獨(dú)孤九劍一次close話術(shù)整理16頁ppt-保險話術(shù)-資料下載頁
2025-08-05 20:05本頁面
【導(dǎo)讀】）就像你一樣事業(yè)成功對家。還讓你操心，實在不好意思，其實你只要給我他們的電話，面的時間，你可以放心，是不是你現(xiàn)在可以給我五個名單？由你的同意，我才來拜訪你，不曉得有沒有給你制造麻煩？年齡，性別，結(jié)婚？我姓呂，我是XX公司張總的好朋友，張總。提供相同的服務(wù)給您，不知道您目前買了多少保險？保險很多了那很好，不知道你有沒有每年整理一次保單？保險都是騙人的你說保險都是騙人的？我已有勞保卡你說你有勞?？?？你說自己很了解保險？那沒關(guān)系，不知道是哪一家拒保的？如果我可以幫你承保，你愿不愿意？便的話，明天我可以親自拜訪您，十點鐘可以嗎？其實退保的方式有很多種，XX經(jīng)理如果方便的話，明。又有成就，真不簡單。
【正文】 樣的費(fèi)用可以嗎？ 如果沒有其他問題的話，是不是有些資料可以先填一下？ 15 獨(dú)孤九劍之七： 一次 CLOSE促成話術(shù) 拒絕問題 拒絕話術(shù) 等決定再填投保書 這只是一些基本資料，如果沒有交費(fèi)，一樣不會生效的，你可以放心！能不能告訴我一下你的身份證號？你是自己填或是我?guī)湍闾睿? 我再考慮一下 沒關(guān)系！你看住院醫(yī)療的部分要不要？那沒關(guān)系！你可以慢慢考慮，在考慮其間，我們是不是可以讓保障先生效？ 可是我沒有那么多預(yù)算 是這樣的，其實保費(fèi)是一個參考，你也可以增加或者減少，你看 XX元太多，你看多少元比較合適？ 有沒有打折扣 那只是一點點錢， XX元都交了，你不會還在乎那點錢吧？你放心！服務(wù)我一定會為你做得很好的！是不是 …… 我不想做體檢 體檢只是證明你的身體是健康的，而且有機(jī)會檢查一下自己的健康，其實也是不錯的 …… 16 獨(dú)孤九劍之八： 一次 CLOSE語言變化球 以退為進(jìn)法 這樣的保額會不會太高 買保險量力而為 買保險足夠就好了，買那么多負(fù)擔(dān)也會太重 我先做一個計劃給你看一下，買保險不要太匆忙做決定 當(dāng)然要在你的預(yù)算范圍內(nèi)來做參考 你不一定今天做決定，你可以參考比較后再做決定。 對比法 你照顧我的事業(yè)，我照顧你的家庭 你不需要保險，你需要保險為你做的事 你不一定認(rèn)識我，但你一定認(rèn)識保險 你不一定要買保險，但你一定要知道保險 賺錢要靠精明的人，但保存錢要靠天才 17 獨(dú)孤九劍之九： 一次 CLOSE檢查表 序號 檢查項目 檢查 記錄主要內(nèi)容 1 出門前相關(guān)資料準(zhǔn)備齊 2 計劃書主要內(nèi)容 3 有沒有不斷使用認(rèn)同和贊美 4 有沒有使用反問句 5 有沒有面帶微笑 6 有沒有真正傾聽 7 推銷流程有沒有問題 8 建議書解說是否滿意 9 反對問題處理是否滿意 10 有沒有說服客戶 11 有沒有掌握到 CLOSE時機(jī)
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