 活動 上流俱樂部成立（ ?月） 云臺山觀瀑活動 （ ?月） 工商聯(lián)首腦峰會（ ?月） 10大奢侈名表 /名模秀（？） 推廣目標 推廣策略 媒體組合 活動策略 推廣主題 結(jié)合假日促進銷售 ，進一步開發(fā)客戶層面 稀有釀造的一個階層 海報 +條幅 +短信 +銷售物料 +報廣 教師節(jié) +國慶節(jié)假日促銷 +SP活動 四、熱銷期（ 7月 1日 — 10月底） ，現(xiàn)場氣氛非常重要，應(yīng)加強促銷，不輕易停止。根據(jù)實際情況變換不同方式，特別是針對 2小時經(jīng)濟圈內(nèi)競爭樓盤促銷方式改變而改變，以保持熱銷場面； SP活動促進銷售； ，可定時把新的優(yōu)惠措施通知給老業(yè)主，同時給予老業(yè)主適當介紹獎勵，爭取形成 “ 母雞 ” 客戶。 四、熱銷期（ 7月 1日 — 10月底） —— 主要 策略 ，景色優(yōu)美，氣候適宜并且是 旅游旺季 時間，建議以活動形式吸引意向客戶真正走進社區(qū)，更直觀地感受社區(qū)環(huán)境，以實景調(diào)性加深客戶對項目認知，以多角度的現(xiàn)場氛圍感染客戶，實現(xiàn)快速成交。 主題建議： 畔山竹苑 金秋之夜 —— 云臺山 山居篝火晚宴活動 SP活動 總體思路： 專業(yè)的舞美燈光設(shè)計、華麗的燈光布景 活動現(xiàn)場放置木質(zhì)桌椅供客戶休息、等離子電視放映項目宣傳片，以紅酒、特色燒烤、水果沙拉、篝火、現(xiàn)場隨意的舞蹈、名家音樂演奏為主，以提升活動品質(zhì)，有力的襯托出云臺山山居及此次活動內(nèi)涵 合理的空間運用，燭臺、鮮花 ?? 以及服務(wù)生專業(yè)細致的服務(wù)，處處盡顯來賓的尊崇，云臺山居的卓越品位，以及此次活動的空前恢宏將由此深入人心 SP活動 現(xiàn)場布置： SP活動 金秋真情感恩回饋 ———— 老帶新優(yōu)惠活動 。 促銷活動建議 老帶新屬重點銷售渠道，建議加大促銷力度用現(xiàn)金進行對老客戶和新客戶進行直接刺激，對于新客戶： 類型 返還金額 聯(lián)排別墅 5000元現(xiàn)金減免相應(yīng)的物業(yè)費用 雙拼別墅別墅 現(xiàn)金 7000萬元減免相應(yīng)的物業(yè)費用 對于老客戶，免 1年物業(yè)費。 推廣目標 推廣策略 媒體組合 活動策略 推廣主題 結(jié)合假日促進銷售 剩余房型 持續(xù) 熱銷 繼續(xù)領(lǐng)跑極境人生貴族生活 海報 +條幅 +短信 +銷售物料 圣誕節(jié) +春節(jié) +五一勞動節(jié)等節(jié)假日促銷 五、 持續(xù)期 （ 11月 1日 — 2022年 5月底） ，挖掘業(yè)主資源； ，配合項目工程節(jié)點進行強勢宣傳； 、五一黃金周等進行推廣活動，可考慮推出適當?shù)膬?yōu)惠措施或贈送節(jié)日禮品； 五、 持續(xù)期 （ 11月 1日 — 2022年 5月底） —— 主要 策略 推廣目標 推廣策略 媒體組合 活動策略 推廣主題 以老客戶帶新客戶 、 位置較差、戶型大的銷售 。 尾盤銷售 海報 +條幅 +短信 +銷售物料 節(jié)假日促銷 六、尾盤 期 （ 2022年 6月 1日 — ） ，客戶量趨于平穩(wěn)，廣告量也少于前期。銷售策略上以多根據(jù)本項目特點和所剩房源挖掘個性為主。 ，可鼓勵老業(yè)主帶新業(yè)主的促銷模式，促進成交實現(xiàn)。如：家電、等值現(xiàn)金。 或者一口價房源，給予較大的優(yōu)惠促成銷售的達成買賣。 六、尾盤 期 （ 2022年 6月 1日 — ） —— 主要 策略 目 錄 contents 1 2 3 4 5 市場分析 項目現(xiàn)狀分析 企業(yè)愿景 /項目目標 別墅定位思路 別墅價格策略 別墅營銷策略 階段性營銷推廣執(zhí)行 6 7 8 費用預(yù)算 總體推廣費用：約 180萬元 媒體 數(shù)量 金額（萬元） 樓書 3萬 展點費用 45 戶外 30萬 報廣 15 條幅 2萬 圍墻 2萬 短信 10萬 其他費用預(yù)算 新聞、現(xiàn)場活動 50萬 現(xiàn)場物料 3萬 其他以及公關(guān)費用預(yù)支 20萬 合計 約 180萬 別墅總銷售額 ，推廣費用 %核算： 營銷推廣費用預(yù)算 謝 謝