獨(dú)孤九劍一次close話術(shù)整理16頁(yè)ppt-保險(xiǎn)話術(shù)(編輯修改稿)
2024-09-19 20:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 9 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 10 獨(dú)孤九劍之四： 一次 CLOSE電話約訪話術(shù) 拒絕問(wèn)題 拒絕話術(shù) 我是拒保體 你說(shuō)你是拒保體？那沒(méi)關(guān)系，不知道是哪一家拒保的？（ XX）如果我可以幫你承保，你愿不愿意？（目前暫不考慮）那沒(méi)關(guān)系（關(guān)門） 時(shí)局不穩(wěn)，貨幣貶值 你說(shuō)時(shí)局不穩(wěn)，貨幣貶值？你說(shuō)的很有道理！ XX經(jīng)理如果方便的話，明天我可以親自拜訪您，十點(diǎn)鐘可以嗎？ 很忙沒(méi)時(shí)間 你說(shuō)很忙沒(méi)時(shí)間？那沒(méi)關(guān)系，我知道你很忙，所以才打電話跟你約時(shí)間。 XX經(jīng)理如果方便的話，明天我可以親自拜訪您，十點(diǎn)鐘可以嗎？ 目前保單都要退保了 你說(shuō)目前保單都要退保了？那沒(méi)關(guān)系！不曉得有沒(méi)有我可以幫忙？其實(shí)退保的方式有很多種， XX經(jīng)理如果方便的話，明天我可以親自拜訪您，十點(diǎn)鐘可以嗎？ 對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)興趣 你說(shuō)你對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)興趣，不曉得你目前買了多少保險(xiǎn)？ XX經(jīng)理如果方便的話，明天我可以親自拜訪您，十點(diǎn)鐘可以嗎？ 11 獨(dú)孤九劍之五： 一次 CLOSE第一次接觸面談話術(shù) 寒喧 我姓呂，這是我的名片，能不能跟你請(qǐng)教一張名片。 你的辦公室好大喔！ 你家里布置得好漂亮喔！ XX先生，你做人很成功，事業(yè)又有成就，真不簡(jiǎn)單！ 開(kāi)門 XX先生，你做人很成功，事業(yè)又有成就，真不簡(jiǎn)單！像你這種情形，不曉得有沒(méi)有買保險(xiǎn)？（買了）那很好！代表你的保險(xiǎn)觀念一定很好，不曉得經(jīng)手人有沒(méi)有每年幫你整理一下你的保單？ 展示說(shuō)明 XX先生，如果你信得過(guò)我的話，我可以免費(fèi)為你整理一下保單，你覺(jué)得怎樣？ 不知道你方不方便把你的保單拿給我看看？（可以）從不增加你的預(yù)算為原則，不知道我可不可以回去請(qǐng)公司用電腦為你做一份計(jì)劃書？ 客戶同意后 能不能請(qǐng)教你出生年月日？你太太，你小孩？如果你要參加這份計(jì)劃，一個(gè)月能夠拿出多少預(yù)算？ 500元怎樣？
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