【正文】 ” ， “ 畔山竹苑與竹林七賢 ” 借勢(shì) 城市土地價(jià)值高峰論壇 邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名人士 ,城市主流媒體以及政府官員參與以城市土地價(jià)值高峰論壇為主題的研討會(huì) .探討云臺(tái)片區(qū)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)和發(fā)展前景 .借機(jī)炒熱區(qū)域版塊 ,同時(shí)迅速達(dá)到行業(yè)內(nèi)認(rèn)知 .牽動(dòng)版塊生溫 . 炒云臺(tái) 炒七賢 炒區(qū)域 立勢(shì) —— 以 “ 山水人文別墅 ” 概念樹立區(qū)域標(biāo)桿，與其他項(xiàng)目形成區(qū)隔，吸引客戶關(guān)注 立勢(shì) ?首席山水人文別墅，將項(xiàng)目打造未來(lái)區(qū)域的代表 ?所有賣點(diǎn)指向客戶 ?現(xiàn)場(chǎng)可以建立專業(yè)人員用PPT講解項(xiàng)目 ?進(jìn)行軟文的炒作，為項(xiàng)目?jī)r(jià)值推波助瀾 軟文以竹子寧折不彎，挺直脊梁 的精神象征人的氣節(jié)系列軟文 將活動(dòng)進(jìn)行到底 通過(guò)名人效應(yīng)，吸引全球眼光，并進(jìn)行招商先行、宣傳品牌商家、為投資客注入強(qiáng)心劑 蕩然悠久的七賢文化 竹子給人一種自然，純樸的感覺(jué) 親山親水原生態(tài)氧吧生活概念 以 “ 畔山竹苑卡 ” 為主體的主題宣傳，帶動(dòng)客戶購(gòu)買 ? “ 畔山竹苑會(huì) ” 護(hù)照榮耀招募中 ? 目的：通過(guò) “ 卡 ” 的操作開始正式蓄客，并為認(rèn)籌做準(zhǔn)備 ? 入會(huì)條件：對(duì)我們項(xiàng)目感興趣的客戶都可以入會(huì)。 采用中價(jià)入市原則 根據(jù)位置、朝向、采光、景觀（水景、主題綠化）等，分別制定差別系數(shù)： 景觀差為： 朝向差為： 水景差為： 采光差為： 根據(jù)附近樓盤價(jià)格和市場(chǎng)預(yù)期分析，初步確定本項(xiàng)目面市價(jià)格為： ? 雙拼別墅： 5700— 6000元 /平方米 ? 聯(lián)排別墅： 55005800元 /平方米 ? 別墅整體均價(jià)為 5700元 /方 說(shuō)明：建議價(jià)格在走向方面逐步低開高走的策略；首先開盤特價(jià)銷售（單價(jià)在整體價(jià)格下浮 5%，開盤后漲價(jià)，根據(jù)實(shí)際情況每次漲價(jià) 2%5%），同時(shí)配合活動(dòng)優(yōu)惠進(jìn)行（開盤成交客戶享受福特汽車抽獎(jiǎng)活動(dòng)等）； 具體銷售建議： ?鑒于產(chǎn)品市場(chǎng)需求，考慮資金回籠目標(biāo)，建議產(chǎn)品全部銷售， 5月黃金周開盤推出 20套，其他組團(tuán)根據(jù)工程進(jìn)度逐步推出； ?購(gòu)買別墅的客戶送本酒店每年 20天的酒店度假房產(chǎn)使用權(quán)，并且可通過(guò)全球交換系統(tǒng)，對(duì)同一等級(jí)不同地區(qū)的房產(chǎn)使用權(quán)進(jìn)行交換。 精準(zhǔn)的案名定位 在焦作市眾多高端產(chǎn)品中，為了打造自己的特色和品牌，案名我們必須提煉出本項(xiàng)目的核心！ 案名的高度 ：為什么要 對(duì)別墅 命名 拔高形象，塑造價(jià)值 讓案名有故事可說(shuō)，利于宣傳和推廣 讓案名更切合項(xiàng)目氣質(zhì)，體現(xiàn)出項(xiàng)目核心賣點(diǎn) 讓案名更好的服務(wù)于銷售 切入角度一 “ 山 ” 山很廣泛，普通，可云臺(tái)山卻是獨(dú)一無(wú)二的，云臺(tái)山腹地不僅僅是居住，還是度假、觀光、旅游的風(fēng)水寶地 切入角度二 “ 文 ” 竹林七賢的飲酒賦詩(shī)讓這里成為了文化的沃土，但竹林七賢只是文化的傳遞者，如今的居者才是真正的精神演繹 切入角度三 “ 竹 ” 古人云 :“可使食無(wú)肉，不可使居無(wú)竹。 ?他們購(gòu)房的主要目的不僅僅是為了居住，大多是第二次置業(yè)者他們是想換個(gè)環(huán)境，厭煩了市區(qū)居住的喧囂，居住離工作地點(diǎn) 1小時(shí)左右車程，希望能住在一個(gè)環(huán)境好，品質(zhì)高的社區(qū)，同時(shí)又能滿足自己的精神需求，能體現(xiàn)出自己的身份。 2022年云臺(tái)山又被聯(lián)合國(guó)教科文組織正式命名為世界地質(zhì)公園。 滿足高檔次客戶需求。 項(xiàng)目 STOT分析 /機(jī)會(huì) 機(jī)會(huì)（ O） ?項(xiàng)目周圍陸續(xù)有開發(fā)商拿下大規(guī)模地塊，未來(lái)幾年內(nèi)片區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模、市場(chǎng)熱銷狀態(tài)，房地產(chǎn)供應(yīng)量大，選擇機(jī)會(huì)多，同時(shí)一旦形成開發(fā)熱點(diǎn)，必然會(huì)吸引更多外地開發(fā)商、焦作開發(fā)商進(jìn)入周邊地區(qū)進(jìn)行更大規(guī)模開發(fā)，如果不能在最短時(shí)間內(nèi)投入市場(chǎng)，就會(huì)有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入，對(duì)于本案項(xiàng)目造成銷售競(jìng)爭(zhēng)威脅。項(xiàng)目板塊內(nèi)，對(duì)本項(xiàng)目真正構(gòu)成威脅的競(jìng)爭(zhēng)性對(duì)手在短時(shí)間內(nèi)沒(méi)有形成絕對(duì)的高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ?云臺(tái)山目前的交通瓶頸還沒(méi)有得到有效解決，本案項(xiàng)目目前處于一片空曠的區(qū)域，周邊交通只有 3路有限的公交線路，如何解決未來(lái)的交通問(wèn)題，特別對(duì)于酒店?duì)I銷而言，將使一部分沒(méi)有私家車但是具有購(gòu)買能力的城市白領(lǐng)難以接受交通難的問(wèn)題。 ?項(xiàng)目地塊基本為毛地，基本規(guī)整、開闊，沒(méi)有拆遷量，規(guī)劃與建設(shè)空間大。 注： 18X80、 18X7 18X100（米）主體九層 項(xiàng)目概況 方莊礦 云臺(tái)大道 方莊鎮(zhèn)政府 本案 至修武鄭州 至焦作 鄭州 云臺(tái)度假大酒店 漢華路至中州鋁廠 至輝縣 1號(hào)公路 中州鋁廠 森林公園 項(xiàng)目 特色 我們有什么？ 籃球場(chǎng) 游泳池 Spa養(yǎng)身會(huì)館 四星級(jí)客房 黨校配套設(shè)施：游泳池、停車場(chǎng)、籃球場(chǎng)、操場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、和周邊的高爾夫球場(chǎng)。 ◆ 價(jià)格：總價(jià)在 200萬(wàn)左右的聯(lián)排別墅最暢銷，但是同類產(chǎn)品多。 建筑面積 20萬(wàn)㎡ 綠化率 :40% 均價(jià) :280萬(wàn) 去化 :一期己全售聲 ,二期去化約 70%(二期約在70套左右 ) 產(chǎn)品特點(diǎn) : 西班牙建筑風(fēng)格，外墻以淺米黃色輔以深色文化石，大面積采用落地玻璃窗，木材與石材的穿插運(yùn)用，層高為 ～ ，外墻采用高檔涂料，具有優(yōu)異的耐候性、憎水透氣性、柔韌性和抗沖擊性，與西班牙建筑的風(fēng)格融為一體。是目前新鄉(xiāng)市開發(fā)規(guī)模最大的園林水岸別墅項(xiàng)目，環(huán)形水系面積 13000多平米，將小區(qū)分為多個(gè)組團(tuán)，項(xiàng)目共分 3期開發(fā)，一期已經(jīng)售罄，綠茵河畔 ?泊郡為項(xiàng)目二期。板塊市場(chǎng)充足的供應(yīng)量，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。其具體項(xiàng)目供應(yīng)如下表： 鄭州別墅整合總結(jié) ? 以上個(gè)案別墅項(xiàng)目處于鄭州惠濟(jì)區(qū) ,多數(shù)項(xiàng)目占地規(guī)模中等，這樣的空間下內(nèi)部景觀規(guī)劃，配套設(shè)施規(guī)劃較好，對(duì)小區(qū)品質(zhì)具有提升作用。算是鄭州市的高檔住宅區(qū)。 泛焦作地區(qū)（鄭州）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 項(xiàng)目名稱：怡豐森林湖 項(xiàng)目地址 :天河路北段 開發(fā)商 :怡豐發(fā)展置業(yè)有限公司 產(chǎn)品類型 :聯(lián)排別墅、花園洋房 總建面積 :50萬(wàn)平方 容積率 : 開盤時(shí)間 :2022年 11月 交房時(shí)間 :未定 主力面積 :200260平方 均價(jià) : 聯(lián)排 9000元 /㎡ 總套數(shù) :48套 去化 : 在前期展示效果到位的情況下，開盤當(dāng)天聯(lián)排別墅即售罄，取得良好的銷售業(yè)績(jī)。項(xiàng)目本身不屬于別墅性質(zhì)用地，為規(guī)避政策法規(guī)，規(guī)劃審批時(shí)，將一層做為 80多兩房， 24層做為復(fù)式，銷售時(shí)打通按整套別墅銷售，因此一套別墅有多個(gè)房產(chǎn)證。中華新天地旨在全力打造焦作最高品質(zhì)的住宅小區(qū)。項(xiàng)目始終堅(jiān)持品質(zhì)第一的原則，擁有自然生態(tài)的 12萬(wàn)平方米綠化、 2萬(wàn)平方米的親水人工湖、 4000平方米的豪華會(huì)所以及超大游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、籃球場(chǎng)。緊依規(guī)劃中的城市公園和建設(shè)中的黃河博物館，毗鄰黃河迎賓路，位尊城市玄武寶地，浸染數(shù)代領(lǐng)袖思想，土地價(jià)值無(wú)法復(fù)制。因此總體來(lái)說(shuō)銷售情況不溫不火。 泛焦作地區(qū)（鄭州）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 樓盤地址： 惠濟(jì)區(qū)開元路北、聯(lián)通公司西 開發(fā)單位： 河南德金房地產(chǎn)有限公司 建筑結(jié)構(gòu)： 框架 總套數(shù) :37套 面積 :、 均價(jià) : 元 /m2 去化 :己售房屋 14套 ,銷售面積為 方 ,可售房屋 23套 ,可售面積為 物業(yè)公司： 河南好時(shí)光物業(yè)管理有限公司 項(xiàng)目名稱德金 .聯(lián)通花園一期 綠化率： 50% 容積率： 交付標(biāo)準(zhǔn)： 毛坯 物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)： 3元／平方米．月 開盤時(shí)間： 綜合評(píng)價(jià) :項(xiàng)目處于鄭州市政府規(guī)劃的旅游度假區(qū)，號(hào)稱鄭州的花園。且多為混合型的社區(qū)，花園洋房和別墅混合搭配的項(xiàng)目十分常見。截至到目前，板塊總供應(yīng)量達(dá)到了 。南大門旁為幾百畝的市政公園，北大門緊靠主干道耿黃大道，出行非常便利，建設(shè)中的共產(chǎn)主義大橋預(yù)計(jì)今年下半年通車，通車以后從市區(qū)到項(xiàng)目?jī)H 10分鐘車程，獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，使本項(xiàng)目升值潛力不可估量。分南北兩區(qū)，北區(qū)為 6層的多層和 11＋ 1及 17＋ 1的小高層，南區(qū)為 167棟獨(dú)立別墅及部分聯(lián)排、疊拼別墅。整體由南至北圍合成大小不一的居住